所谓完全清洁版就是一点广告都没有，连演播室都不会出现的版本。这种版本只要是稍微成熟一点的节目制作方那里都会有，因为这些是用来评估广告效益和节目效果的版本。

比如，很多人都会注意到，NBA的现场解说台子下面有一大溜广告，那个广告是最贵的，但是还是让很多大公司趋之若鹜，这就是评估过之后做出来的改变，以前NBA是没这玩意的。

后来，他们看了比赛录像之后，发现大家都愿意关注教练换人上场的时候究竟要换谁，镜头总是要切到那里的，所以那个位置反而成了广告的黄金位置，同时那个位置还是中场发球，中场边线发球的位置。

但如果是清洁版本，那么摄像机的机位是不一样的，没这些广告，节目效果虽然不如普通机位好（别以为没广告的节目效果会比有广告的好，传媒发展到现在，早就已经被研究透了，最好的东西，当然是卖钱的），但是整个画面非常清爽。

NBA肯定不愿意给完全清洁版，如果他们提供了这个版本，那么他们怎么和那么多广告主说“嘿，哥们，现在哥是有一个十几亿人的市场在看你的广告的，这么大的市场，只要有千分之一的受众，那也不是一两个亿的收入啊，所以的广告费还是加点吧！”

温白衣这句话就是反过来提醒她，你现在这个价格，不能让我们免费帮你打广告，要知道，他们收了广告费，可是一个镚都没给唐朝科技的。

这回轮到安娜·缪森没有话说了，她怎么敢说出提供清洁版这种事情，卖比赛录像是无本买卖，都是已经发生的比赛了，没什么成本，卖出多少赚多少，而且，广告效果是依然存在的，虽然不如直播那样可以插播广告，但场面上的广告也是OK的啊，这可是一个极为庞大的数据。

NBA现在已经尝到种花家市场的甜头了，所有关于火箭队的广告价格都上在上浮，比其他队高了很多，火箭一个日常季后赛首轮滚粗的不尴不尬球队的广告价格和紫金王朝湖人队差不多，这就是观众量上去之后带来的变化。

现在谁要是敢和NBA的董事会说不要这个广告数据，他第二天就会被炒鱿鱼。

安娜计绌，陈震却也不想让她完全下不来台，对朗德·布朗说道：“布朗先生，种花家的网络世界还是非常新生的行业，需要时间培育，这个市场发展起来之后，是一个绝对不亚于电视频道的市场。你也知道，培育市场是需要真金白银的，买你的视频的钱多了，那我们用来培育市场的钱就少了。眼光放长一些，我觉得150万一年是一个合理的数字，你觉得呢？”

陈震也不是什么善茬，一下子砍掉70%的价格，郁闷得朗德·布朗一口气差点呛死，陈震携市场之威来谈判，没人可以忽视这个市场，而且，网络播放这个渠道也是未来一个非常重要的渠道，这一点是联盟内部已经开会确认过的了，现在有人要做这个事情，要培育这个市场，这是必然要拿下的。

种花家是21世纪前期NBA联盟的重点开发方向，如果可能的话，NBA希望这里的大型球类市场全都是他们的，可惜做不到而已，但不管怎么样，NBA一定要在这个市场里占据一个份额，不然，NBA肯定会被其他球类比赛干趴。他可是收到消息，MLB的人也在种花家寻求推广的渠道了。

MLB虽然后知后觉，错过了早年进入种花家的机会，但是他们并不缺少当年大卫·斯特恩那样的耐心。实际上，由于MLB算是富人运动（棒球的球场比篮球大，装备比篮球多，要求还比篮球高，这也是MLB一开始并不打算进入种花家的原因，当年的种花家实在是太穷了），他们的耐心比NBA更足。

强词夺理激怒陈震是朗德·布朗并不愿意见到的，他说道：“陈，你描绘的市场的确非常巨大，但是这些都是未知数，我们不能保证你说的前景是能实现的。这样吧，为了显示诚意，我们愿意降低一些价格。450万美元，打包价。”

“布朗先生，你这个价格并没有诚意，难道你以为我们的谈判只值50万美元吗？你要知道，我们目前已经有一千多万的用户了，今天早上的最新统计，我们现在有1464万用户，其中一个星期内登陆过用户高达1139万，三天内登陆过的用户数量是1028万，你不会不知道这些数字意味着什么吧？所以，你应该知道我们的成长空间，我觉得160万好了。?”邓凌芳再次撸袖子上阵，上手就用一个极为漂亮的数据砸了朗德·布朗一脸。

