在脑子里消化了一下陈震的方案之后，石秀又想到了更多的问题。

“那，销路怎么解决？”石秀不是那种温室里的官员，他之前在商务部呆过，对商业有足够的了解。

实际上，种花家的高官都是眼界和知识面极广的，能去到高位的人，没有一个人是见识浅薄之辈，如果你以为他们见识浅薄，那么就一定是你见识浅薄了。

陈震对石秀的问题并不意外，他顺手取过一个里面装的水的碗，蘸了水之后在桌子上画了很多小圆圈，说道：“茶场在建成是需要时间的，在这个过程中，我想先招募一些人，去外面的省会城市和大城市开店，我会再成立一间公司，把这些人都装进去，加盟一个奶茶品牌，比如大口九就不错，用三年时间学习开店的技巧和锻炼管理能力，摸索属于自己的供应链，目前来说，加盟的签约都是三年的，三年后，约到期了，自己团队的能力也锻炼出来了。

这时候就能自己搞一个自己的品牌，可以用星巴克的模式，打造属于种花家人的茶饮休闲吧。

这里面唯一的问题就是需要开发属于自己的茶饮和其他的产品，不能只是奶茶，也不能只是茶，还有其他很多东西。”

“星巴克？我知道这个店，一家美国人的连锁咖啡店，前几年进来的，主要还是在大城市开，我知道他们的模式，他们有统一的装修风格，有统一的供应链，还有统一的店面经营策略。

虽然这个品牌在美国其实是一个非常低端的大众饮品，但是到了国内之后，他们统一的经营思路优势是很大的，因为他们有非常长的经营时间，体系很成熟。你觉得你可以在三年的时间内做得这么完善吗？”石秀一针见血得把星巴克的模式都说了出来，他还有一些别的东西没有说。

很多人以为国家并不怎么懂商业运营，这个想法绝对是大错特错的。

实际上，国家非常懂经营，也非常清楚国外的商业模式的优劣，商务部有一帮子人就是专门研究这些东西的，所以在十几年后，很多人会发现国内很多东西和国外有很多的相似之处，但又不完全一样，这就是上面做制度设计的人研究了国外的东西后，加以改良，做出的设计。

这帮子人是九十年代在国家很多地方抄袭美国佬，却抄得不成功，付出了不少学习成本之后，专门成立的研究小组。

实际上，从这时候开始，国家已经在逐步调整当年邓总的“试一试，放一放，看一看，不行再取消”的思路了，因为很多东西开了头之后，再断掉是很难的。

甚至于种花家宽松的创业环境，就是在这种充分研究之后，国家非常有意地给予的，只是在关键的时候，做出一些限制和调整，比如打车。

陈震淡淡一笑，说道：“星巴克在我看来，并没什么很大不了的，实际上，他们在帝都的店已经好几年了，到现在都还没赚钱，他们的本土化还不够，而且，他们的价格相对来说，是比较贵的，要等再过几年，国家的经济起来了，民众手上有一些闲钱没处花，开始追求生活品质和格调的时候，才会开始真正赚钱。

茶饮料对于种花家人来说，有天然的接受程度，您在帝都待过，相信肯定是喝过茉莉花茶的，您觉得，会有多少种花家人不接受这种味道？

而且，相对于星巴克来说，我的供应链是劣势，但是我的本土化策略却是优势。因为我前期的店铺都是买下来的，摊销成本是非常低的，他们不会比我有钱，表面上，我现在买店，成本很高，但是如果是长期经营，买的店的成本就低多了，无论是从会计上看还是从经营上看，都是如此。

我在成本有优势的情况下，用省下的钱去完善供应链和建立激励机制，用长线竞争的方式去做，这个事情是可以做的。

当店面和品牌做起来之后，就不仅仅是卖茶饮料和卖点心了，我们完全可以卖所有和茶相关的东西，茶具，茶叶，文化书籍，甚至是袋泡茶等等。

这只有这样，才能完全消化这边建设的茶场的产量。”

陈震一席话里面蕴含的信息量之大，就连石秀这个在京城商务部待了很长时间的人都有点一时间消化不了，更别说其他地方官员了。

其他地方官员只有两个想法，一个是：这家伙究竟有多少钱？店面直接是有买的，都不考虑租？

另一个是：这家伙的气魄真是大，这种计划，没有十年八年根本完成不了，这要投入多少金钱和精力？

他们想的东西，就是陈震想的东西。

陈震在前世，见惯了那种只想着讲故事圈钱的企业，圈了钱之后要么是坑了投资人，要么就去炒作，完全没有做实事的想法，加上房地产的飙升后，导致在12－17年这段时间里，经济的泡沫吹得很大，国家踩重刹车是一件必然的事情。

石秀在陈震说他的大计划的时候，已经掏出了笔记本，陈震一边说，他一边记，这么庞大的计划，不是光用脑子就能记下来的。

在消化了一下后，石秀又问道：“你的计划很好，有很强的可行性，但你有想过，如果失败会怎么样吗？”

“呵呵”陈震一耸肩肩，说道：“这就是为什么我投资这边只投资三个亿的原因。不管我后续的计划成功与否，茶场都是不受影响的，如果我的计划成功，茶场就能借着店面的品牌效应，直接进入中端市场，不需要一步一步打响名气，如果不成功，那就只能是卖茶咯。以后会是网络购物时代，只要茶的品质不错，销路还是有保障的，种花家的茶叶市场高达几百亿（2004年，2018年是2000亿），绝对饿不死。对了，石省，这边的路实在是太差了，省里有修路的想法吗？”

陈震后面那句话是给石秀作为台阶的。

他发现前半段话，石秀是听明白了，开店计划的成功与否，对茶场的影响，也就是今天他要谈的3个亿的投资是影响不大的，开店如果失败，最多就是茶场的日子简单一些，需要政府帮忙寻找销路，但民众的日子绝对不会比现在差，毕竟那是实打实三个亿的投资，不是要政策，讨贷款的坑逼合作模式。

但是他毕竟年纪大了，对新生事物不敏感，不太懂所谓的网络销售是怎么回事，所以陈震直接错开话题，让他不需要继续关注这点，免得陈震还需要额外解释，有时候，新知识不要当众聊，这会让领导在下属面前丢面子，所以陈震把话题转移到了一些必要的配套上来。

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大家国庆壕。