“瑶娘姐姐，他们不知道从哪里弄到的秘方，竟然也开始卖药酒。而且价格比咱们的低，这怎么办啊？”杜七娘看到对面青云酒坊打出来的招牌，有些担心七猫酒坊的销售。

然而叶瑶却一点都不担心，她拿出账本，仔细看药酒的销售，见即便是他们药酒价格高，也没有降低销量，对同样有疑惑的杜承恩道：“杜先生，七娘，你们来看，咱们的药酒是不是每个月的销量都很好？”

“是啊，销量是不错。但对面低价，我们在六福镇这里卖不过的吧。”杜七娘撅起小嘴，担心道。

叶瑶摆了摆手，跟杜承恩对视一眼，“不怕，我们的药酒定位的是高端人群，明白吗？”

杜七娘似懂非懂的点点头。

“一个品牌一定要先定位自己的消费人群，不然是很容易做崩了的。”叶瑶说着拿出一张纸，将他们目前走的比较好的四款药酒标注出来，对杜七娘说：“你看，这个有美容效用的玫瑰药酒是贵妇买的多。而贵妇们并不是上门买，是通过百草凝晖购买。这款延年益寿的，是五十岁以上有购买能力的乡绅土豪买。这款是县爷那种级别的小官僚买。”

叶瑶语速缓慢，照顾着杜七娘这边，尽量让她可以明白自己的意思。

很快杜七娘想通了，“瑶娘姐姐的意思是，我们的酒只照顾一群人。挣那一群人的钱？”

“对，走大众路线是容易赚到大钱，但风险同样也大，不容易做精品。我们要做的就是精品，让消费得起的人来买。就是我之前告诉过你们的品牌效应。”叶瑶道。

“如此便不同他们斗，他们喜欢低价便用低价好了。”杜承恩捋着胡子。

叶瑶点头，这祖孙俩能真正明白自己的规划自然是好的。

她一直要做的就是精品，任何产品，做精做好才会长久。

“呦，小叶掌柜也在啊。”沈中忽然站在酒坊门外。今天他穿了一套紫色长袍，带着高帽，就像是一只骄傲的大公鸡般。

叶瑶淡淡的扫了他一眼，笑道：“是啊，今天巧了，能见到沈掌柜。”

“嗯，我们青云酒坊也上了药酒，明日会在镇中做活动，不知小叶掌柜有没有兴趣同我们一起啊？”沈中眯着眼睛。

叶瑶笑了笑，饶有兴趣的看着男人，“我们一起能做什么？”

“自然是让六福镇的人挑选，就像你上次的啤酒大赛一样。”沈中道。

他说是挑选，其实就是想搞一次大的价格战，让六福镇的人都知道叶瑶这里的酒贵，一般人买不起。

叶瑶听他说前半句便猜到他的意思，她勾唇笑笑，“不了，不了。我们七猫酒坊不是主要在六福镇。这边的人不买也无妨。”

“哦？六福镇的人不买你们的酒，真的没问题？你们怕不是租子都不够吧？”沈中笑道。

叶瑶挑了挑眉，“沈掌柜不知道我们铺子不用交租子吗？自家的，怎么卖都挣钱。不像是沈掌柜，每个月还要算上租子的成本。”（未完待续）