第641章、营销策略

感受着大润发温顺的购物的环境，张小天顿时觉得想要打败这个超市树立新的超市品牌是一件很难的事情，想要做到必须付出百分一百二十的努力。

这不是简单的喊喊口号，这是要脚踏实地一步步去做的。

在里面采购了一些生活必需品，张小天就开车回了大王村。

至于如何打败大润发超市，张小天还是要跟大家乐超市的石居刚好好研究一番。

回到村里张小天就开始试验产品了，本想着去美容院找人实验还拎着半瓶水，现在看来纯属多余，脱裤子放屁多此一举了。

实验倒是不难，为此张小天还特意在韩熙美容店里面让韩玉柱找了专业的美容师帮忙讲解了一下产品。

张小天记忆力强悍，脑子里很快就记住了手里这两款产品具体的配备比例，当然还有更机密的一些产品理论。

之前张小天就做过配药的事情，所以配药对他来说不是难事。

经过了一个小时的配药，两款新型产品出炉了。

这一次的配药可不是之前用什么破农药瓶子装一些药水就完事了，这一次他从韩熙美容院拿回来很多好看的瓶子，甚至连包装纸都带回来很多。

这也是为了显示他的专业性，不然的话等回头产品拿给别人使用得不到重视在给随手扔了那可就白费力气了。

新型的药品做出来了，剩下的就是找人适用了。

这事必须要由张小天自己监督起来，事关重大怠慢不得。

张小天圈定了新型产品的适用人选，韩思和村里公司新招募的小姑娘适用丰胸产品。

段灵玉的母亲周春花适用新款抗衰老产品。

通过观察记录来确定这两款产品对于丰胸，对于抗衰老方面的作用，然后建立一系列的档案。

如果这个适用过程能证明新款产品的作用，那么张小天就完全可以找专业团队进行产品制作，从而打出去自己的品牌。

敲定好思路，张小天就去了村里的公司找到了韩思和新来的小姑娘把这事说了说，两人根本没什么推却的，直接就答应了。

过程都没有，因为女人嘛！都喜欢傲娇的规模。

张小天都没想到两人的适用这么顺利，可能是现在的意识都很超前了，根本不惧这方面的私密问题，毕竟韩思都在公司做了这么久了。

至于周春花那边，她更没什么挑剔的。

周春花用的化妆品很少，本来对于这种永驻青春容颜的就没什么抵触。

把产品给了周春花告诉她使用方法之后，张小天顺便也告诉她如何记录在案的事情。

这样一来，三人的配合给了张小天更大的信心。

适用产品需要很长一段时间，这事急不得，这是张小天涉足美容行业的第一步。

这不是立竿见影就能得到适用效果的产品，更不是之前那些杀掉害虫之后就能出现即刻效果的农药产品，是需要一个过程的。

利用这段时间张小天决定施展进一步打败大润发超市的计划。

之前的特色鸡蛋已经占领了大部分市场，如果在推出其他项目成功把顾客引流，阻断大润发超市的客源，那距离这个超市退出邹东市的历史舞台就不远了。

当然，张小天也不知道大润发超市这几天来了区总经理。

对方已经针对性的展开回击策略了。

张小天在家吃过午饭给石居刚打了个电话就开车去找他了。

石居刚按照张小天的精品计划把超市打造的已经在邹东市站稳脚跟了，剩下的就是要跟大润发这种大型连锁超市一决高下。

这个一决高下不仅仅体现在一个精品计划上，还有大润发最引以为傲的会员卡制度上。

这才是张小天着重要进攻的路线。

大家乐缺的就是这种会员制度，建立这样一个后台，通过记录和分析会员在本超市的消费记录，从而给出本阶段的火热商品的消费分析，这是一种相当健全的会员消费以及记录法则。

大润发超市正是靠着这种投入成本小的经营策略，在全国各大中小型城市立足的。

张小天要让石居刚去建立一套比大润发超市还完善的制度，不仅仅体现在DM单的发送上，不仅仅停留在班车购物接送的贴心服务上，从购物环境到员工素质，从内部商店街再到外围停车场，整个一整套的服务都要改变。

