徐倩倩问我：“这边手续，渡边签字了吗？不签字你最后的一个月工资咋办？”我摇摇头：“我看够呛了。很可能拿不到了，最好的结果也就是拿到一半。日本人习惯于精打细算。他们会把每个该扣除的节点。都会扣除。”

徐倩倩摇摇头：“王哥，我总觉得你这次损失太大啦！？值得吗？”我看着前面，一面抱着盒子。一面说道：“那要看怎么说了。我只要能够站得住脚，那我觉得就是值得。而且，你知道吗？这次面试我的是谁？”

徐倩倩无精打采回道：“谁呀？难道不成还是他们总？”我一听笑了：“聪明！我觉得你还是别嫁人了！”她看着我：“为什么？你要我？”我说：“不是，是因为一旦你嫁了人，那不是又少了一个冰雪聪明。多了一个无知的怨妇吗？哈哈哈”

徐倩倩抡起拳头打了我一下：“你咋那么讨厌呀！都啥时候了？你还这胡说？再胡说我就不理你啦！马上找人嫁了！然后天天做你公司门口絮叨你，烦死你！”

我顿了顿：“我觉得这次开端很好，第一次遇到他们总，就把我简历留下了。只要我能过了业绩魔鬼考核期，我就能顺利进入到部门。开始我的新的施展。哎你说！当时我们怎么没想到，叫张园园也搞个3个月业绩魔鬼训练营？那不是连带清场合业绩都有啦？失策！失策！”

徐倩倩说道：“你觉得你什么时候能站住脚？我看你一走。我们这也拖不太久的！新的总，我估计这几天就到了。他一来还不得对我们大清洗呀？”

我想了想：“也许会，也许不会。就看他来几个人。如果是来了一群。按各部门接管。那么我看玄乎。那架势是要大清洗的。不过要是，他就带着一个助理来。那应该不会。谁也不傻。单枪匹马空降，然后在把本地团队遣散！那他不成了光杆司令啦？”

徐倩倩：“我最担心是把南美那俩调来！”我一听：“你是说老孙吗？”徐倩倩点点头：“就是他整天没事干到处色眯眯的。”我低头侧目：“那你可得注意点，千万别叫这小子沾了便宜。你的便宜我还没沾过那，可别叫这小子捷足先登了！哈哈”

徐倩倩：“王哥！你这么我们还能一起聊天吗?”我立刻笑笑：“好好，我不说啦。我不过是善意提醒吗！”徐倩倩气的一歪头。看着一边。我接着说：“不过，要真是老孙来？我看拿到很好。他这人有两把梳子，这是一定的。但是他没啥大的志向。”徐倩倩一听：“何以见得？人家现在不会变化呀？”

我笑笑：“你想，他要是真的胸怀大志。那么，岂能容我的在国内嚣张这么久？而一点不动声色？还多方面支持我们？，所以老孙来其实是好事。更给我最大限度争取时间。还有，我走了你最近要抓紧恶补电脑。懂吗，这是为下一步打基础。”

徐倩倩狠狠点头：“放心王哥！我会的。我现在五笔，拼音，都没问题！”我一听清清嗓子：“咳咳！不是仅仅这些输入法。还有比如硬件知识，软件基础知识呀！你多少都得懂一些！明白吗？而且你的学习速度还要快！。现在最麻烦的就是刘伟。我真不知道他咋想的？”

徐倩倩：“哎，他呀？我知道，他自知自己的本事，能力在这里没了你罩着，他就就是宫斗剧里前三级领盒饭的主。所以，他肯定是一刻不放的跟着你，这一点你早该明白！所以，你再怎么说他，也没用我估计他也去你们那里面试了。”

我看了一眼徐倩倩：“他怎么知道我去了哪里？”徐倩倩：“你上次叫秀子做的三个求职记录，刘伟都看到啦！你觉得他不会一个一个问，或者猜得出来？所以，他一早就交了离职报告！还有呀王哥，园园昨天跟我说，我也要跟你走！只要你在那边站住脚，想办法她也过去，她叫我跟你提个醒！别把这件事情忘了。”

我一听很奇怪问道：“WHY？我这不是全团投诚了！明白吗？她怎么也要走？你跟她好的穿一个一个裤头！你没问问她？”徐倩倩白了我一眼：“你才俩人穿一个裤头那？她跟刘伟情况差不多。也是这样。怕自己待不下去。李悦她们你一走。绝不会放过园园。其实园园也挺可怜的。小时候她母亲去世了。他爸找了一个后妈。后妈还不带劲她！”

我听着也只能表示我心里的。无奈。徐倩倩接着说：“那次你帮她，园园是，打心眼里感激你。后来她问我，王总有没有女朋友？”我一听朝着徐倩倩带着疑问目光：“你咋说的？肯定是，谁要他呀？黑了吧唧的！啊哈哈”

