第1250章 要不你来凑一腿?

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老周“哦?”了一声,还真没往心里去。  旅游行业跟别的行业不一样。  安然主要是在娱乐和互联网方面做的风生水起,最近听说那个“太阳饮品”也是安然坐起来的。  但旅游这个东西,跟这些差别很大。  怎么吸引游客,是门学问,跟这些有着本质的区别。  出于礼貌,老周还是做出一副洗耳恭听的样子,“没事,安老师你尽管说,咱们就当是随便聊天。”  安然点点头,“我的意思是……全面免费开放。”  免费开放?还是全面?  老周一愣,“你的意思是……门票也不收?”  安然端着茶喝了一口,“当然,让大家自由往来,门票景点票全都不收。”  老周眉毛一下拧在一起,这就是外行话了。  门票是景区最大的经济收入来源,你门票不收了,我们还赚什么?吃啥喝啥去?  东湖是临安的城中湖,拥有深厚的文化底蕴。  就算把景点的票取消掉,光门票收入,按照每年千万人次来计算,光门票就十几个亿。  你这简直就是乱出主意。  老周摇头道:“安老师你不懂,门票收入是我们最大的收入,取消掉了,我们其他收入根本就不足以维护景区……”  安然笑道:“你先别忙。”  “整个东湖景区6.4平方公里,湖岸线长达15公里,如此庞大的东湖,还拥有身后的文化底蕴,不管怎么弄都能把钱赚回来!”  “你现在需要的不是门票,需要的是人流量!”  安然喝了口茶,“你们现在游客每次来平均停留时间是多少?”  老周苦笑,“4个小时左右!”  这尼玛差远了。  西湖游客停留时间超过一天。  安然道:“你取消了门票,游客停留时间自然长了,门票钱不收,游客自然会把这笔钱花在别的地方,不仅仅能带动人流量,还能带动周边的酒店和餐饮行业,而且辐射范围更大,能带动整个临安的经济发展,这种旅游模式,我觉得是最成功的模式。”  老周听了,在心里琢磨了好半天。  其实安然这个方法,就是让你见不着门票钱,但人流量暴涨,首先就是周边宾馆。  当初景区弄起来的时候,他们在周边投资了好几家宾馆。  现在入住率都不高,人少啊。  如果免费,光这几家宾馆恐怕就能红火起来。  还有周边的酒楼,也是他们承包出去的,现在搞的都快没人承包了。  赚不着钱,每天还累死累活的。  谁愿意干这事?  但真要是免费的,酒楼也能救活。  更遑论其他了。  省下了门票钱,那很多游客是不是考虑,用这笔钱游湖玩玩?  或者是在周边转转。  这个办法很不错啊,单单酒店入住率提高,利润一年就不止十个亿。  老周越想眼睛越亮,其实这个方法大家不是不知道。  只是现在旅游业这么红火,大部分地方真不太缺游客,你爱来不来,你不来总有别人来。  门票高也好低也好,宰一个是一个。  如果取消掉,那一年就是十几个亿的收入,谁也不愿意眼睁睁看着这笔钱流失掉。  还有一个就是,免费的话……谁有这个魄力,万一搞黄了呢?  那不是直接歇菜的命,前前后后几十亿的投资打了水漂,谁受的了。  但安然这个方法绝对可行。  首先地理位置的优势,这地方是个城中湖,可以和临安市里其他地方产生联动,这也是一笔不小的收入啊。  以景区为中心,进行商业区辐射,这个商业价值更是无可估量。  安然一句话,让老周呆在哪里好半天。  脑海里像是惊雷闪电,按照安然提出的这个意见,无数种可能在他脑海里延伸出来。  门票少了,看似少了十几个亿,但是只要人来了,还怕钱赚不到?  各种各样的消费动力起来,远比现在的门票收入高的多。  老周好半天才长出一口气,突然站起来,伸手握住安然的手道:“安老师,你真是一语惊醒梦中人啊!”  安然“哈哈”一笑:“倒不是你们想不到,而是牵扯的面太广,而且缺乏魄力,谁也没干过这事,所以都不敢干。”  “我的建议是你可以先试试看!”安然道:“搞上几个月,实在不行,在重新收费,有什么关系?只要你收费比别人低,那就是良心!”  这话说的一点毛病没有,5A级景区,有哪个是门票只收80的?  如果免费搞不成,老子票价砍一半行不行?  照样是良心景区。  老周真没想到,过来找安然,还有这种收获,怪不得商家都愿意和安然合作。  人家是真有本事。  看来是行外话,但却是现在最好的选择。  张武在一边道:“老周啊,你如果提出免费的话,这个事在董事会恐怕会有很大阻力。”  东湖景区可不是他一人说了算,董事还有十几个呢。  想说服这些人也是个难题。  老周一摆手,“不是问题。”  “这事我先干了再说,只要免费宣传出去,人流量大增,其他人不会看不到其中商机!”老周摸着下巴,“也就是抗两三个月时间,不是大问题。”  张武一愣,你这是打算硬来啊。  “如果亏了呢?”张武这话也不是没道理,做生意就有风险。  不怕一万就怕万一。  真要是亏了,你老周就破产了,而且还要背锅。  安然却肯定的道:“亏不了。”  “人气!”安然道:“只要最重要的人气在,怎么也亏不了,有人来,就有办法赚钱!”  老周一拍桌子道:“就按安老师说的办,我就不信这个主意能亏钱,无非就是走出去这一步最艰难,只要走出去,后面都不是问题。”  这一刻,老周铁了心按照安然的办法来。  东湖景区就这样不死不活的吊着,也不是个事。  与其半死不活,不如来笔大的。  老周思考了一下,“谁要是反对,我就收购他的股份,这种好事,我不如一个人干!”  他看了下安然,“要不安老师也来凑一腿?”  安然笑道:“你先搞定董事会,搞定了之后,咱们再说合作的话!”

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