第十九章:有足够能力你才有选择权

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4G93这个车我特别喜欢。我手里至少有5家做这个车的。3家在汽配城。2家在外面。我表哥厂长说,汽配城3家他们都去了,没货。我想那只有外面2家了。于是我打了个电话像一家店咨询。结果真有。真要准备我开车出发。那个车主来了,一进门就闹着要走。厂长立刻点烟,倒水陪着笑脸伺候。因为他的单子不小。总价值要在上万了。如果加上工时费啥得。少说1.5万拿不下来。

我不怕,我跟他也啥关系。朝着那个哥们说道:“你急啥呀?我这不就给你拿部件去吗?你知道吗就你这车?你还别牛X,我说句不好听的,要不我哥这场子,你就到了X场也得我来办!知道吗?”那哥们一听愣住了,问厂长:“这人谁呀?还挺横?”厂长立刻笑着说道:“北京X修理厂你知道吧?”那哥们点点头:“知道呀,我就说了,你们这玩不转我就去人家X场,人家是国企大厂子。修这么个小车,还费啥劲?”厂长伸手拦住他:“哎呦喂,您知道这位是谁吗?人家可是X场5车间外购总负责。他说你要是没戏,肯定没戏。”那哥们一听有点傻,立刻站起来,伸手握住我的手:“呦,不好意思,刚才不知道是您在这,我这话不中听了,您可别见怪。我是真的着急呀,家里催得紧。要不我也不至于跟老朋友发火呀!”

我一听冷冷笑了一声:“行吧,没事,我刚才说的,你就开到X场哪里,也得找我。你不信可以试试看。我把车间电话,采购部主任的给你,你打。打完了你看看我这响不响”说着我拿出不久前给我配的8500手提电话。那哥们一看没吭声。我知道他也就是半信半疑。结果不凑巧是,哪天主任真把电话打过来,因为这部8500就是主任给我配的,说是厂里说的,便于联络。我接起电话。“喂,哦,主任您好,啥事您?哦,4G54的又是前轴头?咋老是这个坏呀?有,大概还有3,4套吧?您啥意思?行吧,我跟老板说一声,明早我直接过去叫他那边等我。那完了我就给您送过去。”我说完刚要放下电话,看了一眼那哥们,接着问道:“哎,主任,太空七座您知道吗?对,三菱那个咱们厂子里有部件吗?”这时候我开着免提,把手机举到他面前:“你怎么了?X你可真逗有没有部件还不是看你?什么事呀?”

我把电话拿到耳边。“那行,明早您准备派人接货就行。那家伙挺沉的。好好”。放下电话我看着那个哥们:“这号码你要不啵一个?看看是不是X场的?”厂长知道我爱跟人抬杠,怕砸了生意,立刻打圆场。拉了一把那个车主,低声说:“我跟您说了吧?玩部件有他在,没个搞不定的。今天拿到货,明早就能完活”

那哥们也明白了。转而笑着递根烟给我:“兄弟,别生气。抽根烟再去吧”。我点上烟:“不行,你这部件,少得很。不早去我怕外一有变,你可别想走了!”那哥们立马回道:“那得拜托啦!多费心!”

就这么着解决了我表哥场子一个难题。这件事随后厂长,就跟我表哥添油加醋汇报了,厂长本身就是我表哥战友。他的汇报,那在我表哥那可是“一句顶一万句”。所以,这次表哥兴师动众前来要人,要不就在我们店设立门市。要不就带人走。老板能有啥招?只能答应合作门店。但是要求是表哥不能派人。全权给我负责。那我表哥能说啥?

其实我觉得是好是,这不也是扩大了店的经营渠道吗?但是,老板肯定不这么看,谁愿意自家的宝货往外面招摇?所以,这一点我们有些分歧。但是,不影响我们之间的合作。这件事情过了不多久,总算是表哥消停了,他们那边单子也的确不少。店里生意也随着好了很多。不久后,主任提出要新租一个门店,在地坛那边。说是他老婆也要一半。

这件事挺有意思,我是后来知道,两头都在嘱咐。一头是主任嘱咐他老婆,跟他老婆带去的2个女同事。一个做饭,一个会计。但是,都不是隶属于我们编制内。工资也不是老板发。叮嘱的主要意思,就是不要跟我在遇到问题时候,发生冲突,什么我还是孩子,什么他们都是大人要谦让等等。其实主任无非就是怕,得罪我这样的一个卖力的腿子。耽搁了他们生意。因为车间维修率高低,是有奖金的。

而老板这头,包括老板娘也再三叮嘱我,什么主任老婆特别牛气,虽然不常来,不要惹她。什么他们的会计,做饭的跟我们不是一路人,不要多说话什么的。林林总总就是,双方虽然一起,但是最好之间要分割。

