29-签约发行

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坐在后排靠右边的角落里,韦恩耐心的观察和等待着放映的开始。这里是福克斯大厦六层的一间小放映厅,他和卢克吉米一行三人早上八点就赶到了这里。

泰瑞把他们领到这间只有十几个座位的放映厅,让他们安静等一会,试片会安排在了上午九点。

韦恩抬起左手看了眼时间,九点已经到了,可现在这间屋子,除了自己和卢克吉米,和一个放映片子的工作人员,并没有任何人进来。

他努力压下心中期待和烦躁的情绪,现在除了安静的坐在后面等待,自己做不了任何事情。看的出来,卢克比韦恩还要紧张,手指不停敲击着装有拷贝的箱子。

就在他试图想开口和吉米聊些什么的时候,房门被泰瑞推开了。最先进来的是位拉丁裔中年美女,皮肤偏巧克力色,一身女士职业装。

随后一位明显是犹太裔的的高管,直接走到了前排,坐在了拉丁裔美女身边,轻声说着什么。泰瑞阻止了吉米他们想要打招呼的想法,关上门示意可以直接放映。

卢克看到韦恩点头,把箱子递给了工作人员,帮他一起把电影拷贝装到了放映机上。随着灯光熄灭,电影在沉默中开始了放映。

韦恩观察着前排坐着的犹太裔中年,自己非常确定,他将决定《祭日快乐》的发行待遇,福克斯发行还是让他提着拷贝滚蛋,都在他一念之间。

坐在前面汤森身边的尤利安娜·阿芙蒂娃努力压下心中的不耐,这种不耐不是针对汤森罗斯曼,而是针对即将放映的影片。

尤莉安娜没进门前就知道,这是一场人情试看,她又特意问了泰瑞消息,觉得这就是在浪费自己时间。对于一个二十岁导演的作品,她绝对不会抱一点希望,这种新手导演作品,根本就不值得她这种业内顶尖好手把关。

尽管眼睛看着幕布,可尤莉安娜心思却在身边的汤森身上,猜想着到底是谁能请动汤森来帮忙。可当影片拉开大幕几分钟后,这种情况立马就发生了变化。

电影开始,这个贱女孩醒来就忘了过夜男人的名字,而后一路牙尖嘴利,尖酸刻薄,路上碰见约过泡的同学毫不掩饰的讽刺。如果只是这些该不会引起她的注意。

快节奏的叙事后女主角被血腥的捅死,就让她眼前一亮,而后无缝连接的复活,又给了她巨大惊喜。尤利安娜开始拿出了本子,目不转睛的看着荧幕。

“有潜力?”

耳边传来汤森的轻语,尤利安娜点了点头,也轻声说道:“有些潜力,这不是传统的恐怖片,先看下去。”

试看会就在这种沉默的氛围下,慢慢的过了九十多分钟,而这九十多分钟,韦恩明显的看出了前排那两个人,都被自己的片子吸引了。

放映结束之后,卢克收拾着拷贝,韦恩则是看着前面的两个人讨论着什么,他们说话很轻,他也不好意思现在去打招呼。

收拾完拷贝,泰瑞走过来带三个人走出了房间。“韦恩,你们可以先去休息一下,午饭后可以再来谈一谈发行问题,我们需要一些时间讨论。”

“当然,我们就在楼下休息区。”吉米接过话。“你可以随时下楼找我们。”

泰瑞点点头,回到发行部门主管办公室时,尤利安娜·阿芙蒂娃正在像汤森说着片子意见。

“当然了,片子的其他卖点,我想你能看出来,这部片子黑色风格包裹住的内核,给我感觉非常意外,我可以说说自己看完这场电影的感受。

首先这部片子的主题反其道而行,他不歌颂杰西卡的一系列坏的行为,反而认为这些看不见的“恶”因子注定会带来“恶”结果。只有真正想从内心改变,“善”的人才能冲破迷局,获得通往明天的资格。世界终究是光明能战胜黑暗,人只要肯努力总会有回头路。

很老套的内核对吧,可是这种老套的东西,一直以来都是最能打动观众的东西。导演有些地方很稚嫩,比如关于缓解情绪的搞笑戏,能明显看得出来,他不擅长这些,不过这些不会对故事造成影响。”

“尤莉安娜,你给他的评价很高啊。好的,我知道了,你先去忙吧。”汤森听了她的话点了点头。又对刚进来的泰瑞说道:“宣发按照c类引进片进行宣发。”

“好的,罗斯曼先生。”泰瑞答应过后,又问道:“我们和他签订哪种发行合约?买断还是?”

