肥皂和香皂做出来之后，张旭先用肥皂试着洗了一下衣服，发现这么做出来的肥皂并没有想象中后世的产品那么好，但是在别人眼里却很是震惊。这去污能力太快了。然后，张旭又用香皂洗了一下澡。洗完之后，不由得满心的激动，不容易啊，在这个时代终于又用上这些洗浴用品了。虽然只是一块最简单的香皂。

当张旭一身清爽地出来之后，陈雅扑过去，抱着张旭闻了闻，尖叫道：“你一个大男人，把自己弄得这么香干什么？打算是勾引那个女人？”说着抱着试制出来的那些香皂，一脸警惕地说道，“以后你不准用些东西。”

“啥？”张旭苦着脸说道：“我弄出这玩意儿来，就是为了给自己用的。不让我自己用，那我还费那么大的劲干什么啊？”

陈雅想了想说道：“嗯……那你用那种不带香气的。你一个大男人家把自己弄得香气这么重，男不男女不女的干什么？”

张旭苦着脸说道：“那是用来洗衣服的。”

陈雅说道：“还不是一样的。就是多了一种香气而已。”

确实是一样的。张旭满脸哀怨地说道：“男人咋就不能弄得香一点，这怎么就成了男不男女不女了？”他那表情动作，逗得周围的人哈哈大笑。

沈素贞这时过来拿起一块肥皂一块香皂他仔细看了看，又闻了闻，说道：“好了好了，别闹了。张旭，这东西一天能生产多少？泉州不知道其他人有没有在做？要是卖到泉州去，不知道能卖出多少钱一块？可不可以当作一项生意来做？”

卖到泉州去？这张旭之前还没有想过。之所以做出这东西出来。是因为张旭实在是受不了这个时代没有日化洗浴用品。不过如果能够卖到泉州去，想来价格不会太底了吧。想到这里，张旭说道：“我带着这东西去去泉州看看，应该可以做为一项大生意来发展的。”

张旭带着十块肥皂十块香皂搭乘秦大胡子的船再次到了泉州，熟门熟路的找到了沈家。见到了沈家大公子沈毅之后，张旭拿出肥皂和香皂，直接说道：“沈公子，我不是一个善于拐弯抹角的人。这次来，就是让沈公子看看，我这肥皂和香皂能卖多少钱？”

沈毅哈哈大笑道：“好！爽快！其实我也喜欢就这样直来直去，有什么说什么。说话拐弯抹角地猜来猜去，心里能烦死个人，面上还得带着笑。简直就是自虐。我看看，我看看。这块还挺香的。张公子，你先说说这东西有什么用处？”

张旭拿起香皂介绍道：“这是香皂，是洗浴用的。用这个洗了之后，身上可光滑细腻，清香扑鼻。不信的话，你可以先让内眷试用一下，看看效果。这块是肥皂，用来洗衣服的，洗了衣服，可让衣服干净如新一样。”

沈毅点点头，说道：“那你等一下。”说着，拿起一块香皂，到后宅去了。

张旭等了半个多时辰之后，沈毅出来了，身上还带着一股香气，直接就问张旭：“你个东西你出价多少？”

张旭想了想说道：“香皂一块五百文钱，肥皂减一半。”

沈毅说道：“不行，太多。香皂三百文，肥皂一百文。”

张旭摇头道：“不行。看来沈兄家里生意项目多，不屑这门生意了。那我只好找别家了。”

沈毅苦笑道：“张兄，不用一上来就使这种手段吧。其实满泉州又有那家比我沈家财力更加雄厚呢，我们沈家是做这门生意的最合适人选。”

张旭说道：“你们沈家是实力雄厚，所以就客大欺店了。我还是找别家小一点的。”

沈毅咬了咬牙，说道：“好。你也不要找了，我答应你。不过我要独门生意，今后你但凡有这个产出，都由我家包销，不许别家插手。”

张旭点头道：“好，我可以答应你，以后这香皂肥皂由你独家包销。”

沈毅说道：“那吧。我们成交。对了，张兄，你东西是好东西，但名字太俗。能否改个名字，叫香胰白胰如何？”

张旭想了想说道：“这没问题。”

张旭从泉州回来之后，鸡笼又沸腾了。又有一门大生意可做了。张旭先使人盖了厂房。接着开始招人。不过却好几天没招到人。鸡笼这里只有一千户左右，五千余人口，以前也觉得这么个乡下偏远的地方，有这么多人不算少了，甚至还有一些闲暇的人了。但现在除了种田的之外，没种田的男人都被盐场，钢铁冶炼厂，王大美窑场，以及黄世仁木器厂所吸收。鸡笼一下子就感到劳动力不足了。

连续几天，张旭都在为招不到人发愁。这天，张旭正在考虑是不是到泉州那边是招一些人来呢。旁边走过来两个二十岁左右的女子。一个身材相当火爆，相貌相当甜美，虽然免不了一些乡下村姑的土气，但走起路来屁股一扭一扭的，仍能让一个正常的男人浑身热血沸腾。另一个身材也是相当高挑，不过却有些臃肿，手里还抱着个吃奶的孩子，脸上笑得像是开了一朵花，走过的路段留下一股奶香味。

那个空手女人看到张旭，连忙打招呼道：“喂，小秀才。干吗愁眉苦脸的啊？有什么事能难倒你这小秀才的啊？”

张旭来了这么久了，这儿的人自然也都认识了，回答道：“黄家嫂子，孙家嫂子，能难倒我的事情多着呢。前下就有一件。”

那个被称为孙家嫂子的女人抱着一个小孩，也一脸好奇地问道：“到底什么事，能让你为难的？”

张旭反正没事，闲着也是闲着，答道：“我建了一个香胰厂呢，不过现在却找不到人来干活，所以发愁。”

那两个女人一齐看着他，说道：“你又要建厂啊，现在你每个月都赚那么多钱还不够？没人干活那就不要办了呗。”

张旭说道：“不是钱赚不够，而是已经跟下家说好了。到时候不能交货可就失信于人了，那以后谁还相信我，跟我做生意？”

那两个女人一齐点头道：“那也是。做生意不能失信于人的。问一下啊，那香胰厂里都是什么活啊，累不累？”

张旭答道：“这活到是也不累，就跟平常厨房里熬油差不多，只不过要往油里面加入一些其他一些不同份额的配料。”

那两个女人一齐说道：“厨房熬油，那不就是女人的活么？你招不招女人啊？让男人干那些活，说不定人家也不愿意呢，你干脆招女人好了嘛。”

张旭心想也对啊，干脆就招女的了。反正香皂肥皂生产过程中也都不是太累的活了，招女人好了。在每个月一贯钱的工资下，这个名字叫吴梅香的黄家嫂子成了香厂的第一个女工，而孙家嫂子看看自己的儿子，说道：“这几天正打算断奶呢，算我一个吧。”于是她成了香胰厂第二个女工，叫做苏春桃……

解决了劳动力问题，这个香皂厂开始正式进行生产。由于需要大量的油脂，张旭派人到处搜集油脂。结果导致猪油的价格节节攀升，这导致鸡笼那些农户们养猪的收益大为提高，养猪的兴趣也大增，甚至有人专门养猪为生了。

通过养猪，和香皂厂建立供求关系，成为香皂厂的供应户，鸡笼大多数家户开始走出男耕女织和自给自足的小农经济，开始进入大范围内的商品生产和市场交易之中来。鸡笼在这一过程中完成了农业商业化地过程。（未完待续）