我那?我那时候已经开车,可以独立上路了。那时候我开车比现在稳当多了。没人敢说我开车不稳。现在不行了,开车比较毛。特别是现在车也好了。所以自己开起来经常“大撒把”。那时候只要我有单子,不管那边。我都会带着眼镜师父。不能叫别人看出来眼镜师父没作用。虽然我对于像松花江那样微面,我自己就能高定。但是,只要有外人在,我就叫眼镜师父帮忙,这样不会有人说人说他白吃饭。

别不信,还真有。这件事是主任老婆,手下那个会计引起的。因为有几次,我实在太忙了,你想两边跑件,有时候单子多起来一天就是七八张。而且少说一半都是疑难杂症。那会我有些顾不上照顾眼镜师父的状况了,因为怕耽搁时间,有些事我自己不等眼镜师父来,就给办了比如加水,查看机油尺,换白金。我是没注意太多细节。因为当时我们和主任算是合伙了。房租各家一半。

所以主任这边单子也疯狂递增。利润他也是分一部分。那么既然是合伙。就会考虑到成本与收益。作为老板都是希望成本最小化而利润最大化。因此,某些传言就开始流行了。首先是觉得眼镜师父作用不大了,我自己能开车,也能简单维修保养,无需在跟一个师父了,什么小山东做菜不好吃了,库房没那么大,也无需门店直营了。等等

我跟老板外出,那时候已经是凤毛麟角了,老板轻易不敢调我出去,就怕外一有事,他那会根本无法应付,因为主任这回已经开始,直接电话找我,而很少再通过老板转接。因为我手里也有大哥大。要是说女人还是比男人在某些时候,心细。她看出这里某些苗头不对,潜藏了某些未来的祸事。所以,几次提醒老板

老板那?因为我在所以有些事有恃无恐了。他那会除了玩电脑,就是在家。店里来的时间越来越少。几次这样情况都被主任撞见。虽然没说啥。但是,日积月累。

哪天,老板跟我在外面吃的饭的。老板问我:“你听说我们这最近的说法了吧?”我开始没明白。我哪会哪有心思听这些玩意?所以回道:“听说啥了?我这些日子忙着部件,也没注意”。老板放下筷子:“说是你什么都行了,眼镜师父多余了。”我一听顿时停了手里的碗筷,看着老板:“这狗屁谁放的?”老板一副怨天尤人的表情:“还不是那个寡妇”。主任老婆手下会计,是一个40来岁丧夫寡妇。所以一说到“寡妇”别说我就知道是她。

我放下碗筷骂了一句:“妈的,狗嘴吐不出象牙。提牙缝提出臭虫,什么人都有”。老板看看我诚恳说道:“X,眼镜师父可对你不错,要不是他你能这么练出开车吗?咱们做人可得讲点良心。我现在是没啥好办法,所以才跟你说。后面的你知道该咋办?”我点了点头:“老板你放心吧不就是玩吗?看吧。咱们还不知道谁玩谁。眼镜师父的事,你那只要顶住,我这边绝不会给人家话把”

于是,从那天开始,我每次都是特意挡着寡妇面,叫眼镜师父帮我做事,或者交给我啥知识,哪怕是我自己本来就会。我也得装着。而且,我还每次采购回来,都叫眼镜师父帮我那几件,反正不是很重的。这样显得我们是一起办事。而不是我一个人独立。最后,我尽量不会单独行动。就算是我自己开车到了汽配城,也会在昨晚上,告诉眼镜师父,在路上哪里等我。我心里话说,我就不信,我这么做你还能搞出新花样来哦?

开掉眼镜师父的风波,过了几个月差不多也就平息了。主任那边依旧没啥好说的。但是,不久开掉小山东风波,在此掀起来。小山东跟我那可是老板的起家班底。再有小山东表哥是老板的老邻居。把小山东托付给老板。老板自然不会把小山东开掉。所以,我们还得想办法帮小山东。

小山东问题不如眼镜师父好处理。因为,坦率说,自从他们那边来了那个老太太做饭。小山东作用几乎快到的0点。所以,这件事对于我个人来说,其实我没啥办法,主要还得靠老板和老板娘了。因此,他们俩主要安排小山东买菜,然后再把面食做好。炒菜活老板娘自己来。这样减少对于那边依赖。并且,我跟老板讲了,叫山东没事往我表哥那边多去点。这样也可以增加他的负重。

而小山东现在恰好跟女友是热恋期。你们都知道,这会的男女基本智商都不高。而且小山东还特别傻的是,他经常跟寡妇和老太太说起自己交朋友,我们劝诫他好几次了,他有时候就是管不住自己。

