鹏城国际酒店大厅。

看到张凡郑澜一行跨步，马祥云带头起身笑道：哈哈没想到郑总也被张总请来了你们刚进来时，我差点看成哪对才子佳人

郑澜迎着马老板微微一笑：小弟的大会，我做姐姐的当然要来捧场

不过马总后面的话可要乱说，不然被记者听到发到网上，我肯定被小弟粉丝骂成老牛吃嫩草的贱人。

还有，我现在可不是什么郑总，吃饭还要靠小弟救济。

马祥云笑道：郑总太谦虚了，只要你一句话，阿里执行总裁位置马上让给你。话落众人同时露出微笑。

几句握手寒暄后，众人绕着贵宾沙发坐成一圈。

这次随马祥云一起来的共有7人，除了一名助理和保镖，淘宝天猫支宝以及负责双十一策划负责软件开发的主要负责人都来了。

出行时马老板还专门让人准备了一份天猫节策划方案，从这里就能看得出他很想促成阿里与星火一同推出电商节。

众人就座，一名酒店员工略带激动的来到张凡面前：各位先生女士，请问要点什么饮品

我要一杯咖啡，给他来杯白水就行。

说着，郑澜摆出商业谈判的姿态，微微挑开脖边乱发问道：听张凡说你们正筹备双十一天猫节，而1111品牌商标现在在星火手里

不知道马老板想好诚意没要是没有诚意，大家就不要浪费时间了。

我想你们阿里应该清楚。现在大白钱包和大白商城用户量和市场占有率。如果我们11月11号顺势拆分大白商城。并成立大白电商节。分分钟就能稀释掉你们阿里20市场

你们觉得呢

一开口就以强势姿态压住对方，是郑澜在商场谈判时的一贯作风。

而且她说的这些话，句句点中阿里最担心的地方，听到他们耳中就如同一把把钢刀直插骨缝

所以这话一出，听得阿里众人脸色都发生一些变化，而张凡周扬这边也是心中一震，含笑对视。

安静数秒，马祥云哈哈笑道：郑总说的一点不假。而且还少说了一点。如果张总真有心进入电商市场，将来不止我们阿里市场会被稀释，恐怕整个行业都有变化

至于诚意，那就看星火想要什么。反正我们是带着最大诚意来的，包括合同书我们都准备好了。

张凡和郑澜对视一眼，接过水杯道：马先生太高看我们，刚才澜姐也是在开玩笑，实际我们星火没有涉足电商想法。

哦马云和周围高管心中猛然生出一股欣喜，纷纷注视着张凡。

见他继续道：之所以注册1111这商标，其实是为了刺激大白商城销量。想法上跟马总你们不谋而合。也是想成立购物狂欢节

届时可以把十一之后的消费淡季转为销售旺季，依靠大减价清理我们手机产品以及大白动漫等周边产品库存。

原来张凡注册1111是这个目的。真是一步好棋6月大白粉丝节来一次减价，11月再用购物狂欢节来次减价

届时不但能稳固品牌热度，而且有效对竞争对手进行打击，对个别淘汰机型能名正言顺的进行降价，还不会降低手机的保值。

想到这儿，马祥云不知觉便进了张凡骗局。

实际上张凡注册1111，就是为了等阿里推出电商节，借助阿里成为电商节发起人之一。

这样不仅对星火旗下品牌产品的市场活跃有着长期正面影响，并且不用担心招来业界和小米企鹅等竞争对手的抨击抹黑。

单独创建大白电商节这个想法，昨天众人讨论时也考虑过。虽然好处很多，但坏处是很容易招黑。

所谓树大招风，星火今年夏季已经连续成立粉丝节文化节动漫节三大商业节日。

如果再成立一个电商节去碰淘宝京东他们的市场，就等于把整个互联网圈得罪完了。

到时候不止小米企鹅他们会站出来抹黑攻击，恐怕阿里京东这些电商大佬也会成为他们盟友，将来星火发展会处处受到制约。

更何况星火还不是一颗大树，只是品牌名声大了点，资金储备市场深化用户培养等都不如阿里企鹅他们。

企鹅上次受到微讯360釜底抽薪的一击，依然还有半亿的活跃用户，足以说明它的根基有多深。

