上一次与李静在会议室对话。使我再一次感觉到，公司一股潜在的强大的潜流。正在慢慢犹如火山熔岩一般，向上涌来。

送走李静之后，我立刻去找徐倩倩！我这场景转化很快吧？我把徐倩倩也叫到会议室。也同样我来关上门：“徐倩倩，张园园那边现在情况如何？”徐倩倩回道：“是这样，园园那边情况不太好”

“一直在跟我说，要换个工作，还一直再问我你这边何时能她能来？”我回道：“是这样，我刚才跟李总这边商量过了！”徐倩倩一听“李总”立刻指着：“她来了？是不是因为我？”

我冷笑一声：“呵呵，你以为你是谁？都是因为你？她来主要目的是，想要招聘人事人员。所以我想到了张园园！你明白吗？”

徐倩倩：“那好，只要不是因为就好！那我叫园园尽快来面试？”我点点头：“是的，还有园园还能带来几个人！？那样最好！但是要可靠一点的。还有就是叫园园进来后，等我跟李静说完再说”

徐倩倩一听：“为什么要这么麻烦呀？直接叫园园说吧？”我摇摇头：“你傻呀？李静是什么人呀？她怎么可能看着园园在部门做大？想啥那？你这不是给园园找不自在得了理由吗？”

徐倩倩：“嗯，还真有，我听园园跟我说了，她在人事部还有2，3个人。都要走。只不过都是苦于机会不合适。”

我回道：“那就好。你明天先叫园园过来吧！”徐倩倩：“明天？明天是周六呀！我们现在双休啦我的老大王总！！”她这句话声音挺大！

我朝着她一个休止：“嘘！别瞎叫！不看看现在什么时候？”徐倩倩莫名其妙看着我：“怎么你今天这是？”我摇摇头：“一言难尽呀！你最近不要跟李静发生什么冲突，见她躲着点。”

徐倩倩：“为什么呀？我又没做贼？也没做亏心事？哦！我知道了？她是跟我抢夺你是吧？”我一听气死我了：“你这嘴，能不能贴个封条呀？”徐倩倩一听，一番白眼：“我咋地啦？本来嘛就算是要找？也得是先来后到吧？”

我起身走到她面前：“你还说，没完了是吧？以后这种话，在公司一句不许说。不然，别说我对你不客气”

徐倩倩一听生气啦，转身起来往外走，我一把拉住她：“你哪去？会还没开完？”徐倩倩气鼓鼓的背朝着我：“有啥呀？大不了姑奶奶我不干了！”

一把把她拉回来：“我这都是为你好！知道吗？李静在公司何等气势？这不是我们在日本公司。这里的人际关系，要比日本公司复杂的多。你懂吗？”

徐倩倩半带和央求：“王哥，要不咱们不干了吧？换个省的的受这个窝囊气！”我看着她：“你说的轻巧，去哪你说，哪里能有这个机会，组建一个新的独立平台？”

徐倩倩一听眼睛一亮：“真的呀？正能叫你组建平台？”我微微一笑：“你以为那？我倒着来夹着尾巴做人？图什么呀？”

徐倩倩点点头：“行，王哥我明白了！我就知道你没那么苍白！”我听了一头雾水：“我？苍？还白？几个意思这是？”徐倩倩：“一看你就不看网络小说。我在水木看得！名句！”

“现在流行无知不叫无知，太伤人！叫苍白！”说完徐倩倩还是很自信的。我回道：“哦，合着你一直为我无知呀？”

徐倩倩摇摇头，表情自我坦然：“没有呀！反正无知是你自己说的呀！？”我伸手一指她：“女人里你最坏”。徐倩倩：“王哥，我们明天去看电影吧！”我摇头：“不行，我明天得跟林总去廊坊。那边他要建设一个厂子！”

徐倩倩一听扫兴回道：“没劲，哈不容易干一个最新的双休！你还要去加班？”说这话，手在桌面划来划去。低着头，噘着嘴。像个初中小女生。

我看看：“好啦。下周如果没事。再去好吧？”徐倩倩一听点点头。脸上露出喜悦之色。接着我说道：“我们下午去趟北元公司，把他们这个渠道代理办了”

徐倩倩一听：“嗯，那我这就去收拾准备。你看我都带啥？”我回道：“你跟郭师傅说一下。开林总的车。我们带上3款本子。你把渠道代理价格表，带着。对，把刘伟也叫上！”

徐倩倩一听不太乐意：“啊？还叫他呀？那不是大白天开灯？”我一听笑着问道：“你这是啥意思？”徐倩倩：“傻亮傻亮一个大灯泡吗？哈哈哈”

其实，我想带着刘伟目的，就是想叫这小子帮我干活。三台MO2加起来大概8公斤。虽然只背不到20分钟，但是那也累呀？哈哈

结果还是按照徐倩倩意愿，还有我俩前往。北元这家公司，不是很大。他们老板就叫懂北元。这名器起的？很绕口。而且我估计他家有人懂风水？一个名字三个字，两个方向一个型

我们按照他们给的地址，开车到了他们公司。一进门看。这家公司不是很大。在龙海大厦中层的隔断里。面积大概20左右。一进去就是满是的柜台货架子。

但是里面大多数是空的。只有几台本子。还都是比较老的那种。显然以前他家主要是靠拼缝过日子。一般这类店都是杂牌很多。几乎什么都做

一见我们进来，一个瘦高个男孩走上来，客气的打招呼：“俩位看点什么？要什么本子？”我看着货架问道：“你们董总那？”那年代见到谁几乎都是“总”

