第1638章 好兄弟,手拉手(2/4)

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既然这种事情需要ebay的配合,那陈耕就需要询问一下史蒂夫·鲍尔默的意见——该有的姿态还是有的。

接到陈耕的电话,史蒂夫·鲍尔默亲自从硅谷赶了过来,所谓居移气、养移体,已经是一家市值2300多亿美元的互联网巨头的联合创始人的史蒂夫·鲍尔默,与刚刚认识的时候相比,已经大不相同了,整个人充满了自信的气度。

不过虽然如此,在陈耕面前,史蒂夫·鲍尔默还是多老实的,一番简单的寒暄之后,已经知道了是怎么回事的史蒂夫·鲍尔默,首先表明了自己的态度:“boss,在来的路上我特意了解了一下AMC 5500重型皮卡和E级轻客的情况,从用户的反馈上来说,这两款车的表现还不错,如果韦尔奇先生准备以E级轻客为基础打造一款转为物流行业服务的轻卡,只要质量没问题,我没意见……都是您的公司,说起来eBay和AMC汽车还是兄弟公司,在不会对公司的经营造成不好的影响的情况下,我当然愿意支持韦尔奇先生的工作。”

这就很好么,史蒂夫·鲍尔默的这个态度让陈耕非常高兴。

手心手背都是肉,既然史蒂夫·鲍尔默的态度很好,陈耕自然也不会让史蒂夫·鲍尔默吃亏,他点点头对史蒂夫·鲍尔默说道:“史蒂夫,你能这么想我很开心,说吧,你有什么要求,能满足的我尽量满足。”

史蒂夫·鲍尔默等的就是陈耕的这句话,闻言,他也不客气,说道:“现在我们已经初步建成了覆盖全美50个州和华盛顿特区的物流体系,这次要采购的这批轻卡大约有1000辆,原本就是用于州内物流配送的,之前万国、富登、利兰等轻卡品牌都在跟我们接触……”

说到这,史蒂夫·鲍尔默看了陈耕一眼。

知道史蒂夫·鲍尔默是在用这种方式向自己表明“我答应帮韦尔奇,是冒了不小的风险的”,陈耕点点头,示意史蒂夫·鲍尔默继续说。

史蒂夫·鲍尔默对陈耕的反应很满意,这才继续说道:“我知道韦尔奇先生为什么选择eBay,因为一方面,他很难一次性的将1000辆轻卡推向市场,另一方面,也只有我们eBay才会同意帮韦尔奇先生收集这1000辆轻卡运营当中的各项数据,以供他在今后的产品中进行改进,所以质量和可靠性方面的要求我就暂时不提了,有E级轻客的底子在,我相信不会太差,但采购价格方面,我要求AMC方面以成本价向我们供应,另外必须保证售后。”

是的,史蒂夫·鲍尔默的要求就是这个:AMC以成本价向eBay提供这1000辆轻卡。

卡车在米利坚的价格可不便宜,哪怕是这种不需要商业驾照、普通驾照就可以驾驶的双轴轻卡,市场价也在70000至85000美元之间,当然,这是零售价,像是eBay这种大集团采购的客户可能能够拿到更低的价格,甚至可以量身定制,但即便是如此,采购价也不会低于65000万美元,毕竟制造商也是要吃饭的。

但如果韦尔奇同意以市场价向eBay供应这批轻卡,eBay至少可以节约大几百万乃至上千万美元,这个消息反馈到股市上,立刻就是史蒂夫·鲍尔默能力优秀的表现,说不定立刻就能让股价涨好几美元……

陈耕沉吟了一下,没有立刻答应,而是点点头:“还有其他方面的要求吗?”

史蒂夫·鲍尔默挠挠头,有些不好意思:“如果韦尔奇先生同意向我们提供无息贷款,那就更好了。”

这种大宗采购,就没有一家公司是直接全额付款的,走金融手段才是常规的操作模式,可史蒂夫·鲍尔默这个家伙,在要求成本价给eBay供货的同时,居然还要求杰克·韦尔奇给他提供免息贷款?!陈耕也是哭笑不得:“这个我可办法答应你……我估计韦尔奇也不可能答应。”

史蒂夫·鲍尔默倒是无所谓:“那么不如我直接去和韦尔奇先生谈?”

史蒂夫·鲍尔默这么说了,陈耕自然也不会反对,点点头道:“好吧,你去跟韦尔奇谈,不过史蒂夫,我提醒你一点,eBay是我的公司,AMC也是我的公司,所以……”

“我明白,先生,”史蒂夫·鲍尔默立刻点头:“我会尽力为eBay争取利益,但我不会让您为难的……您知道的,这些年来,我与您旗下的其他公司的合作一直很愉快。”

这就对了!

陈耕点点头:“去吧。”

………………………………

陈耕不知道史蒂夫·鲍尔默与杰克·韦尔奇的具体谈判过程,但两人谈判的速度很快,第三天,史蒂夫·鲍尔默就与杰克·韦尔奇达成了合作协议,并且将协议送到了陈耕这里、让陈耕过目。

史蒂夫·鲍尔默和杰克·韦尔奇确实都做的很不错,简单来说,这算是一份eBay和AMC双赢的合作协议:

杰克·韦尔奇同意以成本价向eBay提供1000辆用于州内物流运输的轻卡,但没同意提供无息贷款,提供的是低息贷款,这也就意味着AMC汽车在这笔交易中多多少少的也赚了一点,同时,这1000辆AMC轻卡可以在全美的任何一家AMC汽车享受汽车救援和维修服务,并且由此产生的成本直接由AMC总部承担;

而史蒂夫·鲍尔默也向杰克·韦尔奇保证,eBay物流会配合AMC做好信息的收集工作,同时他也承诺,只要这批AMC轻卡的质量能够达到eBay的使用要求,eBay接下来再有类似需求的时候就将优先考虑AMC……

协议的内容大致上就是这样,陈耕对这个合作协议很满意,这才有点兄弟单位的味道嘛。

在对史蒂夫·鲍尔默与杰克·韦尔奇达成的协议表示肯定的同时,陈耕也向史蒂夫·鲍尔默问道:“史蒂夫,你有没有注意到美国的产业空心化的情况正越来越快?”

“是的,我注意到了,”身为全球最大的电商平台的首席执行官,史蒂夫·鲍尔默当然注意到了这一点:“现在在eBay上出售的商品,产地来自北美的还不足5%,所以……boss,您的意思是?”

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