“同学免费体验可视复读机，我们和学校是有交流的，绝对全部免费！”

一时间，学校里涌出的人流被贺子铭公司的人给截断成一团一团的人群，随处可听到‘免费’两个字，包围了京城科大。

“您好，请问这真的是全部免费体验吗？有什么要求吗？”

不少被张小娟忽略的人流，都走到了崔岩所在的摊位面前，主动询问着。

“那边儿干嘛呢这么多人，我们去看看。”

“好像是什么免费，走走走。”

……

人越聚越多，起初都是靠大家主动出击才能留下来，后来随着人变多，不少人主动来询问是什么活动，还有很大一部分是被大量的人群吸引过来的。

大家都想看看这里发生了什么，连周围的商贩都被吸引过来不少。

“慢慢来，只要大家出示有效证件，到这里就可以免费领取复读机进行为期三个月的体验，只要事后给我们提供使用感受就可以了，绝对免费，全程不需要任何费用！”

张小娟着急的站在椅子上那这扩音器着急的喊着。

像是蝗虫过境一样，没多久，崔岩早晨刚卸下的第一批货就被抢夺一空。

不少人都一直在问，还有吗。

超乎意料的，仅仅一中午时间，准备的复读机就都发放了出去。

“1000个居然都没了，我还以为得一个礼拜才能发放完呢。”

“王军儿，你看看公司还有多少，都拿过来吧，咱们下午继续。”

张小娟笑着助手安排人去拿下午的货。

“不用了。”崔岩打断张小娟的部署，“下午收摊，不做了。”

“为什么？”张小娟亚裔的回头看着崔岩。

中午还不容易把局面打开，还有很多人临走的时候没领到，一直问下午还有没有了，怎么又不弄了呢？

“下午，摊位照样摆，但是不发放了。”

崔岩说着，拿出了一张张印有复读机功能的单子，对众人说道。

“今天下午，一定会有很多学生来询问免费复读机的事情，跟他们说，公司正在调货，还会再次发放，时间为明天上午十点。到时候可以让他们互相宣传。届时有来咨询的，你们就拿着这张宣传单，主要以介绍复读机的功能为主。并且表示如果想买，可以前往我们的门店购买。在宣传期期间购买，可以凭借这张宣传单和学生证明，在300的基础上打9折。”

“这是为什么呢？”

张小娟还是不明白，为什么在宣传正好的时候突然停下。

“一直免费送，就不值钱了。”

“虽然公司现阶段有这个资本支持我们进行这种模式的宣传，但是，我们也要考虑如何在预计的预算之内，最大限度的把宣传效果达到极致。”

“现在大家回去基本都会互相宣传免费体验复读机的事情，现在大家对复读机的感兴趣程度是最高的。”

“今天下午如果继续发放确实会把热度带到更高的一个点没错，但是我们的东西是有限的，最多在支撑我们发放一天。那么一天过后呢？”

崔岩看着张小娟的眼睛，问道。

一天过后，没有复读机发放，拿到了体验资格的人会继续体验，这些人也很有可能变成我们产品的潜在消费者，并且成功转化成消费者。

但是更多的人是没有拿到这个资格的，一个大学几万人，剩下的大多数就这么放弃吗？

如果是这样的话，那这次宣传其实还是失败的。

最好的做法就是尽可能的延长这次活动的热度，留给宣传余热的发散时间要长一点，让人们的讨论度变成无形的宣传，并且借助大家对免费体验资格的需求心里，定时发放，吊足大家的胃口。

这样做也是为了提高贺氏科技的品牌价值，毕竟送多了，多少会影响产品在消费者心里得价位。

张小娟也是聪明的，被崔岩一点拨，也大概明白了其中的关窍，当下组织大家开始准备下午的宣传活动。

崔岩看着校门里传流不息的学生，忍不住想着。

要是能进去宣传就好了。

崔岩想了想，抬脚走到了校门口。

校警见崔岩走过来，立即上前拦住他的去路。

“对不起，校外人员不能随便进入，请问你来是有什么事吗？”

“我找机械系的李寅文教授和郝弈教授。”

十分钟后。

崔岩站在校门口和警卫大眼瞪小眼。

崔岩无奈的朝一直盯着自己的警卫笑到，“你放心，他们不出来接我，我不一定不会闯进去的。”

警卫一脸警惕的看着崔岩。

刚才这人打了电话说是打给学校里的教授。

可是他之前看的真真的，这人明明就是在外面卖东西的，绝对不能让他混进去，不然自己又要挨批评了。

“崔岩？”

崔岩听到熟悉的声音转回头来，看到上课上到一半急忙跑出来的郝弈。

郝弈看到崔岩的脸才相信崔岩没有骗他。

“还真的是你。”

郝弈在警卫大写的囧字脸前带走了崔岩。

“这是我朋友，来找我有事，辛苦了。”

崔岩朝警卫温和的笑笑，跟着郝弈进了校门。

一进门就是扑面而来的书卷气。

京城科大也算是一所有历史的学校了，崔岩上一世来得时候还是来这里做演讲。

1998年的京城科大和2027年的科大还是又很大的不一样的，但不变的，还是这座校园里暗暗而生的气质，还印在每个学生脸上的蓬勃的朝气。

就想98年的中国一样，处处是生机，遍地是希望。

“你怎么突然来了，也不和我提前说一声，是出什么事了吗？”

郝弈自从上次和崔岩分开后，虽然也有些联系，但是两个人都十分忙碌，也不知道彼此这段时间具体在做什么。

“说来话长，找个说话的地方吧，这次还真有事来求你。”

郝弈看着崔岩的脸色，看着神色轻松，不是什么火烧眉毛的事。

“行，这样吧，我先去上课，等我上完课了，我去找你，你先去我的办公室。”

郝弈说着拿出了一串钥匙。