“照你这样说，二层的更衣间也要这样？”县爷夫人已经想到了二层的事。

叶瑶点头，“对，二层的更衣间也是如此。而且，铺子的伙计也要换一换。一层女客人，便配女伙计，能帮着客人们挑选，二层则是男伙计帮男客人。”

“嗯，继续说！”县爷夫人发现了，叶瑶的想法虽然特别，听起来却是好用。

“这是服务。服务做好了，就是铺子的展览了。摆出来的这些衣裳全部要换。这些并不是不好看，而是颜色搭配不好，给人一种眼花缭乱之感，影响人挑选。衣服要分类，比如夏天的上襦要摆在那里，秋天的下裙要放在那里。什么季节卖什么季节的衣服，不能夏天放冬裙，冬天放夏裙，客人们来了也不会选的。”

县爷夫人闻言，环顾四周，她也发现了，她这铺子的衣服摆的确实乱了。夏裙跟冬裙都掺和在一起。

“还有这里，民妇觉得可以放一些特价的。就是铺子里的旧款。旧款衣裳卖的便宜些，自然也有人买。有些东西，放着放着就不值钱了。与其砸在手里，不如低价销售，能挽回多少是多少！”叶瑶又说。

县爷夫人眯着眼睛，想起去年铺子里卖不出去的那些衣裳好些都被虫咬了，确实是可惜。

要是能便宜卖出去，倒也是可以的。

见县爷夫人频频点头，叶瑶便知道自己说的她听进去了，她就继续说：“还有，民妇以为衣裳的定价也可以换了！”

“哦？怎么换？”县爷夫人一副虚心受教的样子。

叶瑶摸着下巴，斟酌片刻之后，回头看看那些看热闹的人，笑道：“夫人，事关价格，咱们还是借一步说话。”

县爷夫人抬起眼皮，扫了眼门口的人，浅浅颔首，拉着叶瑶进账房那边。

接下来，叶瑶写了一张单子让县爷夫人看。

县爷夫人看到那些个九啊，八啊的，顿时不理解，“为何要这样定价。”

“原先夫人定价是六十，买衣裳的人定会跟伙计讨价还价，最后在五十五文上下成交，对不对？”叶瑶问。

县爷夫人嗯了一声，确实如此。

“因为整数，人就会觉得贵，总是不由自主的生出想砍价的心思。但是五十八就不同了。买家会想不到六十，那就是比预期的便宜。潜意识中没那么想砍价。”说着，叶瑶在纸上又写了三个字：一口价。

“这样夫人以为如何？”

县爷夫人点头，她已经明白叶瑶的意思了，就是要在视觉上给人便宜的感觉。

“你继续！”

叶瑶看县爷夫人接受了自己的理论，就继续写，将她觉得大家容易接受的价位全部标了出来，同时又画了一张室内陈列图。

县爷夫人很喜欢叶瑶的这些，她不住的点头，最终跟叶瑶说：“就如你所说。”

“是。那民妇便将知道的仔细写出来，交给掌柜的。”叶瑶提笔。

然而县爷夫人却摇了摇头，神色凝重道：“你来，你现在就出去教他们做。”（未完待续）