所以星火想要利用好1111这个品牌，最好的选择就是与阿里合作。有他最为带头大哥和挡箭牌，星火就不用担心被人泼脏水。

等张凡大致说完星火注册1111的想法，一旁周扬接话道：听说马总你们也在筹备电商购物节，能不能给我们透露一下进展

我觉得既然阿里和我们星火都有这个想法，倒不如一起发起双十一电商节。如果办成，将来受益不知我们两家，整个华夏电商市场甚至亚太地区都会受到带动。

不错，周总想法和我们不谋而合

马祥云微笑道：星火旗下有丰富的用户群体和舆论营销平台，我们有业界最大的电商体系。我们两家联手，相当于梁羽生中的双剑合璧

而且我相信只要我们深入探讨，一定能找到一个双赢的方向。

关于筹备方面，我们基本准备妥当。差就差星火手里的商标。不知道张总周总愿不愿做个成人之美

张凡没开口。郑澜插话道：这个问题放在最后讨论也不迟。我倒是想听听马总说的双赢都有哪些。

见她把1111商标问题转移开，马老板等人再次见识到郑澜的智慧。

因为商标出让问题越是放到最后，意味着阿里要付出的代价也就越大。

马祥云一开始就提购买商标的意思，目的就是想减少代价。这种代价不一定是钱的方面。

另外星火根本没有打算出售双十一商标，因为掌握品牌商标才等于掌控主要话语权，有了这个话语权后，星火还能邀请苏宁京东加入。

如果卖给阿里，就相当于把自己从房东变成租客。到时候阿里可以随时把星火踢出局。

下午一点半，随着熊猫开发者大会即将开始，星火阿里双方暂时中止这次会谈。马云一行与张凡一行分别坐上两辆商务车，前往鹏城国际展馆。

第一辆车内。

哈哈哈澜姐每次说话都把马祥云掐住，尤其是刚才的开场，简直太精彩了。

嗯郑总这段时间有空，能不能来公司给我们培训一下商业谈判技巧我发现我们很缺乏这项。

不错，我觉得我要是对上郑总，肯定被憋的无话可说。

行了，你们就别捧我了。郑澜含笑打断道：我跟程咬金一样。只会那三板斧。培训倒是可以，就看你们张总愿不愿意管饭。

周扬道：管饭小意思。不如澜姐来出任我们星火副董事怎么样我愿意退位让贤。

别瞎说郑澜打了周扬一眼。看向对面张凡道：真神在这边。有他坐镇星火，天塌了你们都不用担心。

其实你们缺乏的还是商业圈接触，等你们多接触几次就知道怎么玩了。张总，小弟，想什么呢

张凡回神，抬头道：我在想如果阿里得知自己无法得到11.11商标，会不会明年另起炉灶。你们有没有觉得12.12这组数很有意义

与此同时，第二辆商务车内。

阿里副总彭芳思索道：祥云，我感觉星火似乎没有转让双十一的意思如果他们想抬价出售，刚才多少也会提一点

要是我们无法获得双十一商标，这次合作等于是给星火做了挡箭牌另外他们掌控商标，可以随时把使用权给其他电商。

我也觉得。淘宝市场总监道：结果很可能是我们变成捧场的，张凡星火成为东道主。

马祥云点头道：现在商标在他手里，自然他们说的算。如果是我，我也不会随便出让。我们顾忌星火乱使用商标权，他们同样担心商标卖给我们后，被踢出游戏

不过我们已经筹备到这儿，计划就不能再终止。

如果星火不愿出售双十一，那我们就尽量把双十一变成大家公用的电商节日。就算以后张凡手握商标权，也无法作为星火私人品牌。他们最多捞个倡导者发起人的称号。

明年，我们另外挑选日期组建淘宝购物节和天猫购物节。节日就安排在双十一前后

听到这儿阿里一众高管纷纷点头，汽车也在不知觉间抵达鹏城国际展馆。

透过玻璃，能看到展馆外上百人正排队入场，周围随处是合影的粉丝开发者以及采访媒体记者。

随着张凡一行先行下车，四周目光镜头第一时间对准他们。兴奋的呼喊和尖叫，即使隔着车窗也听的很清楚。

果然还是帅哥受欢迎。

说着，马祥云微笑推开车门。霎时，嘈杂声音犹如一股热量直冲众人面门

未完待续。。