砍价

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风陵渡的老板自己也是知道这个问题的,只是他不愿意承认,他皱着眉头,一声闷哼后,开始反驳叶瑶,“我是茶楼,不必太繁华,这会少了几分清雅的。”

“是,茶楼不必太繁华,但是其他行业呢?饭馆在此处是不行的吧,衣坊呢?胭脂店呢?这些挣钱的铺子都不能在此处开,我们还能做什么?总不能跟您一样开茶楼吧。六福镇的茶楼已经够多的了。”

叶瑶挠着头,带着几分天真的对着身后的人笑笑,继续又说:“咱们六福镇跟陈州,京城不同,没有那么多附庸风雅之人,来茶楼,大多说是听听书。如今六福镇已经有十家茶楼了吧。已经是饱和了。”

“是啊,有些茶楼还赔钱呢。”一个茶楼常客扬声回了句。

叶瑶看看那人,继续对风陵渡掌柜说:“看,您也听到了,有些还赔钱呢。您不开这家茶楼是不是也因为不挣钱啊?”

一语中的,风陵渡的老板脸色变得有些不好。

叶瑶倒是没有揪着这个茶楼不挣钱说话,她盈盈一笑,跟掌柜说:“我不是说老板您茶楼开的不好,而是说在位置上,这个铺子不好做茶楼。所以……”

“所以你觉得不值六百两?”老板问。

叶瑶老实的点了点头,“是,看这一点,我自然是觉得不值六百两。”

“那你觉得多少合适?”风陵渡老板也不想绕弯子了,他清楚叶瑶能看出来的,其他人也一样能看出来。他没时间在这里耗着等人来出六百两,不如想办法早点出手,早点离开六福镇。

毕竟他们说了,景州以后是不好的。

讨价还价这种事,叶瑶认为一定要让老板先说一个低价,然后她再砍。

她先出价其实是被动容易被算计的。

“老板您说吧,毕竟是您的铺子,您先说一个底价,若是我能接受,我便让相公来送银票。”叶瑶道。

风陵渡老板见叶瑶这样说了,眼珠子转了转,干咳一声道:“也不是我欺负你啊,五百五十两,这是最低了,你若能接受,我便卖给你!”

“这样啊。”叶瑶拉长了声音,其实多少能接受,但她想跟老板再耗耗,她隐约觉得这个老板还能再低一些。

“相公一定会认为我买贵了的的。五百五十两,不行的。”叶瑶说着对风陵渡老板行了个礼,看似乖巧温和的说:“抱歉,耽搁您时间了,这价也还是高。”

风陵渡老板刚才明明在叶瑶眼中看到了想要两个字,现在却见她要走,他怎能甘心。

“你先别走,你说说看,你觉得多少合适?既然是谈价,你也要出个价,才算是谈价啊。你说是不是?”

叶瑶闻言,抿了抿嘴,又重新在大家的注视下仔仔细细的检查了风陵渡的外围,然后拧着眉,鼓着腮帮子说:“老板,我只想出五百两。您若是能卖,我就买,不能卖我便去别的地方租一个。反正我也不是一定要买的。”(未完待续)

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