厨师行走江湖，靠的就是这双手和一条能辨别五味的舌头。如今这莫名的东西摆在面前，厨子明显有些拿不准，求助的眼神看着蔡掌柜，见他点头示意，这才拿起竹筷，挑了一点送 入口中。
才品咂片刻，便猛地睁大了眼睛。甚至不顾跟蔡掌柜说话，直接将罐子拿起来，细细查看。
罐子里面是红色的油，确切来说，上半部分是流动的油，下半部分是凝结的固状物。用筷子轻轻一戳，下面的固状物便会分散开。
第二个，第三个，第四个......
这下，他再不用谁来提醒，每每尝完一个，便用清水漱口，而后再换下一个。
一连品尝下来，厨子的嘴唇有些泛红，看得出是辣的。不过，他的眼神更加热络，看这一个个小小的瓶瓶罐罐，如获至宝一般。
“小姑娘，这里头的东西，你是从哪里来的？”
成绣微微一笑：“自家地里种了一些，我便拿它练手，顺便有点不成熟的小想法，所以才来跟蔡掌柜的讨教讨教。”
“讨教可不敢。”蔡掌柜是个人精，看自家招牌厨子痴迷成这样，知道这定是个好东西。哈哈大笑，指着成绣：“你这个小丫头，鬼点子多的很。从第一天见我就知道，往后定能给我带惊喜。说吧，这次准备做什么，怎么做？”
蔡掌柜的确是一个明白人，难怪难怪做到大掌柜。成绣不好意思的抿嘴一笑：“其实我心里还真是没谱。只是觉得咱们烧菜都是咸盐，醋，酱油。若是想想要辛辣就是葱，姜，芫荽，藤椒来调。可这辣子，一样味道便能躲去其余几种的光彩。何不试试用它来做呢？”
每家酒楼能够把招牌打响并且屹立不倒，除了有几样拿手菜之外，还有的便是稳妥的运行。更遑论天香楼这样的老牌子，更是早已经形成自己的体系，轻易不会变动。
成绣是初生牛犊，不知道这里面的弯弯绕。若是遇到的别的，只怕早就笑着婉拒了，毕竟不是谁都能承担这样大的风险。
可偏生，她也是蔡掌柜。蔡掌柜其人，年轻时也是个勇于创新的，极具冒险精神。说是掌柜，又因为有股，比一般掌柜的权限大几分。
所以，他略微沉吟后，便问道：“你家中此物还有多少？”
成绣原本想实话实说，可毕竟自己空手出来做生意，好歹也要虚张声势点，不能叫对方看轻了。便夸下海口：“蔡掌柜要多少，便有多少。”
“好！”
蔡掌柜直接拍板定下：“那好，你先送两筐过来，我叫他们去研究研究。如何？”
两筐？
一开口就是这么多，成绣眉头狠狠一跳，犹豫道：“是不是太多了点，这是个调料，又不是当菜吃的。”
蔡掌柜听了这话，哈哈大笑：“小丫头啊小丫头，你知道这天香楼每天迎来送往有多少人嘛？我要两筐，也只够维持数月经营，何况一开始的试验总会有浪费的。所以，要是合作，这货可必须备齐，不能中断哟。”
看着蔡掌柜戏虐的眼神，成绣一下子脸就红了。
不愧是老江湖，一眼就看穿了她的吹嘘。
被人戳穿，成绣也不再死要面子，干脆直接摊牌：“家中现在备下的收拾收拾，两筐还是没问题。这红辣子的生长周期大概是一个月，可是想要晾干，还要十多天。所以一个月后再送，时间上有点危险。”
蔡掌柜想了想，伸出四根手指：“四十天，明天你把家里的红辣子都拿来，第十天后，我要第二批。如果反响好，可能以后需要的更多，可以吗？”
成绣盘算了一下，最近又是盛夏，梅雨季节也已经安全的渡过，便一口应承下来：“没问题，四十天后，我保证交货。”
“那好！”
蔡掌柜看着这个年级不大却十分能干的小丫头，简直是越看越喜欢，眯着眼睛：“交货的日子定了，咱们来算一下付款的方式吧。”
这东西由于是个新玩意儿，所以并没有定价。若是从前，蔡掌柜一定会先问清楚价格再说。可是几次的交道下来，他十分欣赏成绣的人品，再一个，也看到了里面巨大的商机。
“蔡掌柜，我想，我想这一次换一个方法。”
“哦？”蔡掌柜有些惊讶：“你要换什么？”
成绣鼓足了勇气，把盘算一路的话顺理成章的说了出来：“这东西是个新玩意儿，谁也不知道能不能被接受。如果我一锤子买卖，对天香楼也不公平。能不能，换成合伙制，我每月供给天香楼，您按照菜品的利润，分我一些红利。”
“嚯！”
蔡掌柜倒抽了一口凉气，看着一旁的厨子：“瞧见没有，自古英雄出少年。这小丫头才多大，就敢单枪匹马的来跟我分红利了。”
说笑归说笑，可是蔡掌柜的脸色还是不禁严峻起来：“小丫头，你知道天香楼一个月的流水是多少，利润又是多少？我在这儿干了三十余年，立下汗马功劳，如今也不过是拿宛平店里的一半红利。单凭一味的调料，你便要跟我来分红利，是不是胃口大了些啊。”
说话间，面上虽然还挂着笑，可是眼底已经全然没有了一开始的和气。
气氛也瞬间凝结，再往下的谈判，就是如履薄冰了。一不小心，可能之前的合作，也要终止了。
可是成绣丝毫不后悔。
她知道，想要从老虎嘴巴里面夺食，没有点真本事怎么能行？何况，她要的，本来就是老虎吃剩下的那一点残羹冷炙。
所以，她不慌不忙，冲着蔡掌柜爽朗的笑了。
“蔡掌柜的话，可真是太抬举我了。天香楼的招牌，谁人不知，仅凭我这一点东西，就想要来分红利，别说您，就是我自己都不敢张口。我跟掌柜的合作，一是相信您的人品，您没有因为我是个小孩子而哄我骗我。二来，也是相信您的能力，天香楼往后一定会蒸蒸日上。我只是个微不足道的乡下女子，某生路的同时，也想为天香楼添砖加瓦，贡献自己的一份绵薄之力罢了。若是哪里说的不好，惹了您生气，您看在我年幼的份上，可千万别跟我一般计较才是。”（未完待续）