面对大军华电器公司老板钱总，周薇介绍了自己原来所在单位包装箱公司的情况，说明自己在原公司做了将近两年销售工作，有销售工作经验，并热爱这项工作。

她说，他看好大军华电器公司。认为这个公司发展方向契合政府提出的改善民生方针，是个红利机会。

周薇介绍了自己的未来职业设想，她说：“我希望在大军华电器公司，能够成为一个真正能够为公司成长添砖加瓦的工作者，把公司的事业作为自己的事业，而不仅仅是盲从的打工的人。”

“公司成长，我会因此而骄傲。为了实现目标，希望公司给我机会组建一支队伍。”

她说，如果想法不正确、不完善，希望钱总能对她的想法进行修正和完善。

大军华电器公司钱总提议，在近期公司对外招聘时候，她可以去找人，人数多少由周薇定。

“不过，公司有公司的统一要求，给你最多三个月适应期，包括你对公司的适应，你的员工对你的领导和对公司适应，公司会配合你进行入职培训。第四个月，按照所签协议开始完成业绩任务。”

周薇的面试波澜不惊，就这样顺利通过了。她对钱总的评价是有大智慧的人。

按照协议要求，周薇任职为海淀区大军华电器公司分公司销售部经理。

协议签好的第二天开始，周薇根据公司要求组建了50人的销售部，42人负责销售大厅的销售工作，另有8人负责批发和公司卖场之外的销售业务。公司对所有人进行了培训。

没到三个月，海淀区的“大军华电器”开始盈利。

此后，连续三年，周薇作为大军华电器二十个销售部唯一女销售经理，她所领导的团队一直名列前茅。

鬼使神差，那天海淀区人才交流中心招聘会上，大军华电器和天宇通电器都因为要招聘中层管理人员，现场摆摊。

大军华电器海淀分公司周薇到场，准备为自己团队充实力量。

在实际销售中，每个人都有明确的任务指标，有些人嫌压力大承受不住，工作三个月，实习期满，拿上实习工资走人。

这种情况是把双刃剑，一方面不具备销售能力的人，淘汰掉，销售人才得以保留。

另一方面由于人员流动太过频繁，队伍稳定的根基不很牢固。新手多了，需要耗费大量精力进行培训。从刚刚接触，到熟练掌握推销技能需要时间过程。

这是没办法解决的难题，所以过一段时间，周薇就会跑招聘会，招聘销售人员。

天宇通电讯，虽然规模远没有大军华电器公司那么大，但是遇到的问题是一样的，销售人员进出公司流动太快。

正因看到这个问题，天宇通公司专门建立人力资源部，部长齐冰妍。

无论东城、西城、海淀、宣武，几乎每一场招聘会她都参加。

齐冰妍和周薇不是第一次碰面，此前有过多次碰面，但没交谈过。今天凑巧两个摊位并排。

“手机市场是很有前途的，天宇通只是个大平台，没有现成的模式，有能力尽可以充分发挥。天宇通销售人员的待遇，在全公司最好。”有人员来到摊位问询，齐冰妍通常会这么介绍天宇通。多说几回，周薇记住了。

两边摊位都没人咨询时，两个人聊起来，周薇详细询问了天宇通公司情况，她原本就是聊天中顺便问问天宇通电讯的情况，经过齐冰妍绘声绘色描述，她便对这家公司表现出兴趣了。

“我们公司虽然没有大军华电器那么大规模，但在京城也是响当当的企业。现在国家提倡科学技术是生产力。手机正是科学技术的产物。”

“13亿人，要是人人有手机，是什么概念，北京2千万人，要是人手一部手机。想想看，而且，手机技术含量高，研发能力强，更新换代快，都是赚钱的机会。”

齐冰妍笑笑：“你没看我们老板这么热衷于开店，哈哈，真赚啊。我们公司缺人真缺得厉害，你在大军华也做人力资源的吗？”

“哈哈。”周薇笑了笑，“都一样，哪儿都缺人。”

她把脸凑到齐冰妍跟前，稍稍压低嗓音，“其实，最缺能干的销售人员，我是销售部经理。”

“哟，销售部经理要亲自招聘。”

“没办法。”

“咦，我有主意了。想不想到我们公司试试干吧。”齐冰妍原本只是个调侃，她觉得两个年轻人聊天挺投缘。

“这个我可没想过。”

“你想想，想想。刚我介绍了那么多就没打动你吗？？哈哈。我们公司还有一条，特别适合你。我们老板年轻，年轻啊，不到30岁。年轻意味着精力充沛、有活力、思维敏捷，更能闯。你考虑考虑吧。”

周薇报以微笑，未置可否，她在大军华电器公司的事业蒸蒸日上，没必要没理由跳槽。

两个人互换了名片，说好以后常联系。齐冰妍挺开心，又交了一个同龄新朋友。她并没有把招聘周薇当作一项多么重要的事情放在心上。

回公司没几天，有同事在她桌上看到周薇的名片，同事问齐冰妍：“你认识她？”

“不认识。你认识？”

“名气可大了。在大军华电器公司。”

“怎么？”

“听说去年，她领着一帮姑娘小伙销售额在大军华获得第一名。她们是跟20个多同级别的销售部竞争获得的第一。”

“哦，厉害啊。”齐冰妍想起那天她劝她加盟天宇通销售队伍的情形。她灵光一现，不妨试试，看能不能把这个人才挖过来。

齐冰妍把想法告诉杨军，杨军说可以试试。

齐冰妍给周薇打电话，为了不给周薇一口拒绝的机会，齐冰妍事先想出了办法。

她认为周薇是个爽快的东北人，跟她沟通丁是丁卯是卯，不能含糊不能拐弯抹角，单刀直入。

齐冰妍“吧啦吧啦”说完，不让周薇说同意或者不同意，就约好晚上在阜成门羊肉馆见面。

这里距离双方的公司都不远。