“此话怎讲？”秦夫人看着叶瑶。

叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗？”

秦夫人摇头，“不会。先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”

“那不就对了。夫人都是这样，镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。

秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。

叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。相反，有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”

叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈，好，真好。看这样的她如何让我三个月关门！”

“不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”

刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。

单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起，就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。

“瑶娘，你可有什么好法子？你想到了就对我说。只要是你说的，我一定听，一定按照你说的做。”秦夫人握着叶瑶的手。

叶瑶慢慢吐口气，凝眉想了想，“夫人容我仔细想两天。等我想好具体计划再同你说。”

“好，不急，不急！”秦夫人说是不着急，其实脸上已经写了：叶瑶啊，你快点想好。

“这几天我们继续销售朝暮套盒。我们的那个平民款的也可以增加销售量。他们送礼物，我们也送。先前的鸡血木还有。不如多做些鸡血木的手镯。进店的顾客都送，送完为止。”

叶瑶边说边思考，等她说完之后，脑海中又出了一个主意，“秦夫人，你可认识镇上那些做朱钗首饰的师傅？”

秦夫人摇头，“不认识。”

“那就请夫人找人招几个会做簪子的女人。我有话同他们说。”叶瑶只是脑海中闪过了这个想法，还不够成熟，所以不想立刻跟秦夫人讲。

“好，明日你来，我一定让人来。”

“夫人，不好了，您快出来！”门外的伙计忽然大喊一声。

叶瑶跟秦夫人同时起身。

“出了何事？”秦夫人推开门。

伙计站在那儿支支吾吾的不知道该怎么回话。

“哈哈哈，没出什么事。是我来了。秦夫人，小女子梅若云又来拜访了。夫人可还好受？”穿着水天碧云绫罗裙的梅若云站在不远处，笑意炎炎，眼底满溢着讽刺。

秦夫人咬牙，立在原处不想搭理这位不速之客。（未完待续）