第98章 十成把握

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一旦姜跃然农机厂的柴油机项目告吹,那么销售一课和销售二课就都只剩下了一个项目,双方的争夺,算是真正进入到了收尾关头的白刃战阶段。

汪和伟暗中对销售一课做了一番调查,这才恍然发现,销售一课现在剩下的那个项目,赫然就是大鹏水泥厂的环保项目!

如果姜跃然的项目“顺利”失败,那么双方的主战场,就放在了大鹏水泥厂这一家并不算很起眼的工厂上。

销售一课一旦争取到订单,那夏梦自然而然就蝉联了销售冠军的称号;而如果销售二课能够把这个项目吃下来,那么汪和伟就可以在最后关头,完成反超,重新夺回属于自己的冠军!

汪和伟从未想到,双方的竞争,会激烈到如此地步!

三擎重工本年度的销售冠军,最终竟要靠着一笔价值七八百万的小单来左右!

汪和伟给张正友打了一个电话,询问他的进展。

张正友笑着说他已经联系上了瑞肯农用机械公司的孙总,昨晚就在香格里拉大酒店给他安排了两个姑娘,伺候的服服帖帖,十分周到。

汪和伟满意的一笑,挂断了电话,喃喃自语道:“看来,大鹏水泥厂终究会是决战之地!”

同一家公司,同时对一个项目产生竞争,这种视公司利益于不顾、视同事关系于不顾的行为,正常情况下根本不会发生。

然而在这样一个迫在眉睫的关键时刻,矛盾,终究要爆发出来!

大鹏水泥厂,成了销售一课和销售二课的必争之地!

汪和伟把负责这个项目的李坤叫到了办公室,再一次的仔细询问了一番这个环保项目的具体进展。

李坤意气风发,显得信心十足。

大鹏水泥厂的这个环保项目,顶天不过七八百万,两三百万的利润空间,作为销售业务员,李坤能从中抽成四五十万之多。

然而,为了能够确保这个项目的入手,李坤已经先后在艾处长身上花出去了六十多万!甚至还动用关系,给他买了一辆日/本原装的三擎越野车!

也就是说,即便这个项目能够顺利拿下来,李坤也不会赚到一分钱,相反,他还会倒搭进去十几二十万之多。

李坤和汪和伟有着相同的利益诉求,只要汪和伟离开了课长这个位置,那么第二课室课长的这个宝座,自然归李坤莫属。

所以,在大鹏水泥厂这个项目上,李坤几乎下了血本!他所有所有的希望和心血都寄托在了这里,这是一个能够让他登上新舞台的垫脚石!

而李坤的付出,也的确得到了回报。

艾处长和他处成了真正的“兄弟”,吃喝嫖赌抽毫不避让,两人更是无话不谈。

最初去大鹏水泥厂时,李坤受尽了屈辱,连续被保安像拖死狗似的拖出去。可现在有了艾处长的关系,李坤算是真正体验了一把人性的美好。

每次去到大鹏水泥厂,都不用他开口,就有很多工作人员主动的笑着打招呼,甚至还会很客气的唠几句家常。

就连发生过矛盾的颜主任,见到他后,也笑语盈盈,好像两人间根本就没发生过什么不愉快。

这样前后完全不同的待遇,就更加坚信了李坤走艾处长这条路子的正确性。

“这个项目,你有多大把握?”

即便李坤眉宇昂然,汪和伟还是满心担忧的问。

“十成!”

李坤挺起腰板,傲然大声道。

从事销售行业以来,他底气从来没有这么足过!

一口气砸出去六七十万,把艾处长这个陌生人处成了生死兄弟,如果连这点自信都没有,那就白活了!

汪和伟不想出现意外,沉吟道:“销售一课那边,对这个项目一直没有放手。乐宇那小子……你真的有办法?”

李坤笑道:“课长,这你就不用多担心了,这二十来天,大鹏水泥厂我跑了十来次,从上到下,每一层关系我都跑到位了。呵呵,这一次,就算乐宇他有三头六臂,也休想染指这个项目。”

汪和伟警惕的道:“还是小心为妙。”

李坤不以为然的道:“这大半个月,我就没见过乐宇去过大鹏水泥厂,他凭什么和我争?是,他接连签下了两笔大单,应该也有点水平,可他把精力都放在那两笔订单上了,大鹏水泥厂的环保项目,他绝无希望!”

