第一九二章 少花钱的办法

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江超说:“我先问大家一个问题。”

所有人都凝神听江超发问。

“我们的抖音到底是不是一个好app?”

众人相视一眼,作为主要开发者的董慢忍不住说:“那当然了!只要有人玩一玩,我们相信那个人一定会喜欢!

江超点点头:“没错!我希望大家一定要有这个信心!我们的软件一定有能把用户留下来的质量!而且随着我们的app内容不断增多,内容池不断变深,到时候推荐算法才会发挥作用,优质的视频创造者能享受到更大的流量池,单纯的用户也能刷到对口味的视频。”

顿了顿,江超继续说:“只要有第一批用户进来,抖音的造血机制就会源源不断地吸引新的用户进入。所以,我们的营销未前期必需要很高的投入。”

朱迪点点头:“嗯,关键就是第一批用户的吸引。”

罗伟皱着眉头:“可是,第一批用户也是最难获得的,不多花钱怎么获得?现在最常规的获得新用户的办法就是红包策略,虽然简单粗暴,但绝对很有用!”

江超摇摇头,“关键不在于多花钱,而是在于要更多有价值的潜在用户看到我们的产品。红包策略的确可以吸引一批用户,但产出比太低了,用那么几块的小红包作为下载软件的代价,未必能吸引到我们的潜在用户,反而一大批贪小便宜的人领了红包转而立刻卸载软件。”

罗伟心里不赞同,但也不敢顶撞江超,心里不服气,便问:“那我们该怎么办?”

江超微微一笑:“展示!”

“展示?”

“展示给用潜在户看,用户看到了效果,他们就会自发地使用我们的软件了。”江超笑着说:“我们的app卖点是音乐短视频,所以第一受众当然是校园里的学生。年轻人对这样的简单傻瓜就能拍出好玩的音乐视频肯定接受度很高!”

“所以,我们首先要把目光瞄准年轻人。而年轻人在网络上最大的聚集地是什么地方?”

朱迪想了想:“微博?”

江超点点头:“没错!微博,而且普遍追星。”

罗伟听到这儿已经明白江超的想法了,便说:“您的意思是,请一些明星用我们的抖音软件拍摄短视频,然后上传到微博上?以此来吸引用户?”

江超点点头:“不仅如此……年轻人还有个特点是喜欢动漫。而我的星超投资恰恰还是目前华国最大的漫画网站微微社的大股东。”

江超平静而又自信:“比如《一巴掌超人》,比如微微社前段时间新制作的好几部反响热烈的动漫作品,之前都是在霹雳霹雳或者爱酷视频上连载。我们完全可以把这些流量引到抖音上来。”

罗伟一时不由得愣住了。

所有人的目光都逐渐亮了起来,江超一番话一瞬间让他们对抖音的营销形式有了新的认知。

江超继续说:“我还认识一些名人朋友,如果能想办法让他们先试试,相信我们的软件会很快就引来第一批优质用户。”

顿了顿,江超又说:“当然,这些只是我的初步构想。要是行不通的话,我们只能按照按照传统的方式搞烧钱活动来赢的用户了。”

罗伟听到这里已经对江超佩服起来。按照江超的说法,有明确的用户定位,如此多管齐下的营销手段如果还吸引不了用户才是怪事。

当然,这也是建立在江超的强大人脉基础上的。

不过,罗伟想了想还是提出了自己的想法:“我觉得您说的完全可行!但是有几个关键的问题要克服。”

江超看向罗伟,平静地说:“你说。”

罗伟伸出第一根手指:“首先,明星营销的关键在于微博要给我们开通渠道,否则我们的视频无法直接在微博上播放的话,效果要大打折扣。据我所知,目前前浪微博上能够直接播放好几家视频,我们可以去尝试跟前浪沟通一下。”

江超皱了皱眉头,这个关键问题倒是他没有考虑到的。

罗伟伸出两根手指又说:“第二点,您刚才提到的微微社引流。微微社的动漫,是那几家视频公司花了不小的许可费才得以播放的,而我们抖音如果要省钱,肯定不能按那个价格给微微社。说实话,我知道站在您的角度上,微微社和抖音您都是大股东,一个少赚点喂另外一个成长,无非是左边口袋的钱进了右边口袋……”

江超一怔。

罗伟继续说:“但对于我们两家公司来说,却未必能这样想。我们抖音是赚的当然乐意,可微微社因此降低营收,他们却不好答应。”

“如果营收降低了……恐怕微微社的股价也会受到影响,其他股东的利益受损,您和管理层的压力会很大。”

江超沉默下来。这两个大问题的确是他事先没有考虑到的。

罗伟说完赶紧补充了一句:“当然,这只是我的个人看法,如果说得不对您请见谅!”

江超摇摇头:“不,你说的不错。这两个问题我确实没有考虑到。不过,有困难,我们总要想办法解决,如果解决不了也会有其他的路。”

朱迪也低头思考了很久,忽然抬起头对江超说:“江……江总,前浪公司交给我来谈判吧!”

江超一怔,随后奇怪地看了朱迪一眼,他心里有些疑惑,但此时办公事,江超也不好直接问,又认真看了看朱迪的眼睛,从她眼中江超看到了坚定。江超犹豫了一下,说,“好,那你去试试吧。”

朱迪笑起来,对江超点点头。

罗伟说:“还有微微社……”

江超想到刘永明,那个有情怀的男人,嘴角撑起了一丝玩味的笑容。

当初刘永明用一番关于情怀的言论打动了江超,从而让微微社战胜了狸猫社,一跃成为国内最大的动漫基地,那么今天自己能不能也用情怀来说服他,让微微助抖音一臂之力?

江超虽然是微微社最大的股东,但不比抖音,并没有形成绝对控股。只有说服了刘永明,才有可能打通抖音和微微社的沟通。

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