想卖糖，许文岚却没有像之前卖蜂窝煤一样直接立刻就跑上门去兜售。

现在连府城都到处在用蜂窝煤，可是她这个首创者却没赚到多少钱。这回许文岚是不会再犯之前的错误了。

一连几天，把府城看起来大些的杂货铺逛了个遍，还特意让白应魁冒充想要进货的买家，先把糖霜市场的价格摸了个透，这才两下对比。

虽然仍不知道城里最大售糖户的南北行从南边直接进蔗糖的真实价格，但许文岚根据它往外批发的价格也算了个差不多。

她现在的产量还是不大，价格上只能比南边来的蔗糖低上一成，若是以后产量大了还能竞争力大些，现在这个价格竞争力真的没有什么优势。

虽说做生意是能多赚一成是一成，都希望货源能便宜，但像她这样新做出来的糖，和百姓都认可的蔗糖相比较，虽然便宜一成，商家也可能会选择更熟悉也更放心的蔗糖。

这些事，许文岚都想得清楚明白了，只是没有和白应魁父子说。

眼看着白胜文就要入场了，总不能拿她的事烦他。

一直等到白胜文入了考试后，许文岚才抱着她的糖罐进了府城最大的南北行。

这间顺德南北行卖的是南北各地的干货、特产，虽说在黑省，商行里却还在卖巴蜀一地的腊肉、腊肠，又有辣椒粉、花椒等等。

以现在这样的交通条件，能这样卖南边特产的南北行很不容易了，而且听说这间南北行不独在黑省开店，在别的地方也有顺德南北行，黑省这边的不过是分行。

之前让白应魁来询价，就是这间顺德，所以许文岚进门时，心里有几分成算。

一进门也没有再四下看，只说想见掌柜的。

柜台上的伙计懒得理会：“小姑娘要买什么尽管说，咱们掌柜的忙着呢，可是不卖货的。”

许文岚也不恼：“我找掌柜的是有大生意要谈，要是误了事你是不是担全责？”

板着脸说完这通话，许文岚又道：“你要是不通传也无所谓，我去全福行就是。”

“小小人脾气还不小……”咕喃了句，看许文岚真的转身就走，伙计忙出声叫人：“小姑娘等等，我去问下掌柜，是不是要见你。”

许文岚点点头，看正在招呼客人的另两个伙计直打量她，也没露怯，自己就转到一旁的椅子上坐好，又把手中的罐子放在桌上，稳稳的，看着倒真是来谈生意的样儿。

从帘后看清许文岚，顺德南北行的掌柜林清捋了捋胡子：“就那个小姑娘要见我？”

“是啊，掌柜的，说是要谈生意呢！说是您要不见她，她就去全福行了。”

在黑省，全福行可算是他们顺德的老对手了，要不然他也不会一听到全福行，就赶紧去请掌柜的。

别的也就罢了，要是因为他的疏忽而被全福行抢了生意，那他的罪过可就大了。

林清点点头，笑了起来：“既然小姑娘说话这么大，那就去看看她到底是能和我谈什么生意。”

一个小姑娘，穿戴也朴素，要不是瞧着举止看起来有那么点样儿，他还真是不会见的。

林清眼底的怀疑，许文岚自然是看得清的。

既然是来谈生意，也就不多做寒喧，说再多，也不过是让林清更加怀疑。

许文岚把糖罐打开，直接就道：“我有笔货想卖给贵宝号，这是样品，林掌柜的可以看看。”

林清眉一扬，直接就笑场了：“许姑娘大概不知道我们顺德是黑省最大的糖商吧？或许全福行还真更需要这批货。”

许文岚也不恼，只是笑道：“林掌柜的不再细看看，品品？”

“不过是糖，有什么好品的？”林清晒笑，把许文岚推到手边的糖罐推过去：“姑娘还是去全福行吧！”

许文岚暗暗咬牙，面上却仍是带着笑：“林掌柜的，我知道贵宝号是最大的糖商，进的是南边的蔗糖，但我这糖，并不是蔗糖。”

林清一怔：“麦芽糖？不可能，麦芽糖怎么能做糖霜。”

“所以说请林掌柜的细看看，再品品啊！”

皱起眉，林清这才把糖罐挪到面前，看了看，又用手指捻起，只是轻轻一捻，他就扬起眉来，抬头看一眼许文岚，他才低头去嗅，嗅过味道，又送到嘴边一舔。

“果然是糖。”抬起头，林清看着许文岚，沉声问：“姑娘这真不是蔗糖做的糖霜？”

味甜，而且比起他家卖的糖霜更为绵软，颗粒更为细腻，的确不是蔗糖。

许文岚笑笑，平声问：“这糖林掌柜觉得可还能吃得？”

“吃是能吃，只不过不知道姑娘你这糖是用什么做的，只怕会吃出毛病来。”看了眼许文岚，林掌柜淡淡笑道：“只怕不只我一个人会这么问，想买糖的也会这么问——这糖，真的没问题？”

“自然没问题，”许文岚早料到会有这一问：“这是甜菜糖，就是咱们北边自己产的糖，现在只有我一家有货，林掌柜，这糖比你们那蔗糖便宜一成。”

眨了眨眼，林掌柜的一下就笑了：“许姑娘这话说的，你知道我们进的蔗糖多少钱啊？就妄言比我们的糖便宜一成。再说了，你这连听都没听过的糖，谁认啊？要是我进了，根本没人买岂不是要蚀本？”

看看桌上的糖罐，林掌柜的手指轻轻敲了敲桌沿：“许姑娘，虽然你这糖是有点意思，但咱们顺德行没这个本事做这笔生意，姑娘还是去全福行吧！”

这是下逐客令了！

许文岚合了下眼，也没露出生气的意思，只是笑着点了点头：“既然如此，那就不叨扰林掌柜了，如果林掌柜后悔了，我家住在黑水。”

林清失笑，也没给许文岚太大难堪，只是笑着说了声“知道了”，就让伙计送客。

送走许文岚，那小伙计就立刻转回来：“掌柜的，那个小姑娘好像真去……掌柜的，你这样……”

正在桌上用纸把刚才他掉在桌上的糖聚在一起，林清回头瞪了眼那个小伙计，沉声道：“去叫吴管事过来，让他来认认，这糖到底是哪儿出的，我就不信只此一家了。”（未完待续）