“买断影片北美版权,你去谈判。尽快安排影片的评级,跳过媒体试映,直接安排影片点映。”

“好的,没问题,我一会就去通知他们。”

泰瑞关上门,出了主管办公室,走到楼下通知了韦恩,可以就影片发行开始谈判了。

三人听了都松了一口气,一边上楼,卢克还在小声嘟囔:“这次应该不会出现意外了吧!”

还是昨天的会议室,三人坐在泰瑞对面,

“格林伯格导演,首先,你如果想要福克斯发行影片,买断北美版权是前提。”泰瑞看着这个年轻导演,有些觉得不可思议,这个年龄的导演,能拍出一部院线电影可太少见了。

韦恩一点都没犹豫:“当然,我同意买断发行,只要价格合适。”

“看来我们很容易达成共识,格林伯格导演。那么来谈谈价格吧,相信我,福克斯有专门的市场评估部门,狮子大开口并不能解决问题。”

“400万美元买断北美包括发行,周边,录像带所有版权,我相信这个价格不高,《祭日快乐》一定能给福克斯带来更多营收。”这是韦恩的心里价位,相比影片能创造的价值来说,一点都不多。

泰瑞听到对面导演的报价,沉默的思考了一会,他知道发行这部片子背后的一些事,所以也就没在压价:“可以,就400万美元买断北美版权。具体条款明天你可以叫你的律师,来福克斯商议。”

“那好,今天先就这样,我回去准备一下,明天我会带着律师过来。”韦恩用力压下心中的亢奋情绪,用尽量冷静的声音和泰瑞告别。

从福克斯大厦到停车场,一路上三个人互相看着,气氛诡异沉默的特别异常。直到上了车以后,卢克才张口说话:

“就这么简单就完成了?该死的,就这么简单就谈判完成了!!!”

韦恩也不在克制兴奋的情绪,拍了卢克肩膀一下,大声回答他:“是的!卢克,是的!我们成功了,马上我们就会把这部该死的电影,送进影院去了。马上!”

卢克听了他的话,也用力拍了韦恩肩膀一下,兴奋的叫着:“这下没有那些狗屎来破坏我们了,哈,我们马上成功了。”

不到一周时间,韦恩就在律师的帮助下,用工作室和福克斯签订了发行合约。

二十世纪福克斯400万美元买断《祭日快乐》北美全部版权,其中包括发行,录像带,周边,和电视版权。格林伯格工作室保留该影片后续创作权和海外发行权,二十世纪福克斯对后续创作和海外版权有优先购买权。

剧组主要演员伊桑-霍克,乌玛-瑟曼和娜奥米沃茨,包括韦恩这个导演,影片上映期间,必须配合二十世纪福克斯所有宣发活动。

就在韦恩代表格林伯格工作室,和福克斯签约一天之后,影片的发行计划表就给到了韦恩手中。

福克斯选择了最稳妥的发行方式,这两天韦恩还曾幻想过,影片能以一千家或者两千家影院,大规模在北美开画,拿到计划表才知道那只是不切实际的幻想。

福克斯不可能在没见到影片反响前,去投入大量资金宣传营销,就算是这个年代拷贝的费用,都是一笔不小的开支。

卢克去冲印的两个拷贝,每个价格800美金左右,像这种大型影视公司应该是和工厂有合作的,那也便宜不了太多,平均每个拷贝的费用也要600美元左右。

现在是1991年,每冲印一个35毫米胶片拷贝就是600美元,如果影片以2000家影院上映,那就是一百多万。在影片市场前景不清楚以前,福克斯绝对不会支出这笔费用。

在好莱坞的大公司是坑蒙拐骗样样俱全,却绝对不可能是慈善机构。除非影片前期表现出市场前景,不然福克斯绝对一美分都不会多花。

影片以洛杉矶和纽约周边二十家影院,开始以点映方式开画,福克斯会派出观察员,观察市场和观众反应。

如果观众口碑不错,单馆票房出色,以二十世纪福克斯的反应能力,随时可以联系工厂短时间冲印上千个拷贝,还能将放映规模迅速扩大。

这种方式对发行公司在发行小成本电影时经常用到,最后结果就是:放映扩大,福克斯可以拿高额票房分成;影片失败,福克斯几乎没损失什么先期投入。

这就是这个圈子的规则,就算福克斯影片放映失败,也可以靠着录像带和电视版权,轻易收回成本,甚至可以盈利。

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