0290 你的格局还是小了

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赵成似乎感觉到这个杨总是有意在针对他了,既然来了,见是一定要见的。

“麻烦你带路。”赵成道。

王春燕微笑邀请道:“赵总,里面请。”

赵成跟着王春燕走进村委,王春燕轻轻敲了一下杨振宇办公室门,“杨总,赵总到了。”

杨振宇点了一下头,王春燕进屋帮赵成倒了一杯茶水,礼尚往来。

杨振宇面带笑容走上来向赵成伸手道:“赵总,欢迎,请坐。”

“赵总,请喝茶。”

王春燕放下茶水之后离开了办公室。

杨振宇坐在赵成右侧的沙发上,“听春燕讲,赵总有意入住我们的电商平台?”

赵成端起茶水,勾了一下嘴角,轻蔑一笑,他不太喜欢杨振宇这种带着嘲讽味道的说话语气。

放下茶水迎合杨振宇道:“那天你们公司的员工去邀请我的时候,是我考虑不周。

杨总,这段时间我细想了一下,你们和县里创办的这个平台还是非常有潜力的,同样作为生根在青江县的企业,我应该支持一下,也希望杨总能把平台办的越来越好,让我们这些生产商的能够增加一些销量。”

“平台迫切希望和赵总这样有代表性的生产商合作,相互成就。”

两人商业互夸,都在说场面话,而心里互看不起对方。

但是今天的主动权却在杨振宇的手里,赵成只好稍微放低一点姿态。

“杨总,资料我已经看了,现在就可以签合同。”赵成道。

“不用急,赵总,你先等一下。”

杨振宇起身走回办公桌,打开抽屉,拿出一份新的合同交给赵成,“赵总,这是公司最新的合同,在确定是否入住之前,你再仔细审核一下。”

赵成看了杨振宇一眼,察觉到了有猫腻,回神再去看这份新的合同,其他事项没有太大的改变,只是佣金提高到了20%。

“杨总,之前不是说好的10%吗?这才半个月的时间,怎么就涨到了20%了。”赵成装作非常惊讶地样子问。

他来之前已经有心理准备了,这个结果比他想象的速度来的要快,原本以为奔腾农贸有限公司会在电商平台有一定影响力的时候,才开始吸血,现在只是招商阶段就已经开始了。

他一方面担忧平台以后的胃口会越来越大,另外一方面又恐惧青江县这些企业全部抱团,现在有些左右为难,只好装作一无所知,想搞清楚杨振宇打的什么算盘。

杨振宇既然决定了下这盘棋,也没打算藏着掖着,面对赵成的疑问,直言道,“是这样的,赵总,针对你这样的大客户,我们肯定要重点关注。

20%的佣金所提供的服务肯定是不一样的,况且现在入住我们平台的生产商越来越多,我们需要对产品进行分类销售。

你在淘宝上有自己的店铺,你也知道就算是同样的产品,销量也不一样。

这里面不仅仅和店铺的信誉、产品质量有关,也和平台的一些技术支持有关。”

杨振宇的一番说辞再次让赵成刮目相看,以他多年做生意的经验,只要他今天承认了20%的佣金,杨振宇就会拿着这份合同继续去忽悠其他的生产商。

赵成摇头微笑道:“杨总,平台收这么高的佣金让当地的个体户、养殖户、种植户怎么活啊?”

杨振宇道:“赵总,你说这句话就误会我了,你把我想成那种万恶的资本家了。

我这点水平岂能和他们相提并论,何况我手上也没有资本支撑。

赵总,有必要再给你介绍一下这个电商平台,它是由县委县政府组织发起的,由奔腾农贸有限公司创建运营的,致力于服务青江县农副产品生产商,同时兼具电商扶贫任务的电商平台。

这么给你讲吧,个体种植户和养殖户,我们是不收取佣金的,相当于这部分钱已经有县里面出了,用钱县长的话讲,这是一笔专项资金。

收取佣金的用户主要是面向赵总这样有影响力的生产商。”

赵成听完,笑着道,“杨总,是我的格局小了。”

心里对杨振宇这个人无言以对。不管面对政府部门,还是他这样的生产商,都有一套合情合理的说辞。

“其实赵总也不必为了佣金为难,你们的产品在我们的平台上卖出去了,才会收取佣金,卖不出去,我们是不会收取佣金的。

何况在平台销售的价格是零售价,你们线下是批发价拿给客户的,这样算,赵总也不算亏。”杨振宇道。

赵成觉得杨振宇实在是太狡猾了,明明可以在线上多赚取一些利润,现在这部分利润被平台吸走了一大半,还不算亏损,按照他这个逻辑,难道要用成本价拿给客户才算亏吗?

“杨总,现在有几家茶叶生产商入住平台了?”赵成问。

杨振宇道:“三家,还有一家也在联系我们,不出意外的话,这两天就会来签合同。”

赵成抬头道:“杨总,我决定入住你们的电商平台,现在可以签合吗?”

留给他的机会不多了,要是再来两家茶厂跟着王毛两家一样搞,他那茶厂线下的生意就更难了。

“当然可以。”杨振宇向赵成伸手道,“合作愉快。”

赵成伸手道:“合作愉快。”

杨振宇带着赵成去财务室把合同签了,送赵成到门口,“赵总,最近两天我会让公司市场部的人来你那里取样品。”

赵成挥手道:“我明天上午自己送来吧。”

看着赵成开车离去,杨振宇摇头笑了笑。

王春燕跑上来道:“他签了?”

“签了!”

“这样就签了?也没那么硬气嘛!”

杨振宇道:“我最近在看世界近现代史,感悟很深,有一句话正好可以形容赵成这样的商家。”

王春燕好奇道:“那一句?”

“国际关系中没有永恒的友谊,只有永恒的利益。

商人之间同样如此!赵成是害怕被其他人抱团排挤。”杨振宇意味深长地讲道。

王春燕歪头斜着看向杨振宇,微笑道,“看不出啊,新东方烹饪学校毕业的厨师这么有文化。”

“不会做菜的企业家,不是好老公。”杨振宇调戏道。

王春燕听着心里一暖,拍了一下杨振宇的手臂,嘴上嫌弃道,“能不能要点脸,杨总?”

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