白糖便说：“什么都有第一次，我也不是天生就会，当然得和人多沟通，今日你们就先看看我是怎么和别人说的。”

两人显然听进去了，认真的点了点头。

白糖见他们一副如临大敌的样子，忍不住提醒到。

“你们心里也不必觉得自己不如人家，做生意讲究的是互惠互利，咱们也不比他们矮一截，像平时一样就好。”

虽然白糖这么说了，两兄弟心里是知道了，但却还是紧张，白糖也知道这事不是一天两天能改变的，以后经历的多了，心态上自然会改变。

白糖招呼到：“咋们点菜吧，中午回不去吃饭了，就在这吃吧。”

不一会，掌柜便来了，看到白糖激动道：“哎呀姑娘你可算来了，我天天盼着你来，要不是不知道你家所在，我都直接上门去寻你了。”

白糖说到：“最近家中出了些事，掌柜寻我是有什么事吗？”

掌柜笑道：“姑娘这不是明知故问吗？这不是盼着姑娘给我们酒楼送酒来嘛！”

白糖微笑道：“我这次来也是想问问，酒的销量如何。”

一说到这，掌柜就像打开了话匣子：“当时我还担心卖不出去，我便邀请了几个朋友来酒楼品尝，他们喝了以后直夸好，便再也喝不下其他家的米酒。

便央着我卖给他们几坛，我也不好拒绝，便送了他们三坛，结果一来二去的，镇上的人都听说了这酒，便都要跑来店里尝尝。

起先我担心卖不出去，别人来买，我就卖，可是没两条发现只剩三四坛，但这来买酒的人是络绎不绝，我只能定下规矩，每日只卖十壶，也是托了这酒的福，我这酒楼生意也越来越好。”

这酒销量好，白糖一点都不意外，但是听着掌柜的说起，心里还是非常高兴，便问道：“这次掌柜的想要几坛？”

掌柜的却有些犹豫，但也只是一刹，随及便问道：“这次姑娘带了几坛呀？”

白糖把掌柜的表情全看在眼里，但是却没说出来：“今日估摸着是有二十坛左右。”

掌柜一听数量便有些皱眉：“这数量...怕是有些不够啊！”

说完便向白糖到：“姑娘你是不知道，这酒都在市场上都快到十两银子一坛了，只是有价无市...”

说到这惊觉自己说错话了，赶紧转移话题到：“那这二十坛我都要了。”

白糖自己都有些惊讶，这酒居然能能炒到了十两银子，不禁都有些眼红了，好想去发这笔不义之财。

白糖便叫白泉和白二柱把酒拿出来，这时掌柜的才注意到白糖身板做的两个人：“这两位是？”

白糖便和掌柜的介绍：“这是我的两个哥哥，他们担心我今日便这跟我一起来了。”

掌柜一听是白糖的哥哥，便客气了不少，毕竟他们一家掌握的酿酒技术，日后在北朝说不定也是数一数二的富户了，跟他们打好关系有利无害。

不一会，小二便把白糖点的菜都端上来了，掌柜的显得有些坐立不安，白糖知道掌柜的有话憋着没说，但是她一点都不着急。

掌柜的最后还是没有忍住，说道：“姑娘，其实我也想跟你谈一桩生意。”

白糖挑挑眉：“哦？掌柜的想谈什么生意啊？”

掌柜的心理也不由的夸赞白糖，小小年纪便沉得住气，日后可堪大用。

掌柜道：“不知道这酒姑娘是打算往那几家店铺送啊？”

白糖也不藏着掖着：“那我也实话和掌柜的说，目前也只是和掌柜的一家合作。”

掌柜的一听松了口气：“我有个不情之请，我希望姑娘在镇上可以把酒只卖给我们福满楼一家。”

白糖听着却没说话，掌柜的见状继续说道：“我知道这么做姑娘可能吃亏些，这价格我愿意往上提一些，不知道姑娘觉得是否可行？”

白糖喝了一口汤，道：“掌柜的是想做独家代理商？”

掌柜的一愣，不是很明白独家代理商是什么意思，但应该是跟自己说的差不多：“是这个意思。”

“我可以答应，但是掌柜得遵守我的规矩，否则，这生意咱们谈不成的。”

掌柜虽然有些犹豫：“愿闻其详。”

“第一，在这个镇上我可以把酒只卖给你，但却只限在这个镇子，其他地方你无权干涉我把酒卖给谁。”

掌柜点点头：“这是应该的，我没意见。”

“第二，从你这卖出的酒需要价格我来定，你在酒楼卖的我可以不管，但是你卖出给别的人或者别的店的价格必须统一是我定的。”

掌柜听到此处，便有些犹豫了：“这...”

如果这个镇上只有自己卖这酒，那原本是可以大赚一笔的，可是价格由白糖来定的话，这价格却由不得自己。

白糖知道掌柜的在想什么，大家都是生意人，本就是追逐利益至上，所以白糖也明白掌柜的想法。

“不会叫掌柜的少赚的，以后我们家的酒会卖到县城，卖到州府，甚至卖至全国。这酒只是刚出，大家图个新鲜，等以后都有得卖了，价格还是一样的；

掌柜的是第一个卖的，赚的定会不少了。做生意，图的、还是个长久不是吗？”

掌柜的自然听懂了，目前只有自己卖这个酒，就算一瓶自己只挣一文钱，那算下来也不会少，如果今日拒绝了，那自己肯定会后悔；

只是赚多赚少的问题，再说自己原本也只是想用酒把自己的酒楼维持下去，既然白糖能答应那便已经满足了。

掌柜的摸了摸自己山羊胡，道：“那既如此，愿闻其详！”

白糖知道掌柜的是一个聪明人，既然掌柜的答应了，也省的在费唇舌了。

“我这边会以一坛一百文的价格卖给你，你卖给别人的价格一坛一百五十文，从下个月开始，每个月都会有五百坛子酒送到你手里。”

掌柜的听到数量，便皱眉：“这五百坛怕是有些少，这酒刚出，每日来询问的人络绎不绝，连县城里的人都听说，来我这问起，这五百坛着实不够啊！”

“掌柜的，我也知道你的难处，可是我们家就这么几个人，酿酒的作坊就那么大一点地方，五百坛已经算是目前的极限了。”

“那姑娘可以考虑一下开一个大一些的作坊，这样...”

“掌柜的，我家也有我家的难处，这已算是目前我能承诺你的所有了。”

掌柜的听到此处，便也知道白糖是尽力了，在问下去便有些不知好歹了。

“既然如此，那都按姑娘说的办。”