汪和伟想了想,觉得是这么个道理。

乐宇在本月先后签下了两千三百万和一千五百万两笔大单,让整个销售部都为之一惊。

可他终究只有一个脑袋两条腿,不可能有更多的精力来关注大鹏水泥厂这个价值才七八百万的小单,而恰恰,就是这样一个不怎么起眼的小订单,却足以主宰本年度销售冠军的人选归属!

千里之行,始于足下;千里之堤,溃于蚁穴。

讲的就是这个道理。

然而,这个项目对现在的汪和伟来说,实在太重要了,即便是成竹在胸,他也不敢有丝毫的大意。

“大鹏水泥厂上一个环保项目,就是乐宇那小子搞定的,说不定他在那里有什么特殊的人脉呢,千万不能大意!”汪和伟又告诫了一句。

李坤笑笑,很不屑的道:“人脉?呵呵,我知道,他不就是认识办公室的一个副主任嘛,叫颜晓燕,没什么大出息。”

“怎么讲?”汪和伟眉头一挑。

李坤道:“颜晓燕平时就打印复印整理文件的工作,虽然是项目组的一员,对项目的具体发言权几乎为零,中看不中用,艾处长放个屁,都比他权重!”

“艾处长这人……真的可靠?”

李坤都无奈了,觉得汪和伟今天实在磨磨唧唧的像女人,有些不耐烦的道:“课长,你就放心吧,艾处长那边……我敢保证,他一定会像办自己的事一样办我的事!而且蒋厂长办公室我也去过四五趟了,沟通的非常好。这项目的两个主要负责人我都搞定了,课长,您说说,这项目有失败的可能么?”

“呵呵。”

汪和伟舒了口气,终于心安的微微一笑。

如果是这样,那这个项目,是真的有十成把握了!

……

同样的情景,还发生在销售一课的小办公室内。

夏梦板着脸,几乎抓住了每一个细节去盘问乐宇,就想着要排除一切意外,确保这个项目的入手。

这就着实让乐宇为难。

在大鹏水泥厂的项目上,乐宇和李坤完全走的两条路子。

李坤是教科书里讲的方法,从下到上,打通每一级关系争取订单;乐宇则完全不同,他对这个项目作出的最大努力,就是亲自上门去了蒋厂长家,吃了一顿饭。

夏梦盘问项目的具体细节,这让乐宇怎么回答?他根本就不知道!

乐宇的自信,完全来自对大鹏水泥厂人心向背的环境和对蒋厂长整肃风气的信心!

用一个比喻来说,李坤走的是正规军路线,一个城池一个城池的进攻过去;乐宇则是绕道而行,直奔对方老巢,抓住对方内部存在的弱点和渴望,从而一举歼敌。

乐宇这是完完全全的野路子,除了他自己,还有谁会信?

“哎呀,你怎么就不明白呢,我的能力,你现在还怀疑啊?”乐宇翻了个白眼,十分无奈的说。

夏梦蹙眉道:“我不是怀疑你的能力,但是我们也不能小看了对手。在这种关键时刻,汪和伟一定会下血本倾注全部的精力,一切还是小心为妙。”

乐宇无可奈何的摊了摊手,眨眨眼,忽然想到了什么,坏笑道:“要不这样吧,如果这个订单我顺利的拿到了,你就答应做我女朋友,好不好?”

夏梦的脸色一下就沉了下来,冰冷的道:“你想在咱俩的关系方面做交易?”

乐宇脸上顿时僵住,十分尴尬,“呃……我就这么顺嘴一说,呵呵,我的意思是,这个项目我很有信心!”

“有几成把握?”夏梦冷哼一声,扭过头去。

“十成!”

乐宇像个军人似的双腿一并,拍着胸脯大声说。

就好似在立军令状一样。

看着乐宇搞怪的样子,夏梦脸上的冰霜有所融化,幽幽的叹了口气,轻声说:“明晚的舞会,你准备了吗?”

按照惯例,在每年的十二月末,公司都会举行一个年度盛会,期间会有抽奖活动、会有本年度的工作汇报、会有舞会、会有新设备展,甚至听说总经理岩田种吉都会亲自献唱一曲。

乐宇笑道:“你又不是不知道,我找了一个舞蹈老师,这段时间一有空,就去学舞呢。”

夏梦深深的瞥他一眼,淡淡的问:“女的吧?”

“呃……”

乐宇神色有些僵硬。

“你出去吧,我要工作了。”

夏梦眉宇间闪过了一抹冷淡,又恢复了那抹公事公办的冷漠态度。

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