与其说是HV的两位专家让李秘书长心服口服的缴械认输不如说是李秘书长想通了，过得去能让化州地头蛇们看到自己的努力就行了。毕竟还要推着各家保险公司努力向前冲，不出这头也不行。
真正让李秘书长想通的却是局座晚上请秘书长喝了个茶。
“抬抬手过去就行了。这项目我在负责，你可不想朋友第一次做这么大场合还来个不了了之吧？那可真没朋友了！”
“局座，你也知道HV做事也太不地道了。我对事不对人，更不会针对您大局长，对不对，但怎么着都得给人一教训不是？”
局座沉默了老半天，拿着手指了指天花板。
“喝茶吧！你教训他们我不管，在这个项目上就这么算了，也算我们这茶没白喝不是？”
茶没白喝，心里的气却不能白受。李秘书长不是个挨了打却不还手只知道找妈妈哭着要糖的乖小孩。想着总要给上一枪的。
黄总沾沾自喜着，第二轮论战结束后就发短信全世界宣扬这一重大胜利。小柯收到了，李秘书长也收到了别人转化来的短信，气得差点吐血。与HV不仅不是朋友，现在更是仇人了。
三天后应标开标，结果却不是那么的好。应标的就没有一家本地公司不说，更重要的是只来了七家公司，这倒罢了。更重要的是三家公司出现各种资质性错误，当场废了。另外四家公司的报价更是一团乱麻，高的高得离谱，低的低的咂舌，取了个综合排名靠前的前三大公司组成共保体，只有三个小杂鱼，万一发生点大的系统性赔付，还不一定赔得起。看得小柯直摇头。
但，这一切都不关黄总的事，中标的都是他口袋里的公司。不过未来运作这个项目的难度就大了。推广项目的难度更大了，从来没有听说过的保险公司，在本地也没有服务机构的公司居然组成了共保体，这让投保机构如何相信啊？
黄总的想法更简单，在喝醉了的情况下口吐真言。好不好不关什么事，能赚到钱就是大事。大不了过了三五年换个地再操作项目就行了。也是，商人嘛，钱才是第一位的。
小柯从心里开始恶心这种做法，为钱什么都可以做。
事情还没有完，项目主任是政府派人任用，但收保费和理赔却是要HV派出专人负责。还是黄总口袋里的人，是某某某的亲戚，姓杨。
任何保险机构派出的项目组与相关人员，原则上是受当地监管机构进行监督管理的。而市级行协又是受保监委托管理保险机构的同业协会，在某种程度上起着保险业监管的职责。
杨总受黄总委派以项目总的名义出现，还是离不开姓保。李秘书长在杨总上任的第一天就以行协的名义检查项目部的工作，出问题了。
异地开设与保险机构完全类似功能的保险项目部与法规相违备，更重要的是HV滨江分部的经营范围只在滨江，不能全省做业务并提供保险服务。违规了，没说的，罚款，并上报中部省保监会。
HV滨江分部与黄总真的很冤，黄总异地经营罚款，HV报备手续不全罚款，杨总资质不符撤销。项目瘫痪了，对局座的影响是巨大的。
“李老头，这么做有点过份了啊！”
“放心好了，项目毁不了的。我也要讲政治对不对，帮你挑好人不是？”
得到保证的局座把电话一撂，懒得理会，做不好该刮胡子还得刮胡子！心安理得的等着黄总过来汇报工作。
化州项目部负责人换了，姓李。还是HV滨江分部的派出机构，不过用的却是HV总部的名义，归属滨江分部代为管理。HV滨江总部具有全国经纪业务服务的资质，这就与监管要求相符合了。
黄总吃一次亏长了一次记性，干脆的对化州项目不闻不问少操心，全交给小柯去打理，只许成功不许失败。
小柯再一次来到化州做的第一件事就是请客吃饭。小柯也没有别的好方法，只能在酒桌上认个朋友打开局面。
局座来了，李总来了，曹方来了，没有请的李秘书长也来了。这就让小柯奇怪了，借着敬酒的机会问上一句。
“老大，您老人家怎么来了，来刮胡子的是吧？”
小柯这话一出，全场静音，都想听听这其中有什么故事。
“你小子欠着我的，我来喝你顿酒还不乐意啊？”
“乐意，怎么会不乐意呢，请都请不着的。我不是心里有愧不敢见您嘛！”
“你也知道有愧啊？喝酒啊！关心一下我小侄子我就放过你了！”
“您侄子是谁啊？”
“李总，过来敬酒。你们柯总是实诚人，人品没得说的，像我们化州人。”
嗨，又绕一圈回来了，还是锅里的汤碗里的肉，没有下桌。这酒喝得，小柯不喝了。
“倒酒，小李，我喝小杯，你喝大碗。别躲，这从你叔这儿学的规矩。”
小柯也装了一回大爷，看得局座和李秘书长那个脸绿啊！好气又好笑，真是个不藏隔夜仇的无赖。但这种人没有什么坏心，好的坏的不痛快的都挂脸上了。心里也释然了。可就是苦了小李总，小柯连干三个小杯，小李总爬地上干三个大碗，滚一边休息去了。轮着李秘书长与小柯表演了。
“李老爷子，我现在不欠你什么啊？那我们可要说叨说叨，也不用说叨，直接喝酒，三碗，行吧，敬一下行业直管领导！”
一圈下来，小柯连干九碗五斤白酒的美名也就传出来了。只要小柯到化州，只要局座、秘书长有应酬必喊小柯去，挡酒。
挡着、挡着，大家这感情也深了，做事也顺畅了，项目玩得滴溜儿转。
黄总不满意了，觉得小柯不务正业，经纪人就要体现专业，哪能这么着的一顿酒两顿酒就把事情解决了呢，这体现不了经纪人的价值，更体现不了HV的价值。更重要的是哪能花钱呢，还没赚钱就开始花钱了，我们的原则是不花钱做事，花钱做大事，总之花钱的权力是黄总独有的。还是回滨江学着吧，再到泽州去督导着吧！（未完待续）