种花家在2004年的时候，网络的用户虽然不如以后那么大，但是网民的质量却非常高，大部分都是白领和城市精英，所以上网的时间和使用的产品都比较固定。

当然，这个数据也不是没有水分，主要的水分来自于这一周唐朝的输入法的更新完全把流量引进了网站，而网站又买了很多光碟，上传了很多内容上去，这些都是为了在甩数据的时候数据可以更加好看。

“不不不，邓小姐，你这是在信口开河，你觉得NBA这块牌子只值160万？这是天大的玩笑，你要明白，这是一个在全世界有5亿以上受众的运动，而NBA是这个运动最顶级水平的联赛。即使是你们有非常大量的用户，能帮助我们起到推广的作用，我们也不能一分钱都不赚，看在推广的份上，我们可以以420万的价格成交。”安娜·缪森也不甘示弱，狠狠吹了一通NBA之后，再次把价格降下来一点。

温白衣看陈震没有开口的意思，便再次开口道：“缪森小姐，我想提醒你，我们是要全部的录像的，还包括今年以前的，难道今年以前的录像你们也是有人购买的吗？要知道，除了我们之外，估计没有人对以前的录像感兴趣。

你要明白，现在种花家正好是新一代人口的成长期，他们会对以前的NBA名人感兴趣，比如乔丹，奥拉朱旺，德雷克斯勒，斯托克顿，约翰逊这些人，这些人正好是刚刚退役不久的，在美国，大家都很了解他们，但是在种花家，除了乔丹之外，没太多人知道其他人，而只有我们愿意购买以前的视频，那是多么庞大的数量？看在这个份上，你们也应该把价格降低一些，180万就可以了。”

温白衣每一次开口都能击中问题的要害，这一次的谈判其实有一个非常重要，但是大家之前都没有提及的问题，就是NBA的历史录像。

体育运动是一个非常讲究时效的行业，很少有人会去关注几年前的人物，只有NBA因为出现了一个传奇式的人物，迈克尔·乔丹，所以在非常长的时间里大吹特吹，但即使如此，人们也只是关注乔丹，而不会关注和他同一时代的人。

现在唐朝视频想要买全部的历史录像，这是一个非常重要的事情，这意味着，唐朝视频不仅仅是能传递时效最新的比赛视频，还能利用历史视频推广，尤其是那些人物的高光时刻，那都是篮球迷们津津乐道的题材。

温白衣祭出杀招，安娜·缪森还想继续“反驳”，却被朗德·布朗抬手制止了。

他知道，作为买家，唐朝科技这边有先天优势，他们可以买，也可以不买，作为一个综合性视频网站，唐朝视频可以上的内容很多，肯定会摊薄体育用户的数量，也肯定会因为要上的内容太多，不可能给单独的一个类目太多资金，这么谈下去，十万二十万的加减很容易在双方都出完招之后，价格还停留在一个让人尴尬的数字上，最终一拍两散。

而且，朗德·布朗的心中还有一个比较焦虑的想法，他没有告诉任何人，这是他在出发之前得到的信息。

他敲了敲桌子，对陈震说道：“陈，我觉得我们这种谈判的效率太低了，这样会扯上很久，不如这样，你告诉我你的完整的想法，然后告诉我价格，如果可以，我们直接就定下来。如果还有问题，我们磋商，不要在价格上牵扯太久。你觉得怎么样？”

陈震闻弦知雅意，在几轮交锋后，朗德·布朗终于不是把这个事情当做一次赚钱的交易，而是转变了思路，把这件事情当成一项双方一起合作的项目，整个局势完全有了一个新的开端。

在商业行为中，买卖当然是锱铢必较的，但如果是合作，那就不一样了，跟多的是权力和义务的商讨，价格反而成了次要的东西。只不过，朗德·布朗一开始并没有太把唐朝科技当成合作者，只是想谈一笔业务而已，所以用的是谈判模式，既然人家这样，陈震也不会觍着脸，强行和人家说：来吧，我们合作。

合作是需要相应的体量和基础的，唐朝这边只是一个刚刚成立不久的公司，没这个资格说这个话，只能是等朗德·布朗发现唐朝科技的实力是可以合作的，自己转变才行。

既然朗德·布朗转了方向，陈震笑道：“呵，这当然没问题。实际上，我们有整套的预案，裴小姐会和你们说的。”