这是一个庞大的工程，需要费尽心思好好的计划一番。

到了市里跟石居刚碰了面，张小天就跟石居刚聊了起来。

现在大家乐凭借特色鸡蛋这个项目在上月的销售总额上距离大润发的营业额已经缩短很大一部分距离了，苗头很好，直线上升的趋势。

精品肉质，特色鸡蛋这是大润发超市不曾有的项目。

张小天告诉石居刚，下一步就是走平价路线。

平价路线并非是要打什么特价，张小天让石居刚找一个调查公司开始对大润发超市的所有商品价格统计整理。

整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐超市所有商品全部比大润发超市的低一到两毛钱。

当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。

大润发喜欢打平价招牌，张小天要比大润发还低。

价格低走量，用量来冲击价格底线。

别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的超市买两块钱，大家乐超市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。

张小天要的是走量，要的是冲击大润发的客流量，平价路线是必须要走的。

之所以这么坚定的认为平价路线会打大润发一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。

学过营销学的人都知道，4-P理论。

这个理论是20世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（product）、价格（price）、渠道（plaotion）。

这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。

立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品越好。

跟石居刚一聊就聊了两个小时，石居刚对张小天真是佩服的五体投地了。

哪怕石居刚是做超市出身的，可是都没有张小天的思想天马行空。

这套营销策略绝对可以拿到大学讲堂里面当课程来命题的。

典型的营销学理论中，价格战是很多商家最喜欢用的。

可是本身固有进货渠道的局限就将价格回暖在一个平均区域。

同等商品的进价几乎都是保持一致的，放到各个超市里面的定价相同的比比皆是，哪怕是打价格战也可能只是停留在一个几分甚至几毛的阶段。

如果在这方面做足文章的话，那所谓的渠道货源就引出来了。

寻找新渠道，拓展新的上货来源，这是价格战开战之前的最迫切的事情。

抛弃之前所谓的同批次货源的买入，张小天要抢在大润发前头将价格战的第一炮打响。

两个小时的沟通，石居刚豁然开朗。

谁又能想到眼前这个只有二十来岁的小青年会在商场竞争中展现出狂霸风格的霸气。

石居刚顿时就是豁然开朗的感觉，就感觉信心百倍，如同打了一剂强有力的镇定剂一样，张小天给指明了前路，当了明灯。

离开大家乐超市，张小天也仿佛看到了那一天大家乐毅力于邹东市光彩无比的样子。

张小天开车去了趟镇上的学校，是顺道看看小太妹沐雨。

这姑娘倒是蛮听话，只是张小天有些心疼这个孩子。

沐家的倒台很大一部分原因就是张小天，他跟上官家合作将沐家拉下了马，虽然沐雨没说过怨恨张小天，可是这份愧疚对于张小天而言是无法磨灭的。

说到底，张小天是一个感性的青年。

他可以对外商协会爆发出必杀的狠辣劲头，却也能为一个小姑娘而百般怜惜。

因为人心都是肉做的，它不是铁更不是石头做的，里面藏着的除了血还有情。

再次见到小太妹沐雨，张小天也是着实的吓了一跳。

现在的她穿衣风格跟之前大不相同，齐刘海显得更加的乖乖女形象。

沐雨阳光灿烂的走到张小天身边，伸手挽住了他的胳膊开心的说道："小天哥，你怎么来了？我昨晚还梦见你了呢！"

"顺道过来看看你，打你吃好吃的去，有时间吗？"张小天现在把沐雨当成了小妹妹看待。

"下节课是自习，可以不用上的，只要晚自习回来就行了！晚自习有查的，不敢逃！"沐雨扮着可爱说道。

"那就上车，带你去镇上的玉恒大酒店吃！"张小天正好可以把吴琼脂接走。

"是去琼脂姐姐哪里吗？她经常来看我的，不像你大忙人一个！"沐雨有些怪罪的口吻了。

"她就是我的代表，一样的，上车吧！"张小天招呼沐雨上车，两人直奔玉恒大酒店。

路程不远，很快就开到了目的地。

沐雨显然跟吴琼脂很熟悉了，对于吴琼脂常去看沐雨的事情，张小天还真没听她提起过。

不得不说，吴琼脂这个女朋友真是贴心的没得说了。

张小天让沐雨去找座位，他去了后厨找到孙军点了几个他的拿手菜。

跟孙大厨学了几招新菜，张小天就充当了服务员的角色把饭菜端到了沐雨的面前，吴琼脂也跟着下楼过来了。

三人坐下后，沐雨感动的眼泪都出来了，这么温馨的一桌饭菜，小姑娘自从沐家倒台后真没这么温馨过，感动当然是第一位的。