第二十四章:职场初次进入外资企业

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面对这样的局面下,我没有办法了。只能选择跳槽离职。这次跳槽离职与以前酒店那次不同。酒店那次最后我还是废了很多口舌。才出来的。而这一次恰好赶上“汽配行业”迎来新春风。那就是新大领导上台后,倡导“配件4S店化”。什么叫4S店?说白了就是把修理和配件供应合为一体,并且彻底消灭掉配件店这样的中间环节。

现在你可以看看大多数配件店,不是改作综合店,就是改成装饰店。而汽配行业也立刻成为了新的高端产业。因为投资一家4S店,至少要涉及到土地/厂房,大规模人员设施,维修设备。等等他已经超越了一般小老板的范畴。这就开始铸就了一批新的“土豪”。

那时候听说汽配街被某个公子看上了。要收了整条街,改作酒吧一条街。真的还是酒吧后。酒吧能干的事远比汽配街要多多了。比如泡妞,钓凯子,买药卖药。甚至黑色结团。都行。这显得十分高大上。而这个行业彻底洗牌。我们店也就到尽头了。因此,老板打算叫我去他姐夫那里。但是干了一个月,真的不太习惯新环境。以及新的行业特色。他姐夫是最早一批,搞自来水水处理的。我曾经开车随师傅一起,去过陕西,山西送货。但是,必定不是我喜欢的专业。所以还是选择离开了。

这样我突然就成了“人才”了!哈啊哈。我是人才?但是我到哪天第一次迈入职介中心,我才知道。那会还没有互联网招聘。都是用人单位直招展台展会。还有就是依靠人才报纸。这类招聘,你无须等电话。而是你看好,简单问一下。你就可以拿着简历自己去面试。

因为上学时候,我们恰好赶上流行双语教学。就是学2门外语。我是英语日语。但是,都学的不咋地。日语只能说几句最简单的。不过,其中一套自我介绍,是我最熟悉的。中文大意:“你好,我是X,初次见面,请多多关照”。发音也算是标准。除此之外,平片假名我都背不太全

但是,就这样我报名,参加当时日本在华,最大的广告公司的招聘。当时,一进入大厅。那个宽敞明亮,是我无法想象的。好在我是从酒店干过的。对于大厅不陌生。所以吗,也没太大惊慌。到了前台,举着简历毕恭毕敬递上去:“您好,我是来参加面试”。前台比较低下面坐着2个女孩,都很漂亮。当时看相貌就知道是中国人。其中一个女孩起来接过我的简历。简单的看了一眼,然后说道:“你以前做过销售吗?”。我点点头:“以前是做汽配类销售的。”女孩没说什么只是“哦!”然后继续看我的简历。接着回道:“那好吧,你跟我来吧!”

于是她转身出了前台,朝着东边走廊走去。我随后就跟着。我当时是斜挎着一只挎包。显得特别土气。有点像我小时候上学。跟着她来到一间玻璃隔断门外,她推开门:“您请进吧,这是面试房间”。说完我就迈步进去了,女孩在我身后跟着进来。进门一看,里面干净的四白落地只有一张横着的办公桌,大概有1.5米。桌子前面并排摆着两张椅子。背后坐着两名女士,其中一名我一看就知道不是中国人。但是,是不是日本人?不敢确认。

另一个女人大概30岁上下。其实现在比我当时,大不了几岁了。她伸手说道:“您好,请坐吧”。我知道日本人习惯,在家里我三姨家表姐就是嫁给日本人,在名古屋。我没有马上就座,站在椅子背后面,朝着前面深鞠一躬,把我最流利那段日本告白语,拿了出来,中文大意:“您好,我是X君。初次见面,等您多多关照”。说完我分别朝着她俩个鞠躬一次。然后,拉开椅子坐下。坐下后,我屁股没有坐满全部椅子,身体靠前,挺直腰板。但是,要低着头。

知道我当时心理想起了什么吗?汉奸翻译官,会见日本皇军。对,一点没错。我当时心里就是这么想的。因为我低着头,眼镜目视我的简历,简历摆在桌面上。日本人传统习惯是,第一次见面,特别是男性对女人。是不要直视对方。特别是你跟对方处于不同等级时候。

接着,我就听到靠在我左手的女人,叽里呱啦一顿标准日本语。必定我学过日语,虽然记不住太多了。但是,日语标准发音的顿挫,口气轻重。我是很清楚的。有时候逢年过节,表姐一家回来北京探亲。我们都去。经常听表姐夫说日语。也算是有些耳读目染吧。因此,我就此判断左手的一定的纯日本人。

那么右手这边,不必说了就是正经的翻译官了。因此,我知道我下面该朝那个方向,指向发言。果然,右边女人等左边说完了。开始问道:“你以前做过广告销售吗?”我先是抬起头朝着左边示意一下。接着立刻转向右边:“对不起,我以前没有直接广告销售经验,但是我是一直做汽配行业销售!”说完朝着右边,点了一下头,接着眼镜立刻朝下,头略微低下。