男孩一听：“找我们董总呀？您是哪位？”我回道：“我们是HA公司的。找董总谈谈渠道合作”说这话我递给他一张名片。男孩看了一眼：“行，你们等会，我给我哥打个电话！”

电话里虽然我不知道董总说什么，但是看到那男孩表情。我就知道应该问题不大了。男孩放下电话：“俩位坐会，我给你们倒点水，我哥在路上马上就到！”做老板就这好。想几点来都行

于是，我看看表：“行，没事我们等他！”过了大概半小时。董总终于出现了：“哎呀！不好意思，不好意思，这路面太堵了！”这是典型的迟到类官话！那会远不如现在堵车厉害

“快请坐，小东倒茶呀！？”说着董总朝着小东比划着：“去把我前几天买的毛尖拿来，给大哥沏上”徐倩倩笑着回道：“董总别忙了，我们不渴”我一听白了她一眼：“毛峰呀？好茶叶！看来我是有口福了！”

董总一听笑了：“哎！王哥你真是快人快语。就那天一接你电话，您猜怎么找？”我笑着回道：“怎么了？”董总：“嘿！我就得咋哥们特别有缘分”徐倩倩表情忍俊不禁。

我点点头：“懂总北京人？”董总：“是呀！我听王哥的话茬，也是北京的吧？”我回道：“正经满洲正蓝旗下！”董总立刻回道：“呦呵！还真没看出来呀！王哥你还是旗人？”我点点头：“必须的，如假包换！哈哈哈”

开场白完事了。接下来就是主题啦！我说道：“董总有意思做我们的渠道？”董总回道：“那是必须要的！可是呀！王哥你可不知道。哎，你抽烟不？”说着拿起桌面中华烟。递给我：“来点一根！”我立刻摆手：“这个太冲，另外.....”我指了指身边的徐倩倩。

董总一看：“哦哦哦差点忘了！得！”放下烟继续说道：“你们家不是我说，哥哥，您不爱听。你们家渠道政策，忒狠了点！真的！像我们这样的人家？玩不转呀！”

“这不好不容易认识王哥你啦！看咱哥俩缘分上！你可得帮帮兄弟我！事成了少不了弟弟孝敬！”

我挠挠头：“是呀，你放心只要我能办的一定给你优惠政策！”董总一听，自顾自点了一根烟我看了一眼徐倩倩。她摇摇头。

“王哥，你们三级政策我以前知道一点。就是板卡那帮，经常说的。什么月度销售额要1000万？我靠！大哥您说我有1000万月度？我还做你家干啥？您说是这里吧？”

我点点头：“他们有他们的政策。板卡，我家HA必定是老大一级！这没错吧？谁敢在这里说HA的板卡不灵？那不是棒槌就是闷头！”

“但是，他们是他们，我们是我们！不一样！所以政策也就有不同！我们政策没他们那么狠！叫人吃不了兜着走！”

董总一听拉过一把椅子，坐在茶几前面。村里那会布局，都是茶几+三人位再大点房间有单位沙发，都是为了节省更多空间放货。

董总：“那王哥说说你们的渠道政策！”我看了一眼徐倩倩。徐倩倩先是上来拿手扇了扇烟雾董总一看立刻会意：“哦，不好意思呀！刚才忘了”。立刻拿手扇着：“小东，把那边窗户开开”

徐倩倩：“我们那一共三种策略，你先看一下”说这话把单子递给董总。我这会若无其事起身在屋里慢慢转悠。背着手不说话。

董总低头拿着单子，仔细看着。三张单子每张一个渠道政策。每张都不同。看了一阵：“这三级代理价格合适。那么这月度.....，嗯，我看还可以。能接受”

“不过，王哥，这铺货7台？这费用说实话不小呀！能不能这个少一点？”我没回头：“这是政策。这个不能变。其他都好办！再有，7台本子。我给你挂上HA招牌你还觉得不知足？”

说着我转回身：“你去村里打听打听，谁家不是得出个10台20台。才能上名录，挂牌子？”董总连连点头：“是，是我懂，这个我明白！我就是这手头.....”说着做了个念钱动作

徐倩倩回道：“董总，我们王哥可说了。你这三级代理。给你的可是活的？”董总一听：“你这是啥意思？”徐倩倩回道：“只要你连续三个月业绩达标。你就可以提请升级二级带。”

董总一听眼睛都亮瞎了：“真的呀？王哥你的意思我只要三个月完成任务。我就能升二级渠道经销？”

我点点头：“可以，只要你业绩达标。你给我面子，我也得给你兜着你说是吧？这7台本子对你可能是重了点。这么着。你6铺押1如何？我可是最大努力啦？”

董总一听：“也就是大概13万多？”我点点头：“这是最低标准了。而且我给你是双渠道价。你还不知足呀？”

董总这回脸上疑云没了！“行！王哥我以后就是你的忠实粉丝啦？你指导哪里，兄弟我没二话！”