这个超市开起来需要耗费的心血和精力崔岩是再清楚不过得了。

胡波一这么短的时间做到这个程度上已经很不错了。

“辛苦倒是不辛苦。”胡波一对崔岩突然的客气有些不自然。

“就是有一个问题不太好解决。正好你回来了。你看看该怎么处理。”

“你说。”

“就是服装店不好招揽人们入驻，按照你之前的设计是服装店的收益和我们九一分成，而且还要缴纳房租，这样的设定根本吸引不来愿意入驻的店家。”

“原本那些老的服装店都有自己这么多年经营下来的地方，也有自己的一批老顾客，咱们那个地方确实是有潜力，人流量大，再加上政府支持开发，未来肯定是有潜力这点毋庸置疑的。”

“但是现在，超市附近还没有完全开发出来，政府也只是放出了消息在招商引资，大部分的地方还处在动工的状态，这样的情况让那些店铺放弃原本的地方还要和我们分利，大多数人一听就拒绝我们了。”

胡波一之前还亲自去招揽商家，最后都是碰了一鼻子灰。

“咱们总不能就那么空着等着政府慢慢的开发吧，这样太亏本了。”

“我和李毅商量的意思是，要不我们给商家让些利益，免半年的房租，或者是把利益分成取消，只收房租？这样看看会不会吸引来商家入驻。”

“不用。”

崔岩听完胡波一的话，想都没想就拒绝了。

“确实不能这么耗着，但是让利吸引是不用的。即使是让利也是给第一批入住的商铺免除一到三月的房租就可以了，其他的不必。”

如果让利太多，到时候商场的门槛和定位就会被拉低，不是表面上看起来的那点损失。

“我也知道最好的结果肯定是不要改变原来的计划，可是咱们现在是在是没有吸引力。”

“我问你，商家，或者说说商人，最看重的是什么？”崔岩回头看着胡波一问道。

胡波一想了想，回答，“当然是钱啊。”

“准确的来说是利，哪里利益大他们就会选择哪里。”

“聪明的商人，能赚大钱的商人会提前看到未来的利益，或者是全局的利益，在这个利益没有完全暴露在世人面前的时候抢先下手，为自己后来赢得先机。”

“而大多数人都是普通人，他们不会考虑全局或者是未来的长远利益，只会看到自己眼前的一亩三分地。”

当然了，在这个小县城里，显然都是后一种。

“要吸引他们来，不是靠嘴说的，而是要让他们切实的看到，入驻我们的店面，确实会让他们受到比以前更多的利益，到时候就不是你上门去求别人，而是被人上门来求你了。”

胡波一虽然不是完全明白，但是也大概懂了崔岩的意思。

“那我们现在怎么让别人来求我们啊？”

崔岩回头看着张含芸说，“现在都是下午了，你肯定跑出来一天了，我先把你送回去吧。”

张含芸对崔岩突如其来的关心搞的有些局促，木木的回答道，“好。”

“送到你妈妈的铺子那里，可以吗？”

张含芸点点头。

崔岩和胡波一报了一个地址，没一会儿就到了。

崔岩站在张含芸母亲这间小小的店铺前还有些久违了的感觉。

上一次来的时候还是为了挖掘张含芸，当时崔岩也没想到自己有一天还会再回来。

“妈，我回来了。”

张含芸下了车就大喊着往里走。

此时张含芸的妈妈正在店里给客人介绍着衣服款式。

店面太小，四面都是衣服，两人几乎是站在衣服堆里进行的买卖。

崔岩、胡波一等几个人进来立刻就把这个小店围了个水泄不通。

张含芸的母亲一看客人来了，连忙加快给买衣服的客人介绍着，没一会儿买衣服的人似乎也是感到有些拘束，随意看了看就走了。

人一走，张含芸的妈妈就把休息的牌子挂了出来，招呼着崔岩。

“还没好好谢谢你，含芸和我说了，真的多亏了你辅导这两个孩子才能上大学，我给你磕头了。”

说着张含芸的母亲激动的就要跪下来。

比起之前第一次来的时候她对崔岩的怀疑和驱赶的态度，现在的她对崔岩完全是感激。

崔岩吓得赶紧扶起来。

“和我没什么关系，是她们两个聪明。”

崔岩这话说得张含芸和孟岚两个人都不好意思的缩着脖子。

“之前我就想去你厂子里好好感谢你来着，但是孩子说你不在就一直没去。”

崔岩坐下来点点头，回答道，“之前一直在江城有些事情要忙，一直在外头来着。”

说完崔岩想起这次来这里的正事，连忙和面前的女人说道，“这次来是有件事要和你商量。”

“你说你说。”

“不知道你听说没有，我们在县城那块政府新划定的开发区建立起了一个综合性的超市，现在已经基本完工了。”

女人看着崔岩，点点头。

这件事她倒是一直听人再说，只是这里有什么是自己能帮得上忙的吗。

“是这样的，我们的按照我们原先的设计，是想把超市的二楼设置成专门的服装买卖区，想要把县城里的商家先引进来一批，专门在我们这里卖货。我们提供店铺、门面和装修，入驻的商家则按年交付房租，并且所卖得的利润需要和我们九一分成。”

“现在我们想要邀请你入驻我们的超市，不知道你有没有这个想法。”

张含芸的母亲一听就瞥了嘴。

这个超市开业的时候自己去过，里头设计的事真的好，二楼的那些店面也大。

现在里头的一层的蔬菜也卖的便宜，县城里的人们没事就往哪儿去，连原本的农贸市场都要黄摊子了。

说实话她是真的喜欢那里，人流量也大，店面也大，是个好地方。

但是……

先别说这九一分成自己从来没听说过，就是说这租金自己也付不起啊。

自己即便想去，也是没有那个资本。