右边继续问道:“那你明白我们的招聘规则吗?以及你面临的职位要求?”我还是先低头点头示意。这个你可以试试看。低下头,然后点两下头。嘴里回到:“是的,这一点我看的很清楚。请阁下放心!”。其实,我这个“阁下”用词,在这里也许不是很合适。他一般是用于日本男。但是,我认为,面前的面试官虽然都是女的。但是,必定他们是自己的上级或者前辈。所以,叫前辈?我觉得太近乎了。叫阁下显得对她们职位上的尊重。

接下来好像就是停顿,我觉得大概啊得有5-10分钟,那时候感觉脖子都酸了。但是,为了生计不敢动呀。接着我听到日本女人说了一段。然后中国翻译回道:“请问,你家里有什么人在日本吗?在那个地方?”。这个我没必要隐瞒。于是我回道:“我家里有亲戚在日本,是我表姐。是我三姨家的。在名古屋。在大阪他们也有房产!”

听完了翻译的翻译。我能听出几个单词,大致就明白她说的意思“这位X君,在日本有亲属,住在名古屋和大阪。是他的表姐姐夫,在她的三姨家”。我觉得挺有意思。为啥是英语式语句翻译的日语?我自己知道我表姐夫说话,一般是“我有亲属在日本,住在名古屋和大阪。他们是我三姨家的表姐姐夫”跟我们语句用法十分类似。

我本来想纠正翻译?心想“爱对爱错,扯啥?只要日本人听得懂就行”。果然日本女人,向翻译追问道:“那你还有别的亲属在日本吗?”。我点点头:“有的阁下。我的大舅家表哥,在日本东京都早稻田大学毕业”。这句话翻译完。我突然听到日本女人一个“哇!X%$!%”。大致是“非常好。”接着她说“你知道吗?我也是那所大学毕业的呀?”。

这回我听得懂那所大学的名字。立刻抬头有点惊讶看着她。但是,很快我又低头:“请多多关照”。这个词句我是最熟的。

日本女人起身夹着文件走了。我在后面用日语说了一句:“谢谢您,前辈!您辛苦啦!”。她满意的回头朝我鞠了一躬:“不客气,这是我应该做的”。我一听,哦!好生硬的中文!还不如不说得好。她一走,中国女人立刻脸色变了:“好了日本面试官走了了。我看她对你感觉不错”。这回我抬起了头。我想,鬼子走啦。剩下的咱俩也就没啥区别啦。不都是“汉奸”吗?只不过你是翻译官,我是伪军而已。所谓“汉奸工作一样,只是分工不同”。

接下来中国女人把相关的规则,给我讲了一大堆。说实话一句没记住。但是,说道了薪水待遇,那!我记住了。是带底薪绩效工资。有保险。这远比当时很多中国私企,要高大上多了那会很多私企连底薪都没有。比如某些保险。就是叫你开发自己,开发家人。开发不动了?就把你按照绩效不合格一脚踢开。所以,到现在保险名声依旧如此。

我被通知被录取了。作为底层销售员。当时的日资企业,“专员”这个职位,绝对是不可以乱用的。专员相当于担当以下的。比一般员工要高。后来台资企业把这个用的太烂了。所以到了现在我们随便去哪家公司,一问,看大门的都是“守卫专员”。电影《烈火中永生》里面,蒲志高那句台词“你们给了什么?我现在是中校专员了!!”这个是国民党专员级别。跟日本的类似。

次日一早,我赶在840时间段,到达公司。一进门我就发现当时的日资企业,与我们的内资企业的截然不同。大概这个时间,基本上我们一层销售科。是的,当时他们就是叫销售科。全部到齐了。大家开始打扫办公区。并且十分仔细。

一层是全部的中国籍员工。包括主管科长在内。当时,我还没全面学习公司内管理制度。所以,有一些规则我还不知道。但是,整个办公区内,我确保当时没有人拿着油饼,带着煎饼至于大家在哪里吃完的?我不太清楚。因为我没有吃早饭习惯。从小就这样。

然后就座以后,我的座位上,有个小的卡片牌。上面写着我的名字,职位,处于阶段。所谓“处于阶段”就是你现在所处的状态。我是见习状态。也就是我们说的转正前。我拿到人事给的《会社内部管理手册大纲》。日本一般都叫什么“株式会社”。大纲上有几条,我已经感觉到的是“伪军标准待遇”。其中一条是,除日,外籍员,和特批员工外。全部中国籍员工不准许上二楼!其次,全部中国员工中午就餐时间,不超过30分钟。

