宝鳥眼镜作为林欢乐在眼镜连锁行业当中的第一家店，前期准备是最繁琐的。

除了装修办证员工培训仪器设备进场商品整理上架之外，商品的定价，以及活动策划这些，是需要林欢乐自己来整理，这些工作量非常巨大。

林欢乐原本就很了解，这个时候世面上的眼镜店，在销售的时候，通常都是镜片和镜框分开的。

而当时宝鳥眼镜从台湾过来的时候，就是将镜片和镜框搭配在一起，做成几档价格从低到高的套餐，便一下子吸引了消费者的眼球，解决了大家在配镜过程中的选择困难症。

这几天，林欢乐都在店里的二楼整理商品，而二楼，基本上已经装修完毕了。

办公区，职教区，加工区，还有仓库。

库房里，已经堆满了各式镜框镜片，隐形眼镜，还有护理液，

这其中很大一部分都是厂家先铺货的，不用先付款。

通常，苏岑都会一起帮忙。

"这一片镜片成本只有十几块钱，一副的话就是三十块，真的可以标价标到58？！"

苏岑看到林欢乐画了一个表格，不同的镜片不同的度数，不同的价格，她手里抓的那种1.56加膜加硬超薄树脂镜片，对应到价目表上的，就是一副58元起。

"便宜的，贵的镜片都有，这种就是卖这样的价格。"林欢乐不意外，因为所有的人在知道镜片镜框成本与零售价之间的距离的时候，都会说一句"暴利！"

苏岑吐了吐舌头，真的说了句："这是暴利啊！"

"其实要单单参考这个的话，确实是暴利，但整体的利润并不应该这样算的，一家眼镜店，比如我们莲花店，装修成本，设备成本，按照-5年的折旧分摊到每个月之后，再加上店租，员工工资，水电，广告费等等运营成本，最后算起来，其实还好。"

林欢乐耐心解释，而且这都是要建立在生意好的情况之下，如果一个月只卖几十副眼镜的话，那么每一副就算是再暴利，也都是亏本的。

"你这么一说，我都替你感觉到压力大，如果生意不好，那不是每个月都要负担好几万的成本？"

"对啊，可是我呸，你这乌鸦嘴！"林欢乐真想揪住她的耳朵，然后扭着转两圈。

说什么生意不好呢，必须很好！

"以后我有空就帮你多卖一点眼镜，专门卖那些利润最高的！我觉得这样的销售很有挑战性。"

单单镜片就有好多种，玻璃的是最便宜的，然后是树脂白片，可以用来手工染色做成有度数的太阳镜，接着就是加膜加硬超薄的数值片了，还有因为折射率的不同，有1.56的，还有1.61的，1.67等等。

折射率越高的，同等度数下，镜片越薄。

另外还有正度数的老花镜片。

除了常用的1.56镜片，其它规格的没有办法设立库存的，必须要订制。

对于镜片加工，林欢乐之前做过的最贵的一副是德国蔡司的镜片，零售价一万多。

那种就是订制的。

苏岑觉得做销售很有挑战性，林欢乐很认同。

眼镜店的销售可不像卖奶茶那么简单，在客人一进店门的时候，以购销维系的一种双方博弈就算是开始了。

买不买？买便宜的，中等价位的，还是高档的？作为销售，那就是施展浑身解数，来诱导顾客掉入自己预定的销售氛围当中。

在满足顾客购买目标的基础上，往利润高的商品卖，往件数上卖。

这种成功的例子就不胜枚举了，最有名的莫过于国外的那个，一个客人本来是进店买一根几美分的钓鱼线的，结果在销售人员的服务下，最后买了一艘几十万美元的游艇。

初级销售和高级销售的区别就在于是被顾客牵着鼻子走呢，还是牵着顾客的鼻子走。

当然，专业服务和真诚微笑是一切成功的基础。

因为你不是做一次生意，而是希望顾客对你这家店是：一次驻足，便是一生相伴...

因为装修还未结束的原因，倒是让实际已经完成培训课程的学员们有了多出来的时间。

考核过了，所有人都符合录用标准，其中半数以上都有独立操作的能力。

后面的两三天，除了做大量的场景练习之外，林欢乐还打算组织一次户外拓展。

宝鳥眼镜的文化衫已经到货了，可以让他们穿着拉出去溜溜。

白色的T恤，背后是红色的机械鳥商标图案和蓝色的字体：宝鳥眼镜。

这是林欢乐自己设计的，而且挑的是最贵的那种面料，做工还算可以，所以平常休闲的时候也可以穿。

周末的这一天，宝鳥眼镜公司所有的员工，行程被安排得满满的。

早上五点钟起床，然后一起去爬仙岳山看日出，山上有泡茶的地方，还有棋牌类游戏的桌椅。

中午在山上吃的饭，这时候虽然还没有很多农家乐，但是吃个饭的地方还是有的。

下山之后，两点半到吓大集中，帮忙做文化杉的推广活动，并且借机分发宝鳥开业活动的传单，一举两得。

学校一直是眼镜行业的最大消费群体。

回到学校，林欢乐的身份就从宝鳥眼镜的老板变成404宿舍的同学了。

404室宿舍的八个同学，穿着统一的一款文化衫，上面是艺术字体的几个字："对面的女孩看过来！"

大家一起在宿舍换衣服的时候，欧黎对着镜子照了又照，不断地更新着姿势，接着哭丧着脸说道："我跟担心啊，万一真的招来很多女同学，那也是很烦人的吧，我会吃不消的！"

"醒醒，你这叫自我感觉良好！"

作为老大，也是项目主要负责人之一的肖方向，拍着手，提醒大家注意："今天是咱们404文化衫的第一炮，这第一炮一定要打响，而且在你们手中卖出去的每一件衣服，你们都是有抽成的，虽然抽成算起来很少，但是一旦数量多了的话，也是很可观的，能不能走上人生巅峰，就看大家的表现了，加油！"

作为学生自主创业，校方在得知后，也予以了足够的支持，允许他们在学校内举行这次推广活动，并且允许在布告栏张贴广告。

林欢乐的宝鳥算是蹭了个场。

周末，学校里走动的学生很多，这么吸引眼球的活动，当然从一开场，就造成了轰动。

"对面的女孩看过来，我们是404文化衫！"（未完待续）