望江酒店，303套房。

听完韩欣彤对动漫服装的市场分析，张凡散去思索点头道：这个项目的确很有开发潜力。不过说句实话，韩女士你并没有服装市场和行业经验，你怎么保证我们版权能够有效开发

我知道。韩欣彤微笑道：想要开发动漫服装版权，星火完全可以找一流的服装品牌，或者单独创建子公司经营，欣彤也的确没有经营服装领域的经验和渠道。

但我觉得，我所欠缺的正是张总和星火需要的

哦张凡与郑澜含笑相视，端起水杯道：请韩总指点。

指点可不敢。韩欣彤从随身皮包中拿出一份文件递给张凡道：张总请看，这是我准备的合作方案

我觉得星火不适宜找有实力有渠道的服装厂开发动漫服装

原因很简单，首先既然他们有渠道资本，洽谈要求就高。你们可以在我手中拿到五成利润分成，在他们手中或许只能拿到三成。无形中降低了你们版权受益。

其次，有自己品牌的服装厂，不易在消费者心理建立新品牌影响。

好比一个演员经常出演反派角色，观众看惯了他演的坏人，就算他出演好人也会给观众带入坏人印象。

假设你们跟李宁合作，即使额外创办动漫服装品牌，在心里上也会给消费者一种运动服装感觉

没想到韩总对心理学也挺了解。张凡点头道：请继续

韩欣彤道：研究市场本身就是一门心理学，如果读不懂消费者心里，怎么去读市场不知道消费者需要什么产品怎么可能热销

刚才说到张总不易和大厂合作，可能你会想我可以退而求其次。选择不出名的中小企业或代工企业，毕竟他们有服装行业经验

如果张总真这么想我也不反对，但我想说一点他们连自身品牌都发展不起来，跟这样的企业合作怎么确保星火动漫版权有效开发

听到这儿张凡目光猛然一亮，似乎重新认识了眼前这位芭蕾舞职业的金融美女。

郑澜留意到他的神色，微笑端起咖啡等韩女士继续说下去。

其实郑澜也是昨天和韩欣彤喝咖啡时。才重新认识这位美女的商业头脑，过去韩女士给她的印象只是一位相貌身材不输于自己的职业舞者。

说着话，韩欣彤把所有与大中小厂商合作的利弊都说了一边，分析时条理清晰，让张凡没有反驳余地。

最后道：所以我的观点是星火不易与有渠道资源的厂商合作，我的缺点也就成了优点。

首先我愿意无条件拿出30股份交给星火控股，并拿出5成销售利润来支付版权费，我想星火与红光实业他们合作模式，也是这样吧

其次。我的确没有渠道，但我想比拼渠道的话，谁会有星火渠道优秀

我的计划就是把动漫服装打造成一个以互联网基础的品牌，借用麻雀微漫画频道大白商城熊猫聊天应用市场来推广销售这个品牌。

如果我有自身的渠道，反而不容易去专注与星火进行合作，失去品牌该有的个性。

我的第三个优点，就是我对这项商业计划很有信心所以才敢空口和张总说大话，但我想当初张总创建星火时。也和我现在的状态一样吧

张凡抿嘴一笑，看了眼郑澜道：真没想到韩总有这么高的商业见解。你说的不错。以上三点都能说服我。但有一点你似乎没有回答，为什么我不能自己创办一家公司

就像韩总说的那样，我有推广渠道，也有销售渠道，设计能力韩总之前也在网上看到了。生产方面更不是问题。

为什么我不能自己建立品牌我想只要这个品牌一推出，借助星火现在的品牌影响力。一定会取得不错的基础。凭什么把其他5成利润以及70股份给你

不是70是51。韩欣彤接话，含笑看向郑澜道：郑总已经和我谈妥，只要我能说服你，郑总就对我的服装厂进行一笔投资

原来你们已经商量好了。张凡失笑道：我说今天怎么有种赴鸿门宴的感觉。下面我想听听韩总最后解释。

韩欣彤脸上笑出一丝红晕，道：张总是故意给我机会还是想考欣彤

很简单。如果其中没有顾虑的话，我想以张总的商业智慧，恐怕早就想到这项开发计划，更不用听我在这里啰里啰嗦。

星火单独成公司经营动漫服装，的确能获得极高的品牌起点。相信消费者和粉丝也会非常期待。但有句话说得很好，期待越高，意味着失望也大。

星火发展到现在一直给人非常出色的印象，如果由张总成立动漫服装品牌，我想所有舆论压力都会放在星火身上，稍有一点不好的地方，就会被人无限放大，被媒体抓为焦点炒作。

这样不仅会对新创立的公司造成极大损伤，还牵连到星火其他品牌。到时张总的友商们能制造一百种理由骂你。

这样条件下，试问你的服装品牌怎么样成长可能到最后将会是劳心劳力，又不讨好的事。

。交给我来做就不一样，我本身就是一家零起点公司，别人越骂越火，越失败对发展越有利

有句话叫贞女失节，不如老妓从良，星火现在经不起失败，错一次就全错。而我失败是积累经验，失败10次忽然有1次让消费者满意，那就是进步。

说到这儿，韩欣彤微笑看着张凡道：不知道我这个答案，过不过关

张凡听后拍手道：韩总几乎把我赶到绝路了，看来我不答应都不行。不过你现在只说服我，还没有说服星火，这份合作方案你要不要再修改一下

不用了。韩欣彤自信看着他和郑澜道：我对这几天的整理很有信心，而且事先已经让郑总看过，她说足够让你和星火动心。

凡哥哥你看众人谈话时，忽然身后转来江临仙的欢呼。

未完待续。。