既是演员又是导演，这次是小柯本色出演，情节可能更为流畅，但团购部的主管却从来没有经历过这样的演出，将谈判变成一场演出也只能小柯能想得出来。

小柯始终认为，作为领导者关键时刻要冲在前面，但最关键的是让团队能主动冲在最前面才是一个优秀领导者应该具备的素质与能力。

周三一早，小柯还是在八点左右就到了公司。还没有进门就感觉到了不一样，门是打开的，营销部的同事们都在打扫卫生，而且展示厅也擦得很干净。小西装小套装穿在男男女女的身上也显得特别的精神。不一样，真不一样，今天阴天啊，太阳咋出来了呢，而且还是西边出的。

一群破烂货也有精神的一面，这出乎小柯的意料，也更坚信没有什么是不可以改变的，尤其是精神。

“于丹，你们今天怎么这么早啊，我昨天好象没有提醒你们穿职业装吧？”

“柯总，这不是大家都紧张着，睡不着嘛，所以商量着干脆早点过来收拾一下。您还别说，穿上套装还真是不一样。”于丹抖了抖抹布，嘿嘿的说着。

“好看，真好看。你们也觉着好看吧？”小柯冲着四位主管眼睛带颜色的看着说。

“既然大家都觉得好看，那从今天起营销部都开始着职业装吧。这样我也看着舒服，大家也相互看得舒服不是。”

那可不行，这不是今天有合作方来视察。您昨天让我们演练弄得紧张兮兮的。所以大家这才都着职业装的，明天又没有客户来。大家异口同声的反对。小柯能理解，因为没有谁不希望自由，也没有人不想舒服。但自觉的束缚就没有问题了。

“你们看着办，如果定下来了也和商超部的说一下。不过我还是希望你们穿职业装漂亮点，要穿得花花绿绿，既不显档次还一眼就看出地摊货，你们不难看，我压力大啊。显得我们农村土包子一个，还是职业装让人俏啊。”小柯不强迫，但比强迫打击人。你不穿职业装那就穿名牌，要不就是农民，就不相信你们能天天换着名牌穿，就是换着穿也可以说你是假货。自己的束缚永远比别人强加的来的更坚强。

“对了，别那么紧张，这不是我们一定要求他们，而是相互之间有需求，所以大方一点，别弄得象小媳妇一样，真没必要。得这我幸，失之我命。真没必要，做好本职就行。”小柯既是为团购的同仁打气，也是对自己说。小柯也怕自己因为紧张而失了分寸。

上楼进办公室，小柯发现皮老汉的办公室有灯亮着，以为昨天没关灯呢，正准备进去关一下。一看，皮老汉也来了，正将桌子擦得锃亮，小柯还以为皮老汉要绣花呢，开着玩笑就走了进去。

“老板，这是嫌我们张主任没把您办公室整好呢？这么一大早就过来搞卫生。”

“呵呵，今天来得早了点，闲着也是闲着，也就不麻烦张主任了。”皮老汉随口漫不经心的说着，估摸着他自己也不知道自己说了些什么。

“对了，你们谈判都准备好了吧？”皮老汉还有点担心。

“应该差不多了吧，如果还有什么意外那也只有意外了。”小柯就是一个嘴贱的人，一句话将皮老汉惹得直想发火。忍了忍挥手将小柯赶了走。

大家的紧张弄得小柯也有点紧张，所以说紧张这情绪是会传染的。

小柯没有进办公室，而是绕进了会议室，再三确认了资料的准备，茶水的准备，纸笔的准备等一切都到位后才回到办公室。开门进去，自失的笑了笑，没想到自己也有这么紧张的时候。

坐下来，深呼吸，掏出电话给小李拨过去，再一次确认出发时间，随同人员，今天是否有进一步商谈的打算还是仅做礼节式拜访。其实这些在周一的时候就已经确认了，只是小柯神经过敏还要再一次确认而已。

得到肯定的回答，小柯再看了一遍资料和谈判预案，强迫自己不要再想会面的事，而是转头做商超启动谈判计划，静等九点半翟总他们的到来。

小柯想静下来做其它的事，可是团购部的几位主管不是省心的主。不时的进来向小柯讨教今天的站位应该怎样表述更恰当。小柯开始还耐着性子认真的帮着分析，到了后来干脆说爱怎么说怎么说，没什么大不了的，天蹋不了。几位主管还不乐意，直接说小柯总不负责任。

柯丁一也在这一阵无语中心情轻松了很多。幸亏这种压抑紧张的气氛没有多长时间就到了九点半。

小柯整了整衣服和皮老汉到楼下迎接翟总一行。

翟总一行五人共乘一辆商务车过来的，一进公司门厅皮总迎了上去。李霞赶紧介绍中间这位就是滨江券有限公司翟浩波翟总，皮总伸手的握上去的时候，小柯也赶紧介绍这位是御品堂茶油有限公司皮灿皮总。

两位重量级大姥胜利会师手后，又是一翻介绍各自的团队。

翟总介绍了滨江证券一方是重客部杨副总，市场部秦副总，秘书和李霞。皮总也介绍了御品堂团队分别是集团董事长秘书小唐，柯丁一营销副总，办公室张主任，团购部于丹。两方人员对等对级，这看上去就象是国家元首出国访问一般一流程，皮总和翟总分别握了一下对方人员的手勉励认识，老大们不累，但门厅里的公司职员们还是觉得眼花缭乱。更加上小柯安排团购部的小伙随时的相机闪光灯亮着，这让滨江证券一行感到特别的正式和尊重。

翟总不断说皮总客气了，被这阵势搞得话都不会说了，估计整个人都懵了。

小李悄悄对柯丁一说：“你是故意的吧？也就只有你这缺德冒烟的才想得出来。”

“这样不显得我们的尊重和实力吗？你没看出你们翟总很受用吗？不管怎样，你回去都要加分的。”

皮老汉会谈后也专门找小柯聊了一下流程，主题思想就是工作虽富成效，但还有待改进加强，印象深刻的是整个流程让人赏心悦目，好的应该继续发扬，以后的领导接见与客户商谈就照此办理。

这是虚荣心爆棚，还想着天天享受总统待遇是吧。不会是内容很重要，但更重要的是形式吧。（未完待续）