第十八章 铺市1

关灯护眼    字体:

上一章 目 录 下一章

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】

2016年9月,属于初秋。

南方的天气依旧炎热。

在传统观念里,6月,7月,8月,9月,以及10月都是属于饮料的旺季。

而过了10月,饮料的销量就会一落千丈。

这五个月,也是饮料公司大量出货的季节。

各大品牌公司,会投入大量的精力和资金,在各大渠道进行厮杀,为的就是让自己的饮料卖的更多一些,让竞争对手的饮料卖的更少一些。

9月17号。

星期六。

阳城,湖光区。

景秀街道,大盛路。

刚入职【阳城神农特饮食品有限公司】一个多月的业务员欧锦德,正对他负责的区域内的商户进行拜访。

9月的阳城天气还是酷热无比,虽然骑着电动车,但欧锦德还是热得浑身流汗不止。

这就是快消业务的日常,每日都要出来拜访商家,无论刮风还是下雨。

当然在快消业务熟悉了市场情况,每个月都能轻松完成自己的业绩之后,业务才能迎来自己的舒适期。

欧锦德在上一个快消公司就是如此。

他上一个公司是一个在国内有名的台企,主打茶饮,在国内的市占率非常高。

因为产品好卖,公司给的费用也及时,分配自己的配送商实力也足够,所以欧锦德每个月都能完成自己的业绩,拿到公司的绩效奖金,每个月各种福利待遇加起来,扣掉五险一金,到手都能有五六千,有时候遇上发季度奖金或者年终奖金的月份,到手能上万。

平常的工作也很轻松,因为他在负责的市场上已经经营了三四年,年复一年,日复一日地按照路线拜访商家,很多商家都认识他,客情都还不错,所以都是晨会过后,随便找几个商家打下拜访卡,电话或者微信沟通下单补货,然后就没什么事情做,可以几个业务凑在一块,打麻将或者睡觉、抽烟侃大山。

不过这好日子随着新的区域经理到来就戛然而止。

新的区域经理心胸气度不高,觉得手下里要有【自己人】,才足够安心。

但主管的位置已经是一个萝卜一个坑了。

这个区域经理想要给自己招来的人安排个好位置,那么就势必要对原有的主管下手。

除了有后台的,业务实力强的,主动向他靠近的主管,剩下两个不上不下的主管就成为这个经理整人的目标。

欧锦德的主管就是被针对者之一。

在快消公司,上位者要整人是很简单的事情,无视你的市场情况,大幅度抬高你的业绩目标,克扣给你的费用金额,然后揪住一点小问题,就无限制放大处理。

久而久之,欧锦德他主管做得也没意思,跟新来的经理谈判,多拿了两个月工资就走了。

新的区域经理找来的【自己人】才得以上位【主管】的位置。

不过这个新【主管】,以前是跑业务出身,虽然看得出他很想做好业绩,想带好团队,但没经验的他,结果总是事与愿违。

几个月下来,他所带的团队,业绩经常无法达标,而且内部成员也是一点凝聚力都没有,如同一团散沙。

业绩完不成,就意味着没奖金,或者拿不到全部的奖金,这就导致到手的工资会大幅度缩水。

欧锦德的工资就从每月六七千,一下子缩水变成了三四千,经常是拿三千多。

三千多的工资,不包吃不包住,根本就不够用。

新的区域经理每次开会都喜欢给他们【画饼】吃。

但是每月经常拿三千多的欧锦德表示这饼真的吃不下,刚好离开的那个主管修伟鸿进了【神农特饮食品有限公司】,同样做了主管,只是是个光杆司令,于是招兵买马,找到了欧锦德这个老部下。

【神农特饮食品有限公司】给他的职位是高级销售代表,每月的底薪是3500元,算上【通讯费】、【交通费】以及【高温补贴】这些福利收入,可以达到4000多元,交五险一金。

而他们的任务是推销公司的主打产品【桃花元—樱桃味果汁饮料】,为其打开销路。

【桃花元】的价格并不低,目前有两个条码,一个是罐装,330ml,12罐装,出厂价是60元,经销商出货到批发是65元,而批发商出货到终端商家那里,则是68元一件,也就是说,终端零售商,士多,超市这类店铺,拿货的成本都到了5.7元一罐。

公司给的零售建议价是7.5元,一罐赚1.8元。

而另一个条码,则是瓶装,500ml,15支装,工厂出厂价是105元,经销商出货给批发商是110元,而批发商出货到终端商家那里,则是114-115元一件,这样一来的话,终端商家拿货的成本就达到了7.6元一瓶。

而公司给的零售建议价是10元一瓶。

这价格都比【金罐红牛】贵多了,也就是【八倍红牛】比它还贵。

可市面上一般的果汁饮料,不过卖3-4元,最贵不会超过5元一瓶。

而【桃花元】要卖到10元!

问题是,【桃花元】在市场上,一点名气都没有。

消费者为什么要买你的产品?

是因为包装好看还是因为口感鲜甜呢?

我10元可以买5瓶【怡宝】,3瓶【百事可乐】,2瓶【东鹏】,我为什么要买你这个默默无名的果汁饮料呢?

这是欧锦德在知道公司产品的售卖价格之后,心里的第一念头!

第二个念头就是【难搞】!

这产品的价格这么贵,肯定很难卖!

公司要是卖不出去产品,那么就没有资金来源,那么就会裁员减少开支!

说不定还会破产倒闭!

到时候可以连工资都要被拖欠!

还是……先走为妙?

欧锦德那时候已经想着要跑路了,认为这家公司没有前途,不过好在这时候,他的主管修伟鸿告诉他两件事情,这才让他暂时打消念头。

第一件事情,这家饮料公司,背后的是【神农果园】。

【神农果园】在华南这一块,知名度还是很高的,时不时在路上就能见到这家中高端水果店。

欧锦德也曾经去过【神农果园】买过水果,水果的质量很不错,吃起来很甜,当然价格也很美丽,那是欧锦德还有女朋友的时候,陪女朋友去的,后来女朋友没了,他也就没再去【神农果园】了。

这是一个伤心的故事。

【告知书友,时代在变化,免费站点难以长存,手机app多书源站点切换看书大势所趋,站长给你推荐的这个换源APP,听书音色多、换源、找书都好使!】
章节报错

上一章 目 录 加入书签 下一章

热门推荐: 万相之王 从长津湖开始 陆地键仙 我只想安静的做个苟道中人 修罗武神 人族镇守使 星汉灿烂 我有一剑 从大学讲师到首席院士 从木叶开始逃亡
作者方所其他书: 巫师的童话 我真没想决斗啊 我在电影里修仙 时轮沙漏
相关推荐:宅英灵别装了,你就是老神医妃赴黄泉,冥尊大人别装傻你别装了我知道你是大佬别装了我知道你是天道丧尸的东京生活重生之倾城驭兽师美利坚念诗之王美利坚幸福人生毒医弃妃她又冷又飒