第二十一章 担忧和说服

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就算考虑到物价上涨,货币贬值,吴思源还是觉得这个价格还是太贵了。

不料姚栋和柳正思倒觉得,这个价格定低了,只是因为这是【大圣】这个新牌子的第一款手机,才暂定这个价格的。

姚栋说,掏得起八九千元的消费者,是不会在意几千元的差额。对他们来说,九千多元和一万多元,都差不多。【大圣手机】越贵,说不定卖的更好!卖的是一种优越感!看看别人拿的都是一两千元的手机,贵的不过三四千,而他拿的手机,却高达上万元。一种与众不同的感觉,就油然而生了。

吴思源迟疑一下,道,“真的吗?前些年一直在说消费升级,【亚里】在这个观念的主导下,【掏宝】更是放弃了对很多中小卖家的支持,结果呢,反倒是主打便宜的【拼夕夕】起来了。”

“现在大环境这么差,虽然国内现在还可以独善其身,不过大部分消费者的观念都趋向保守。我们手机卖这么贵,会不会有影响?”

吴思源有这个担心是正常的。

在前段时间发布的《华国统计年鉴2021》里,根据统计显示,2020年人民币住户存款余额925986亿元,增长13.9%。

之所以2020年存款出现了两位数的增长,跟大环境有关,很多的外出旅游等受到限制,消费就减少了,那钱就只能存起来。还有一个是这个事情让大家感受到健康的重要,所以很有必要存点钱以备不时之需。

因为大环境的关系,投资也变得谨慎起来,本来想买房的,不买了,本来想开个小餐馆的,也不开了。

吴思源认为在这种大环境下,消费者对于购买高价位的产品,会有所克制。

在这种克制的心态下,【大圣手机】的销量会有所影响。

吴思源不关心利润,他现在是真的不看重钱。

但他看重这背后彰显的影响力。

这是他下次穿越的能量之源。

面对吴思源的担忧,姚栋有自己的看法,他对吴思源说道,“虽然,在过去的2020年,全球智能手机出货量下滑8.8%,华国的智能手机出货量更是下滑11.2%,但在这样的情况下,苹果手机的销量反而逆势上扬。”

“这得益于2020年Q4季度,苹果手机的出货量同比增长22.2%,达到9010万部,创造了苹果单季出货量的最高纪录,最终,苹果以23.4%的市场份额排名全球第一!”

“而这个数据当中,2020年Q4季度,苹果手机在华国市场的出货量达到1670万部,排名华国第二,同比增长34.7%,所占市场份额19.3%,仅次于华威。”

“苹果在2020年的华国智能手机市场里虽然排名第五,但却是Top5中,唯一一个实现正增长的手机厂商,出货量较2019年同比增长10.1%,年出货量达到3610万部,所占市场份额11.1%。”

姚栋认为,苹果之所以在国内的市场份额增长这么快,一方面是降价吸引了消费者的购买欲望,另一个很重要的原因,是华威手机芯片的不足,导致其部分高端市场份额被苹果抢走。

2020年的华威有芯片库存,但进入2021年,华威的芯片压力会变得更大,手机产量也会严重不足,其缺失的市场份额,会起其他厂商给抢走。

苹果手机无疑将会抢走蛋糕的最甜美部分。

但这是在没有大圣手机的情况下。

大圣手机和苹果手机有着隔代的差距,就像当初横空出世的初代苹果手机,跟诺基亚手机。

这是时代的差距。

苹果手机可以抢华威的市场,而大圣手机将会以一种更凶勐的姿态,抢夺苹果手机和华威手机的高端市场。

苹果手机一年在华国卖出了三千六百多万部。

光是十分之一,就超过【大圣手机】目前的总产量。

姚栋不认为,以【大圣手机】如此独一无二的功能,会连三百万的销量都拿不下,哪怕【大圣手机】的价格高达一万三千多元。

吴思源被姚栋说服了。

他甚至觉得,一千万枚芯片会不会太保守了。

28纳米的手机芯片价格又不贵。

之前一颗28纳米的手机芯片不过几元十几元,现在因为供应链问题导致价格勐涨,现在价格也就几十元。

哪像那些5纳米级别的芯片,价格昂贵到让人望而却步!

漂亮国国CSET的一份研究报告指出,【台机电】5纳米制造的12寸晶圆成本约为16988美元,远高于7纳米约为9346美元的成本。

以【英伟达】P100 GPU为例,这款产品采用【台机电】的16nm节点处制造,包含了153亿个晶体管,裸片面积为610平方毫米。

若按此计算,每片300mm直径的晶圆只可以制造71.4颗5纳米芯片,平摊单颗芯片成本将高达238美元,约合1600元人民币。

事实上这还只是晶圆制造成本,而一颗芯片的诞生还需要包含【设计成本】和【封装】、【测试成本】,这部分的成本也是非常高的。

有市场研究机构给出数据,芯片的成本迅速暴增,7纳米芯片设计成本为3.49亿美元,5纳米芯片设计成本将增至4.76亿美元。也就是说,像设计一款A14或者麒麟5纳米芯片,总成本可能高达近5亿美元。

该机构通过调查估算后,给出了每颗芯片的设计和封装、测试成本,分别为108美元和80美元。

如果这份研究报告的准确性高的话,那么意味着一颗5纳米芯片支付的总成本将可能达到426美元,约合2900元人民币。

当然,不同的芯片设计,成本也不一样。

不过,使用5纳米的芯片,成本上涨是母庸置疑。

为了控制成本,同时巩固自身的优势,苹果已经率先砍下一刀,去年的基础版苹果12预计不会送充电器和耳机了,目的就是为了避免让手机的价格过度上涨导致不好卖。

跟这些大厂比起来,尤其是苹果,吴思源发现,自家的成本不值一提。

【大圣手机】使用的是市场上早就成熟,且几乎快要被淘汰的28纳米级别的手机芯片,价格本来就很便宜,只是其运用了芯片堆叠技术,又用了软件系统优化,才打到不逊色5纳米级别的手机芯片的性能,代价就是手机大一点,重一点,散热差一点。

这些小问题,在人类第一款真正智能手机的噱头面前,完全可以忽视。

吴思源觉得,三百多万台手机的产量,好像有点少啊?

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作者方所其他书: 巫师的童话 我真没想决斗啊 我在电影里修仙 时轮沙漏
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