终于有一天,在车间里,主任叫我去他办公室,说是有事情。我很少去他办公室。因为没啥事。一进去,主任开门见山就跟我说了。“X你看,你这么辛苦忙活,我们要是不降低我们店成本开销。你怎么提高你的收成?所以,我觉得店里留下一个做饭就行。再有看护房?现在不是也用不着什么吗?再说,老太太和寡妇都能看。他们都是一个人能干好几样。那样不就是浪费啦吗?”主任没有跟我直接点出

我知道他的意思就是再说小山东。这个属于店里的内部行政。跟眼镜师父性质还不同,所以我只能把这件事原本汇报给老板。老板想了想他给我表哥打了电话。说是要充实一下门店的货品,叫我表哥把批量部件搬过来。然后老板跟我说:“这样小山东除了买菜,还得看着门市。算是半个营业员。你那?没事就不要去前面。不是还有一间房吗?那就是你的。你办完事就在里面休息。没人敢惹你的”。我想了想回道:“这个能行吗?咱们这个店门市销量不算太高?”

老板娘听完后插嘴道:“X我觉得你哥这办法行,就是你得注意点,尽量办完事,你就去休息。该躺着睡觉,你就睡觉。明天我跟你哥去买台大电视,摆在你房间。再把CVD机搬来。你哥那有好多片子。都给你拿来”我一想这挺好,反正我是舒服了。

其实也是这样,我每次吃完饭,别管多晚。老太太总是主动把我的碗刷了。把我做的吃饭桌子给收拾了。真比小山东有眼力。老板也叮嘱小山东,叫他多注意这些。但是,店里没人敢说我懒?因为我可能还没吃完,就得走。因为某些部件要的很急。哪有时间在刷碗?这一点主任老婆多次在店里跟他手下说过,我听过就是不下五六次:“你们俩的多帮X干活,他是店里主力。别什么杂事还叫他管。洗碗什么的你们俩多费心。做吃的先看看X吃啥,你们在做。别管其他人。X他要是倒下了。咋们店里谁来赚钱?明白吧?”

所以人家想到的比我们周全,安排自然比我们细致。其实之所以会出现这一场场风波,我认为当时有几点主要因素。首先是老板给人感觉就是,大撒把无所事事。由于他的大撒把恰好被人家看做是很好的机会。所以,后面会有一件关系我的风波。

其次是,我。有些时候我不太注意自己的行动计划,过于太凸显自己的能力,与脱离了团队意识。这导致团队内出现了层次不齐情况,且发生了工作力度匹配不均匀,和人力资源成本优化问题。这些当然是我今天能总结,但是当时,我没那个本事。因为那时候我还不懂什么叫现代化管理?

这样好了,我每天主要是盯住电话,店面电话可能是表哥来的,手提电话,主要是主任那边。其他的事基本与我无关。我也尽量不去前台。除非老板带着小山东出去。我才替他们一会。哪天,胖子突然出现了。他一来就要找老板。恰好老板带着小山东出去办事了。

我在前边盯着。一见他我没啥不好意和歉疚。笑着说道:“怎么啦胖总?您这是啥情况?”胖子也早就忘了那件事或者,不在提了。一见我一个人在前台:“呦,你还当营业员那?老板那?”我摇了摇头:“出去了。办事”。胖子坐在里边桌子边椅子上。看了一眼柜台,展柜里那些部件。就问:“这些部件都是什么车的?有斯巴鲁的吗?”我一听,心说这下你算问对了。我立刻回道:“有呀,就看你是斯巴鲁什么车。”胖子点了根烟:‘哎,别提了前几天换了一辆车,是斯巴鲁的小车。后来一次不小心,前杠碎了。找了好几家都没,这不想起你家,我过来看看’

我一抬手,扔给他一本画册:“看看是不是这车?”他翻看画册一看。那手指指着:“对对,就是这车”。我一听笑了:“这些连柜台里都是”。他很疑惑问道:“哎,你老板还搞这车呀?这车配件不好弄。车也很少。能赚钱吗?”我回道:“这个是我表哥的,合作放在这代卖。我们是按照抽头模式合作”胖子点点头:“那行,有前杠吗?还有左右前角灯?”

正说着油田来了,他可是有日子没来,我一面给胖子开单子收钱。一面朝着油田问道:“我那个去,你怎么被什么东南西北风刮来了?坐吧。老板出去了”结果油田一句话,差点把我下楞了:“我找他他能干啥?我还得找你!”胖子提了货开车走人了。

我看着油田道:“话可别这么说呀!我就是伙计。你不找老板,我能拍板呀?”然后我笑着走到他跟前,问道:“别开玩笑啦,那么久不来,还不得给点好单子?”油田朝着咧嘴:“你就知道接单子,也不说给我口水喝”。我一听立刻朝着里面喊道:“会计,给倒点水。油田来了”。寡妇立刻出来,倒了一杯水端着过来。她知道油田是主任亲戚

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