你看到你能想到什么?“华人与狗......”是吧?我当时就想了。心里说,没关系,我们玩起来看,我今后非要有一天,叫你们请老子上楼去!。但是,你要知道,现实是目标往往是伟大的但是,道路往往是非常千辛万难的。

开班业务第一部。就是领导分配给我的,目标客户的电话名录。这一点感觉日资公司当时比内资,功课要全面。内资的电话营销人员,基本就给你一部黄页。去吧打把。而他们则是已经把预期客户进行了分类。提供给你。你可以选择打那些,标准为绿色用户,他们属于“准客户”也可以打那些标准为“黄色客户”。他们属于“持续跟进”客户。最后就是一堆标准红色用户。属于最难攻克用户。

我这人就是天生的杠头。我就不打黄绿。干啥?到时候就算拿下单子,你们鬼子还得说:“哦看吧!要不我们分好类别。你能拿下订单吗?这还是我们的能力!”。老子就是要打那些红色非要在不可能中,找到可能。

在红色名单里,我一眼看到我久违的老东家,国企酒店。干吧!这个对于我来说,还算熟悉。于是,我没打电话。就直接要求出门拜访。日资那时候是我第一次见识到“外出单”。也就是你要详细填写地点,时间,起因,经过结果。记叙文六要素。然后自己签字,再找主管签字。如果时间范围在1天,需要科长签字。如果低于一天。半天的话,主管签字即可。

我们的主管。很胖,我习惯叫他老肥。不过他的确比我岁数大。老肥也是半开玩笑的。老肥一见我提交的外出单,笑着说:“我劝你再等会走。到11点,就算半天。那么我签字你就可以走啦!要不然,你还的去科长那边。他可是个铁杆汉奸!”我看了看墙上的表,大概距离十一点还差40分钟,我想了想也不在乎这40分钟:“好吧,老肥您既然这么说了。那就恭敬不如从命!”

于是我拿着单子,回到座位上。先拨通了酒店总机,他问我找谁?我在酒店最铁的哥们,我的跟班。总机立刻给我转了。我想这辈子跟班也想不到,这个电话是我打的。所以,我想吓吓他。嘻嘻!

不一会跟班果然接了电话,他一接起来还很客气,“喂您好,这里是酒店,请问您是哪位?”我这边还没说话就想笑:“你就是那个谁谁谁呀!你是怎们搞得!嗯?工作怎们可以反这样的低级错误那?很不像话吗!”。我是学我们原来酒店总的口气。本以为他听不出来。没想到,跟班停顿一会:“哦,你是老X吧。”我假装生气口吻:“你胡说什么?什么老什么?我是谁你听不出来吗?咳咳”。我是故意装出来。跟班真的不像以前那么傻了。

跟班回道:“得了吧你!就你那公鸭嗓。我一听就听出来的!少来吧!快说找我啥事?我还得去玩牌那!”。我一想反正也知道啦,于是回道:“嘿,你小子现在也学会玩牌了?不学点好呀你?”。跟班似乎应该是撇着嘴说:“呦呦呦,瞧你,都走了这么久,还惦着教育我?你现在干啥那?混的咋样?”

我想了想问道:“你下午看座吗?不看的话,我过去咱们聊聊,有点事求你帮我忙呀!”跟班立刻在电话里,显得趾高气扬了:“呦呵!老X,你也有求我的时候?好好,有进步我一定尽力帮你。你来吧我晚上没事。刷碗继承你的事业。”

我一听就特想乐。你说吧这么多年了,就他这张漏嘴,到现在他也改不了。回回把话往我嘴里面递。你说送到送到嘴边的肉肉,不吃?那不是连上帝真主阿拉胡大谁也对不起嘛?于是我回道:“对,我是你的先辈吗,你必须要继承我的光辉遗志!哈哈哈”。跟班一听回道:“靠,你还是那么刁钻,专找我的话茬。改不了你的毛病,行啦快点来吧!”

我挂了电话。又喝点水然后朝着老肥那边瞄了一眼。恰好老肥也朝我这边扫视。我俩一对视。老肥笑着点点头,再看看表。我自然明白他的意思。但是,我知道老肥想的是,我借用下午外出,外面玩一圈。明天编个理由搪塞一把。其实,我是真的去谈事情。恐怕这是他始料未及的。

于是,我处了公司大门。这里距离我以前的老东家酒店,距离上并不算远。那时候我记得北京还没有其他地铁线路。先说外出的车马,除了不批准,不准打车外。地铁的公交一律报销的,这就使得我有了很大的便利条件。

我先去找个地方,吃了点东西。然后骑上车,赶往酒店。到了酒店外面,我直接绕道后院大门口还是老X师傅看门。我连招呼都不打,很自然就往里面进去。我知道他不会拦住我。因为他以为我是新来的实习或厨工。只要你表现自然大方,就不会有事。

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