“老弟，你们大概什么时候能过来？”

“老哥，我们大概下午6点左右到你家。”

“好，老弟，带上女朋友一起来哦！”

“老哥，我和女朋友一起来。”挂完高先生的电话，又拨打着号码，电话的另一头很快接起电话，“娜儿，下午忙嘛？大概下午4点左右来接你。”

“天琪，下午不忙，上午就把一天的走秀做完了，来的时候路上慢点开，安全第一”

“娜儿，工作不要太辛苦，累了就休息，照顾好自己。”

“知道啦，你也是，照顾好自己。”

两人相互在电话里寒暄着，沈天琪带着依依不舍的样儿挂着电话，“请进。”

“琪哥，昨天下午带看商铺的客户，想过来洽谈一下房价还有计算一下税费有多少。”

“约好房东吗？”

“房东在外地，明天下午才能到魔都市。”

“客户约好了嘛？”

“客户，马上过来。”

“客户来了，跟我说下，我来。”

“好的，琪哥。”王远航说完话语，就准备离开沈天琪办公室。

“远航，等一下，你跟房东确定一下，房屋的建筑面积，多久办理房产证，当初税费缴纳多少？这些你问清楚房东，最好拍照片的形式发到你邮箱或者微信。”

“好的，琪哥，我这就去办。”

这次洽谈非常重要也是沈天琪第一谈商铺买卖，兵法曰：兵马未动粮草先行，沈天琪事先把商铺买卖交易流程及税费准备的很充分。

“请进！”

“琪哥，客户到了。”

王远航跟在沈天琪的后面，两人一起来到洽谈室，“琪哥，这位就是客户李先生。”王远航又指了指，“李先生，这位是我领导，沈先生。”

沈天琪上前一步，走到了客户李先生面前，“李先生，您好，认识你很荣幸。”

“你好，沈先生！”

“沈先生，我来的目的是跟房东谈一下商铺的房价还有我需要缴纳多少税费？”

“李先生，你先坐，我帮你计算下税费。”又对着王远航问道：“房东的房权证信息，了解了吗?”

“琪哥，房东把房权证和当初缴纳的税费*，拍照片发到我微信上了。”话音落下，王远航就把手机递给沈天琪，“琪哥，你看。”

沈天琪接过王远航的手机，看了看微信房东发来的照片，拿着桌上的电子计算机，“李先生，稍等一下，计算好税费告诉你。”

说完，沈天琪拿着放在桌上的A4纸和油性笔，算着税费，这套房源房东2012年购买，当初*价是580万，沈天琪掏出手机，拨打着电话，“珊姐，人民路上商铺，现在最高、低各评估价是多少?”

“天琪，你稍等一下，我查询一下，告诉你。”

“没事，珊姐，你查到告诉我。”

没过一会，电话另一头响起了声音，“天琪，最低68000元每平方，最高82000元每平方。”

“好的，珊姐。”

“李先生，你需要贷款？还是不贷款？”

“需要贷款150万，还有贷款跟不贷款有区别嘛？”

“有区别，区别在于去房管局缴纳税费不一样，可能缴纳多一些。”

“你帮我计算一下，最低和最高，我需要缴纳多少税费。”

“好，你稍等一下，我马上帮你计算税费。”

“李先生，你购买的商铺，最低评估也能贷款150万，我就帮你计算最低，您应该缴纳多少税费。”

沈天琪计算着，营业税：52192元，契税：269280元，个税：186400元，印花税：3045元，工本费：480元，中介佣金：12万，共计：630917元。

“李先生，税费及佣金计算好，您过目一下。”沈天琪双手把税费单递给坐在他对面的客户李先生。

李先生看了看税费单，惊讶道：“这税费好吓人啊！”

“李先生，商铺税费就这样。”

“沈先生，你跟房东谈下商铺价格，谈到550万，我就购买此商铺。”

“李先生，我尽量帮你谈下房价，你先交个意向金，如果谈成你接受的价格，意向金转定金，谈不成价格意向金退还给你，你看这样可以嘛？”

“交多少合适？”

“总房价的1%”

“可以，谈不成，会退还意向金，对吧！”李先生再一次向沈天琪确认着。

“李先生，我明白你的顾虑，放心吧，我们公司也不是小公司，公司有很多门店，在魔都市有50家左右，在周边城市也有分公司。”

“在在哪里交意向金？”李先生似乎相信沈天琪的话语。

“远航，你陪着客户到财务室交一下意向金。”

“李先生，请随我来。”王远航领着客户朝着财务室的方向走去。沈天琪在洽谈室起草着意向金合同，过了一会王远航和客户回到了洽谈室，沈天琪也起草完意向金合同，递给李先生，“李先生，这是意向金合同，你看下，无异议，请在空白处签上你的姓名。”

李先生看了看合同，对合同无异议，签上姓名，沈天琪盖公章，意向金合同正式生效。

“合同壹式贰份，您一份，公司一份。”沈天琪把合同客户联和意向金收据，递给李先生。

王远航把李先生送到公司门口，“李先生，到时候电话联系。”

沈天琪看了看手表时间，下午3点多，就直接从洽谈室走回到办公室拿着放在桌上的车钥匙，去接黄丽娜，一起去老哥家。

“娜儿，我在你公司门口了，你出来吧！”

“天琪，我在梧桐广场，给你朋友买了些礼物。”

“娜儿，等我一会，我马上到。”还是女人心细，男人都是马大哈，事情一忙就忘记买礼物了，第一次去老哥家，空手去，人家虽然嘴上不会说什么，但心里指不定怎么说你，说你这人不会做事，说你这人不会做人。

接到黄丽娜，沈天琪开着车朝着高志强家的方向驶去……（未完待续）