12、15

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周一回到公司,东方英才干劲十足。前天与阿达的见面,又让他深刻感觉到两人间莫大的差距。

即使他的着装跟阿达身上的牌子一样,发型也是在同一家剪的,可到了法国餐厅正式用餐的时候,对方是不紧不慢的从容,而他却是紧张的做着每一个步骤。

这让他倍觉沮丧,更别说回答对方问话时也是错漏百出,似乎总不能挺直腰杆,莫名其妙的一阵心虚,就像做了什么对不起阿达的事情一样。

他并没有做错什么,不过是心急了一点,想要加快十倍百倍的步调去追上阿达。他对自己这么说着,次数一多也就深信不疑了,总之最重要的事情不是要对阿达摇尾乞怜,而是早日干出自己的一番事业吧?

阿达过去就一直那么说,男人一定要有事业,而且也是身体力行的。阿达现在还没有毕业,就已经买了房子和车,这些让他望尘莫及的事对他来说是痛苦也是激励。

公司里响彻的口号听来鼓舞人心,每一条都能刺激他亢奋的神经。

“保险不是人干的,是人才干的!”

“百万不是梦,十万刚起步!”

“你只要想发财,那你就能发财。关键在于你想不想!”

是的,金钱对他那么重要,那是能够最大程度证明一个男人成功的方式。他握紧拳头野心勃勃地站起来,提着越来越重的公文包走向门外。接下来他要干的事也算不上卑鄙,顶多是替那位同事亡羊补牢。

那个比他还要菜鸟,跟他一样是见习业务员的应届生,有一个谈了好多天都签不下来的公司客户,年龄相近的同事只能拉着他诉苦,还请他一起到对方公司拜访过。又一个礼拜过去了,这个单还是没有能签下来,他终于忍不住想取而代之。

这不能怪他,做业务本来就各凭本事,占着潜在客户却搞不定才是浪费资源。他顶着烈日又犹豫了几分钟,总算做完心理建设,站在街边招来了计程车。

持续不懈的努力了几天,周四的下午他终于签到那张保单。客户的评价让他对那位菜鸟同事又少了几分抱歉――现在出来做事,就是要你这样的人,舍得下功夫,也舍得给好处,呵呵,以后还的是机会给你。

他怀里揣着保单,心跳得非常快,回公司的路上整个人都陷在惊喜和害怕的情绪中。

对着业务主任满面油光的笑容,他心神不宁的暗示了一下自己所用的手段,已到中年的业务主任拍拍他的肩膀,意味深长的指示道:“不管黑猫还是白猫,抓到老鼠就是好猫。”

他稍稍咀嚼了一下,然后安心了,接着听到更好的事,“英才啊,你表现很突出嘛,见习期提前结束,恭喜你,从下周开始就是正式业务员了,好好干!”

“啊,谢谢主任!”这倒真让他有点意外,不受到批评指责他就满足了的,哪知道竟有额外的奖励?

他不禁混乱起来,但还是迷惑地点了点头,站起来转身走出了主任的办公室,堵在门前的一张面孔让他惊恐的后退了一步。

手里紧捏住电话的菜鸟同事死死盯着他,混杂着伤感和委屈的表情慢慢转变成纯粹的敌意,“东方英才,你有种。多亏你给我上了一课!我知道以后该怎么做了!”

他不太敢跟这位同事眼神相触,畏缩着靠在门板上的身体发出声响,惊动了门内的主任。

“唉呀,你们这是干什么?同事之间要相互友爱,相互关怀嘛。来来,小王,我正好有事找你,你进来吧,你这个月还要努力呀,我跟你说啊,连续三个月保单挂零的话,我也很难做的……”

主任一边温和地训示着那位菜鸟,一边对东方英才露出油腻腻的微笑,他悬起的心再一次放了下去,挺起胸抬起头,向着自己的那张办公桌走去。

其他的同事早就在注意这边的异动,但一看到他走过来,都埋头继续做自己的事了。司空见惯的抢客而已,只不过在同为新手的年轻人身上比较少见到。好几位混了三五年的老油条,都悄悄对东方英才投去戒备的目光,也怀念起从前同样后生可畏的自己。

这一个周末,东方英才主动约了卢启达,反正他那个“女友”还“没有结束旅行”,他做到第一笔大业务的事却可以跟对方分享。

两个人坐下来谈了几分钟,卢启达就面露些微惊奇,“你签到那家公司的保单?我有亲戚在那边工作,听说是人精成堆,你一个星期就签下来了?跟你见面的人叫什么,我打个电话问问看,你不要被骗了。”

“不用了,我是在他们公司里签的单。放心吧,启达,我长大了,]那么容易被骗。”

卢启达拿电话的手顿了一下,看着他的眼神带上了几分审视意味,“你……该不是做了什么不应该做的事吧?这种公司的单子,哪有这么容易给新手签到?”

他背后立刻流下冷汗,勉强笑了笑摇头道:“哪能呢?这种事你就不要管了,一行有一行的规矩,我既然入了行,当然顺着行规走……”

“少跟我说这套,什么行规不行规,你想说潜规则吧?英才,我警告你,不要走错路了。君子爱财,取之有道,你也不笨,怎么就……”

“好了,启达!”生平第一次,东方英才打断了卢启达的话,一股深深的委屈火山般从他心底爆发了,“从小到大,你说什么我都听,我知道你都是为了我好!可我毕竟已经入了这一行。我不是你,天生就比别人高贵,你会干这行吗?显然不会,你只需要按几下手机,就可以找到一大堆给你送钱的人,我每一天都要去讨好别人!”

“你……”卢启达非常意外,甚至有点懵了,“你跟我吵架?”

对方迷茫的眼神让东方英才软了下来,赶紧下意识的道歉,“我不是故意的,阿达!我知道你是担心我,但我也有话想说清楚……”

卢启达没有听清对方后面的话,只带点恍惚地看着餐桌桌面,人可真是脆弱敏感的动物,连他也不外如是。

他失神了几十秒,手在额头上揉了两下,声音有些疲倦,“好吧,你慢慢说,我听着。还有,不要再叫我阿达了,我跟你说过的。”

有一些什么东西,确实已经变旧和磨损了,即使他用力的想要修补,也只能把自己划伤。可是,他仍然企图去修补。

东方英才明显变得高兴起来,清了清嗓子开始说起保险业的辛酸笑话,“一人做保险,全家不要脸,我们公司很多新手都是这么拉业务的,我算起来已经是好的了,全靠自己完成了任务。启达,我相信我只要努力,一定能尽快升职,我不会让你和老爸失望的。”

“噗哧……”旁边的一桌传来低低的笑声,两个女孩子捂着嘴瞄向这边,显然是被这边夸张的顺口溜逗乐了。

“咦?”其中有个女孩子看清这边的两个人后,竟然走了过来,“启达?你也来吃川菜?我记得你不能吃辣呀。”

卢启达微笑着也站了起来,“苏晴,好久不见,你还是这么爱吃辣。来,我给你介绍……”

东方英才早在第一眼看到这个女孩子的时候,就不由自主手脚紧张。对方实在是太漂亮,漂亮到让他自惭形秽的地步。卢启达和女孩都看了他好几眼,他才回过魂猛地站起身来,“啊,不好意思,我……苏小姐,你实在太美,我失态了。”

苏晴白嫩的一张脸有点发红了,但还是大方地伸出手,“你好,我是苏晴,你……谢谢你的幽默。”

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