财帛动人心，最高的激励是精神，最有效的激励是金钱。比如说给小柯红包。

改变企业的不是规划、战略的所谓口说，而是行动，一个个行动中的小成绩。最近好消息不断，公司精神面貌大变，抱怨被干掉了。

至于战略还是让大佬们玩吧，职员只需要做事拿钱，企业很好就行了。一亿或者多少目标是不关心的，还没放假动人心。

“有钱啦，有钱啦……”

夜很深，又是明天，正数着红包玩，糖精的电话来了。接电话，藏红包，哑言失笑，是电话非本人现身。

边接电话，边一张张的将钱摆在茶几上。数了三遍，一个红包五百，收了一千五百！真是有钱了，小柯将腿支在茶几上，端杯小酒，喝着，特满足。

汇报情况，表达忠心，吞吐爱意，再来点荤素不忌，然后再讨一顿骂，在骂声中陷入思念，在思念中进入梦乡。

六一，并不是个好时机，购买力最大的一群人在陪小孩。

意隆开业。

小柯应邀做为供应商代表参会，与一千多家供应商一起整整齐齐的排着队坐好晒太阳。

本着处处是商机，见着不放弃的原则，小柯左邻右舍的聊着。悲催了，只有小柯是老总，其他都是实习生。太阳也不热，心哇凉的。

开业庆典很有特色，那就是嗮太阳。

经销商在晒太阳，请领导晒太阳，更请了会员一起晒太阳。小柯估计意隆的理念是晒晒更健康。

开业流程很简洁。

首先领导致词。

接着领导致词。

结束了致词，舞狮表演，还是领导点睛致辞。

开业大吉四个字一露，就正式进入开业了。

开业了，门却没打开，别吹空调，继续嗮太阳。

开业促销有活动，立即抽奖。

锣鼓炫天，热烈推搡，伸长脖子扬着小票。

抽奖是按购物小票号抽奖。领导伸手悬停，吊着胃口，群众情绪更激烈。推啊，撞啊，挤啊，好一个热闹。

按下静电球，显示中奖号段。中奖的跳着闹着去兑奖，兑完了继续拿着另一张小票挤着。

没中奖的情绪低落那么几秒，打起精神期待更大的奖。

又是歌舞节目，又是一轮抽奖，领奖。

对于供货商来说就没有这么好的待遇，晒着吧。在小柯晒得都要裂开，冰凉的心也融化的时候主持人宣布了一个活动方案。

意隆大寻宝。

会员只要能集齐六个不同颜色的宝贝卡就可以得到一份奖品。分别是八十个纪念品、集四张卡，三十个微波炉、集五张，十二个五十寸液晶电视、六张。一周内集齐，只有会员才有资格参与，可重复拿。

宝贝卡可能在促销员手上，也可能在货架上，要靠大家去寻宝。这激起了会员们的热情，就等着超市开门冲进去寻找。连小柯也勾起了兴趣，办了会员卡，当然有促销员的要求。

十点过八分，终于领导们在人群挤压下剪彩，超市门开了。

连会员带供货商都差不多聚了三五千人堵门，保安不得已只好拉起人墙高喊着秩序。

人还没有完全进去的时候，就有人领到了奖品，这下子氛围推到了极致。电话呼朋唤友不断，办理会员卡的服务台都挤得水泄不通。最后还是当地派出所怕开业出事紧急派警察维持秩序。

第一台液晶电视得主出来后，超市不断的广播着《回家》的萨克斯，劝导着会员明天再来。

没有办理会员的继续守在服务台不肯离开。没有办法，只好安排人手继续加班。

排队熬夜办会员卡是会传染的，第二天更多的人等超市开门冲进去寻宝。在寻宝的同时，会员们也会买上合适的打折商品，总之不会空手而归。

“唐经理，这拿到电视的不是你们员工家属吧！”小柯很好奇，开玩笑的问采购部小唐。

“老大，不要乱讲，这套路你们还不知道啊？都是供货商提供的奖品，你说他们有那么蠢白送十台吗？得多少钱啊？就没有第六张卡”

都是满满的套路，让会员们去寻找吧，小柯是没有什么兴趣了。当然小柯也为御品堂的货架争取了一个宝贝贴的发放权力。

意隆是国际会员式购物超市在滨江的第一家，本身就轰动全城，更加上每天不断的购物抽奖，还有会员寻宝活动，开业一周也就没有断过人，几乎是挤着进超市又挤着出超市。

这促销与活动给小柯深深的上了一课，无所谓诚信，没发现是诚实，发现了是套路。

商超算是打开了局面，剩下的就是按套路进第二家第三家超市。商场展销渠道发展重点将转换到展销上来。

粤交会以及中部地区最大的食品博览会“滨江大世界博览会”将是重点。

展销，在小柯的理解里就是品牌转换营销的最直接载体。

这需要确定展区面积形态、要设计展馆及展览的布置与背景、现场促销与赠品发放、路演等等。过了端午就得准备秋交会和春节“滨江大世界博览会”，一系列的准备工作现在就要开始。

小柯一句话，憋死千军万马。尤其是张伟，头又秃了。小柯说，我们关在家里想不如请个展览公司来做。派人全程参与学习，这样第二次也就会做了。

不好吧，行吧，就是太坑了。

这些由张伟自己弄，小柯只拿大的方向。公司业务好了，有钱了，才有这么大方。像进入一个循环，业务好，投入就大，投入大业务就更好，收入也更多了。

六月二号，周五，初六亢龙有悔。裴总召开营销委员会会议。

主题是在滨江音乐电台十秒广告投入的创意。

裴总的基调是公司发展需要扩大影响力，应该投放广告，也必须投。这次的商量不是投不投的问题，而是怎么投的问题。

小柯深深的不怀好意的看了一眼于丹，于丹把头一低，接着又无所畏惧的抬头瞪了一眼小柯。

小柯也感到一把剑火辣辣的杀过来，转头看过去，糖精有点怒火的眼睛要杀人。

别问我怎么回事，我也想知道怎么回事。但好象明白是怎么回事了，小赵家人摆平了裴总，绕过小柯直接上广告了呗。

上广告就得听小柯的意见。整个营销他是头，小柯不发表意见，其他人也不好乱发表意见。

“裴总，各位同仁。既然定了一定要在滨江音乐电台上广告这个调，我们也必须无条件的执行。不过，上什么，如何上，在哪个时间段上还是有讲究的。”

小柯表达了执行裴总决定的意思，再不爽快也要维护一把手权威。哪怕背后捅刀子，表面总是要的。

小柯从这一刻开始有点隐隐的担忧，原来营销委员会是抛出议题大家讨论，最后形成决议，可不是现在这样一言堂，直接就定下来要做某件事，会上只是给大家通气。这会将大家参与的积极性给灭了，最终开营销委员会会议就只是个形式，变成通气会了。

小柯不好立即提出来说裴总这么做不对，只能私下沟通。于丹真是个祸害，先把裴总给祸了，还要祸营销委员会会议，小柯满肚子的火发不出来。

“怎么上，如何上，大家讨论吧。拿出个想法出来，广告只有十秒钟时间。”裴总接上小柯的话直接要大家想办法。

听完只有十秒的广告，更没有人说话了。会议就这样僵着。（未完待续）