徐倩倩没笑：“我厉声怒斥警告她，你要还是我姐们！就不能跟我抢！哈哈哈”说完她崩不住了哈哈哈大笑起来。我一看她：“哎，你瞧你多大人啦？还能正点不？你这样以后到了婆婆家，还不得天天你婆婆叫你跪搓板呀？”

徐倩倩看了我一眼：“哼！她敢，她敢叫我跪搓板？我就回家叫她宝贝儿子，天天爬马桶。不到12小时不准起来！”我一听：“哎，古人说仙鹤顶上红，黄蜂尾后刺，二者皆有毒，最毒不过妇人心！我看一点没错！”

徐倩倩：“哈啊哈。吓坏了吧？没事。要是换了你，我不会的。我会把你像一只小兔子，把你撞在鞋子盒子里。慢慢熏死你！哈哈哈”。我一听回道：“哦？你是汗脚呀？哇靠！我说没人敢要你？”徐倩倩：“哈哈，我说的是你的鞋盒子。你才是公司里出了名的汗脚！”

第二天，我的魔鬼式生活正式开始了。早上我背着包，按照习惯到了办公室开始，擦桌子打扫卫生。这时候我猛地一抬头，看到一个矮个子身影。是他！就是他！刘伟！这家伙真的有本事呀？能摸到这里来？

吴敏倒是看起来对刘伟很客气：“你坐这里吧！正好他也是新来的。你们可以一起多交流！”说完了吴敏就走了。刘伟慢慢转回头，拿着阴森森声音：“老大！哈，哈，哈，我也来啦！你还是逃不出我的手掌心吧！！”

他坐在我前面，我白了他一眼：“蠢货！你没事跑着来干嘛？不是说好的你等我召唤吗？人家都按照计划走，就你喜欢这么特殊！”刘伟一听：“得了吧！你走了他们能给我好果子吃？我才不信呀！倩倩早就对我当主管，心存不满了。她也就是用那点小心心！哄骗你而已。能骗得过我这火眼睛睛？”刘伟后来带着很厚的，瓶底一样的眼镜

我一听：“没工夫打理你！你看着，三个月我看你熬得过去？”后来我发掘很多事情，你真不能太早下结论。

我们开始开晨会了。这种晨会主要是布置一下，大家今天工作安排。因为我跟刘伟都是新人。所以，我们被编在一个组。还有新来的赵顺，陈丽。我们的任务就是，一天要打200个电话。最少2个有效电话。所谓有效电话。就是客户能跟你了解，能叫你说话。没有明显拒绝。这算一个！我们拿着大黄页。那会电话员都是拿着大黄页打电话。

而我们销售的产品，也不再是无形的广告业务。而是真实实体的计算机产品。MO2笔记本和X3小型主机工作站。这是我第一次接受，单方面的实体硬件销售。但是，我打了大概7，8个电话。反应都不好，连一个算作有效的都没有！

培训主要有两个特别内容，一个是给我们讲的叫做“话术”这是我一定次听到这个名词？其实就是用于，如何打破客户第一道消费防线。但是，他不像保险公司那样，只要卖保险，就会把明天说的跟世界末日一样。他需要我们对于硬件知识，有很好的理解。你才能用最美妙的语言。把客户吸引在无聊的机器硬件上。

另一个则是，教我们如何抵御“电话打击”。所谓电话打击，就是来自于客户被打扰到的瞬间不满的爆发！因为我们不是骗子，所以，我们不能跟客户对骂，对吵。如果发生会立刻走人。举的案例里面，就介绍了，有的电话员，因为自己的压力有太大。所以，与客户发生争吵。被投诉。

电话员这个差事，就需要我们能首先把脸皮，也就是尊严丢在一边。心里想着每一次拨通电话，就意味着可能是黄金万两，美女成群的幸福生活。所以，每次遭受打击后排解方式，我们相互之间逗逗，开开心心。这是一种多么伟大的“革命乐观主义”。

所以，那时候电话销售，一旦下班以后心情都特好，也都不愿意在下班后遇到不愉快。因为我们上班遇到的几乎都是不愉快。因为200个电话。能出现一个准客户。也就是大概C级标准

那么你想你要出现几百个客户，那需要多大的电话群？所以，我已开始就对这种模式，产生质疑，我认为她效率不是很高。200个1.也就是%0.5概率

但是，我一抬头，发现我前面的刘伟，就像是做贼的小偷一样，在桌面仔细记录什么。一会电话里又跟人家，开始介绍产品性能。我觉得这小子倒是运气很好呀？过了一会刘伟回过头笑着，压低声音：“老大。我今天约了2个客户明天去带着样机看看！你那？”

我这是一脸愁容看着他：“没有！我打了100多个，能叫我说道的才7，8个。但是一听到价格？人家直接就说不买！太贵！不过那我到听到一个好玩的！”刘伟一听笑着说道：“啥好玩的？说说吧！”我小声说道：“我刚才打电话，一个男的接着，他问我你找谁呀！说话时候声音一顿一顿。我还以为是信号不好。就赶快说。我们是HA公司的我们新出得一款笔记本，很是很适合您这样的成功人士。这回！我就听见一个女的声音啊！A!!AAAQ哈哈哈”

