柯神棍会一开完没有先向朱总拜码头，也没有召集营销与培训两部的经理与主管见面开会，而是先与梁经理翟主任一起先将人资办公的人员召集起来开会。

将分公司部门长会的精神作了个传达，并将会议讨论的细节形成决议进行进一步细化，然后变成预备通知准备下发。

《关于举行LIFE保险西部分公司开业大典的预备通知》经过细化后形成文件立即找张总签字下发。

文件分做了两个部分，一个是对内，确立开业的吉时吉日，确定相关开业项目及执行人，评选出优秀个人，设立各条线的激励方案并确定金银铜牌与一二三等奖；一个是对外，邀请相关领导与重客代表，迎检监管和公司内检，确定晚会与演出节目及晚宴等。

谁也没有想到通知是在下班前的一刻下发的，下发完了，小柯立即要求人资与办公室人员挨个打电话给所有部门和条线主管以上人员，要求今晚必须做邮件回馈，第二天发各条线内部评优和激励方案草案，两天内发详细方案，确定好吉时吉日后进行方案宣导。

“您好，梁总，有个邮件需要您处理一下——对，是关于开业大典的通知。”

梁总和几位分管总在下班前一刻及时的收到邮件和电话，刚拎起的包又放下，赶紧的处理。处理完邮件又打电话将已经下班了的几个经理和主管赶紧的回来处理邮件和加班。

今夜无眠，老总找经理，经理找主管，主管找职员，一级找一级的全都叫了回来加班先行讨论起了部门方案、条线方案。

更重要的是这个通知是小柯督导着人资部门下发的，谁都知道人资部是一个最闲最懒的部门，这会儿都进入加班状态了，听在耳里见在眼里哪有不加班的；谁都不知道这挂职的小柯连人资都指挥得团团转都还不知道小柯是什么人呢，那更得小心着。

每天张总都是最后一个走的，这会儿张总推开门一看，灯火辉煌都在加班，有的部门更是讨论得激烈，张总每个部门都走了一圈，然后又回到人资部。

“小翟，你看一下加班的有多少人，给点个盒饭。”

张总心里高兴啊，哪怕是筹备的最初也没见过有什么人加班，这史无前列的加班让人心里美啊，心里一美就管不住自己的思维了想着给回馈。老总回馈不是多大的事，小柯可急了，要是加个班就点盒饭，那要加点什么活还不得讨价还价的。

“老大，您的关照大家都记在心里，不过很多人会回家吃，您看要不这样，让部门自己解决吧？毕竟这次加班不是公司要求。”

张总深深的看了小柯一眼，小柯这神棍做什么事都是有目的的，不会无缘无故的说。点了点头算是同意了小柯的话，办公室里其他的人也都深深的看了看小柯，想什么的都有。最多的就是想这小柯可不是个心善的。

张总转身又回到了自己办公室，小柯跟了进去，顺手的将风水转轮点上。张总直接甩了一根烟给小柯。

“你呀，别人当你苛刻哦。对你工作不利的！”

张总还是将这话说了出来，也是对小柯委婉否决自己的决定表达出来的不满，说完就坐了起来。小柯心里莫名一阵心痛，这老领导原来是个泼辣厚重的性格，什么时候变得这么小心翼翼了，怕走快了踩着蚂蚁。

“老大，我就一挂职的，也是您手中的刀，不方便的事就交给我来做吧！”

“你呀，人家挂职就是走过场，你这小子，我记你这份情。”

“老大，闲心生乱鬼，让他们加起班来吧！实在没事就找点事做，实在没事就做培训学习。”

张总看了看小柯，小柯摁灭手中的烟，转身倒了一杯水咕嘟着喝了，将水杯往垃圾桶里一抛走了。

小柯到人资和梁经理翟主任打了声招呼，立即找到个人业务的营销与培训部，小柯像猫一般的侧身挤进会议室的门，坐在最后的一个角落，悄悄的坐了进去。拿着本子听着热烈的讨论，似乎谁也没发现小柯，似乎是见了也没有在意。

讨论了很久，大家都没有想出一个好的方案来，或者说方案只局限在一个很小框框里。也就陷入僵局中，会议室里开始沉默起来。似乎主持营销、培训、机构发展工作的朱总才发现小柯坐在了会议室的角落。

“来，我们以最热烈的掌声欢迎来自总部的柯丁一总。”

掌声很热烈，小柯站了起来，举手示意一下，拿起本子大方的走到朱总旁边坐下。冲朱总点了点头，算是对朱总的回应。朱总笑了笑，悄悄的征求小柯的意见，是不是讲个话。

“有请柯总讲话。”

小柯站了起来，合起本子鞠了一躬，打开了话匣子。

“我的过往我不想和大家说，也没有必要和大家说，我的外号叫小柯，以后大家叫我小柯好了。现在我要说的是我们怎么去做一个我们个险系统的方案。”

小柯话一出口，所有人都静默了，连朱总都静默了，这小柯也太傲娇了吧！如是，大家都不说话了。

“方案的目的是激励，就是在最短的时间内将业务能力提升到最高层次。方法就是奖励，比如精神和物质。这次是精神和物质一起来。”

“再者，激励方案可以对内对外。我们的代理人可以设为一个渠道，那就是将我们的代理人也视为我们的客户，就是两个外部方案。”

这么一说，那就是两个方案变成一个方案了。

“一个对外的方案，从筹建以来直到开业典礼前的两三天，购买最高的前二十或者三十位做为我们的重客金银铜VIP客户，大家觉得呢？我们可以在这一两个月内连续办VIP客户答谢会来冲一下。”

“对内方案，我们分两部分，设业务一二三等奖的同时，也设这两个月的新秀金银铜奖呗。”

配套外部方案的内部选拨出来了，让营销和培训所有员工眼前一亮，原来方案可以如此简单，这小柯也太有味道了吧。

“再一个，将我们的一个产品拿出来，包装成开业庆典特惠产品，或着纪念产品来推广，营销部开发纪念保单来进行推广。做得到吧？”

做不到吗？当然可以做得到！（未完待续）