刘伟一听捂着嘴：“靠，王总。这哥们一大早就开哈咻呀！哈哈哈”我笑着回道：“太逗了。要不是我还没完成任务。还想多听会”

刘伟转回头看了看，又转回来：“王总我这有俩客户。你要不分一个吧！”我抬手一档他：“在这别再叫王总了！懂了吗？”刘伟看看四周：“嗯，懂啦！王哥！要不给你一个！我有一个就够啦！”我一听摇摇头：“不啦，你这也才完成任务。等你再有了再给我！”

有一个名词叫乌鸦嘴！我这不知道算不算是“喜鹊嘴”我俩又开始没皮没脸的打电话。不一会就看到刘伟那里，有跟客户聊了起来。不过他对于硬件知识是太差了。可能用户问的也多。于是，我看他在忙着记录客户联系方式。

接下来，刘伟接连接了3，4个类似电话。这回他转回身：“王哥！这回我给你俩吧。我这有7，8个了！要是一半能卖出的话。我就直接下部门了！你别强了！还是时间要紧呀！别忘了后面还有兄弟们等着呀？”

说到这里，我觉得他说得对。于是要了他给的2个电话。我直接把电话打过去：“喂，您好您是顾先生吗？我是253号电话员。刚才给您介绍的产品，您满意吗？我做一下回访！谢谢您支持”那边回道：“额，你们那刚才的小孩呀，说的太含糊，我现在继续买一个笔记本。就是不知道该买个款式”。我一听：“哦，这样呀。请问您买这本子，主要是什么用途呀？”

那边回道：“主要是办公，我现在很需要移动外出办公，所以需要本子”。我回道：“嗯，那么我们主推的MO2是一款最新的移动办公室型的本子。配置吗很不错的。采用奔腾II处理器。这是目前市面上，第一款II带处理器！另外，我们主机最强大的是美国IBA公司，双盘风流环式散热器！可以适合任何高温环境的！”

那边问道：“那么你们内存，硬盘多大？”我回答：“内存4MB是目前最快的笔记本内存！采用的是我们公司自制的产品，质量？我们是计算机板卡世界的王者！HA公司你知道吧？就是我们！”那边：“哦！你们是HA呀？怎么还卖笔记本呀？”我回道：“所以这是我们的新产品，主要针对职场高管，成功人士阶层！”

那边：“能上网吗，上网速度能达到128K吗！？我看好多都说支持128K”。我回道：“顾先生这个您尽管放心。我们是台湾公司。所以我们的宽带速度标准，那可是ADSL级别的。试论MB为单位。是大陆这边本子的100倍速度！”

那边：“价格就20000？没啥优惠啦？”我回答：“可以送您365天的全方位防毒保障。24小时远程应答。不过，您是购买一只对吗？所以，没有折扣！”那边：“那要是我买一次5只本！折扣多少？”我回答：“那可以给您到88折！”那边：“88折，88折！行吧。你们怎么订货？怎们送货，我要一台吧，先看看效果。”

我回答：“那下午我们派人过去，按照您这地址......这是您办公地址？还是住家？”那边：“不是，你送到这个地址”说这话我开始拿笔记录。海淀区......记录完毕：“好的先生。您是现金还是刷卡或者支票？”那边回道：“嗯，，，现金，现金吧！我准备好。你们14:00过来吧！”

放下电话。我刚要伸手桶刘伟，刘伟一转身：“王哥，你下午跟我出去吧，西城那边要一台MO2本，我没卖过。也不知道咋办呀？你跟我去吧？”我看看他：“我这里也有一个，海淀的。也是下午要！”

看着他愁眉苦脸样子。我决定：“行吧，我跟客户说一下，改时间。我先陪你去！然后我们再去我这个客户”。下午我俩接连跑了两家客户。终于拿下了两台本子。回来路上，刘伟跟我商量说：“王哥，这俩要不都算你的吧！这样你就尽早过关了！”我笑笑：“你开啥玩笑？这俩你都要把！本来也都是你的。我在想办法。我想我也一定能行的！这样你先过关，我就好好办了”

接下来两天，刘伟开始运气爆棚，接连卖出4台笔记本。很快进入部门。而我则是问题连连几乎是颗粒无收。这下我开始怀疑我自己。难道我真的不适合做这个吗？

刘伟进了部门，他的部门属于渠道部。专门从事招募代理渠道。但是，当时台湾公司不给渠道铺货。所以，渠道开展一直很困难。

我这边接连3个月没有任何单子。眼看我就要临近考核点了。林总这天把我叫到办公室。我以为他的骂我一顿。但是，林总还是说一套鼓励我的话！却丝毫么没提淘汰的事情！