第十四章:成功的一半就是勤奋

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老板把我叫到一边,把小山东支出去买菜。老板语重心长跟我说“你看这件事闹得,要是对付不好,以后我们都难拿到修理厂的单子了。”说完叹了口气。开始我没吭声,我心说我明白不就是打算叫我去找吗?那总得有点说法吧?我也不能平白无故吧?。老板看我没啥反应,就直说到:“你这么着,我给你几天假。你连玩再找。一定要找到北京卖这种配件的店”。我摇晃脑袋说:“难吧?是不是北京真没有这样的店?”。老板笃定摇摇头:“不会,不可能的这种车是进口车,除了湖北进口,就是北京走大票了。哪能没有就是少。你好好找吧。”

我一想也行,一个礼拜。我足可以借用这时间,这个机会。把北京城我能骑车到的地方转够。找到更多外面能抓件的店铺。而且还能去西郊汽配城,跟热她们聊聊。所以,我就答应了。下午吃过饭,休息一会。我就回去了。从这会开始,我就开始满城转牛牛。你要知道北京市是多大呀?当时面积好像是3.0万平方公里。南北至少100公里。东西110公里。附加周边。太大了。骑自行车根本跑不全。只能是选择重点地区。

我回家把这件事跟我妈说了。因为我妈他们单位,是原来北京市最大国营汽配公司。所以我想她可能有些情况能知道。果然,我妈说,听他们同事将,在磁器口那边有个劳动服务部。也有一些进口配件。我一想那就去看看吧,于是第二天我就骑着车,去了磁器口。大概骑了一个半小时。到了那边。进去一看大厅好大。至少有2000平米。但是,仔细看看里面人流稀少。就知道经营咋样了。他的柜台摆了二圈,一圈在边上靠墙。一圈在中间位置。期间就是过道了。于是一进门我就沿着长长的柜台,低着头一下下看,仔细查看不放过任何一个角落。当我从南门进口开始往北走。一直到北边最后一个柜前,我突然发现几个零件,标注了奇怪符号。这英文字母带着“表音”符号,这类不用说一看就知道非英语产品,最大希望是西班牙,法国,德国。

当我看到一只发电机。中文名字CX20发电机。那是法国雪铁龙的车型型号。国产富康车是法国的ZX20。而比他老一点但是,配置更好的是C20。而CX11则是上一代CX20的早期型号。所以,按照我搞配件经验,这可能会有某些能够使用的共性。于是我开始四下张望。但是,他们这里冷冷清清,我一个人也没看到。于是,我翘着玻璃板叫着“有人吗?师傅!有人吗”过了好一会,从楼上传来一阵下楼脚步声音。一位看样子40来岁女师傅走下来。绕过长长的过道,走到朝着我这走来,嘴里问道:“你要什么呀?”。话音生硬,语调单一。一看就知道国企风范。我指着柜台里面电机问道:“这个电机是雪铁龙的吗?”那个女师傅还没到,就回道:“是的,那是马达。”我一下晕菜了。妈的,是起动机也就是俗称的马达。她走到柜台前,伸手就要去拿。我立刻问道:“你这有雪铁龙发电机吗?”她一听迟疑下,想了想回道:“嗯,好像有。我给看看”然后扫了一眼柜台:“没了,好像卖完了”。我一听心里感到万分遗憾。

刚要走那位女师傅补了一句:“哎,你等会,可能是拿到我们汽配城那边店里了。你可以去西郊汽配城问问看。也许在哪里”。我一听立刻转身问道:“麻烦您,您有那边电话吗?”女师傅转身在墙壁展柜上抽屉里找着。嘴里说道:“等会,我给你找找!你汽配街哪家的?”。我不傻,说了汽配街,也许她懒得管了。我随后把我老妈搬出来。我老妈以前是他们集团的工会主席。也算是企业内小有名气呀!一听到我妈名字。

那女师傅立刻一转身,一脸惊讶:“哎呦喂,你是X她儿子呀?也搞汽配呀?”我笑着回道:“是呀,子成母业吗!”。接着她朝着楼上喊道:“X师父,您来一下看看谁来了”。楼上过了一会又下来一个人,我当时心里说,原来你们都躲在楼上。那个师傅是男的,四十来岁把着楼梯问道“谁呀?你这一惊一乍?”。女师傅“X她儿子来了。”那个师傅惊讶说了句:“哦,是吗?在哪那?小时候我还带他去北戴河抓过海蜇”。我一听就想起来他是谁:“是X叔吧。我是X”果然被我猜中了。他长得比较偏黑一点,但是比起我来还差很远。所以叫他黑叔吧。黑叔一下来看到我,打量半天。说道:“真是你小子,变样了,咋这么黑啦?小时候可白了。”我摇着头无奈笑笑:“没办法,我爸遗传的。”黑叔一边笑着,一边朝女师傅问道:“咋地啦?”我连忙插嘴“叔,我要买个CX11的发电机。要总成。您这有吗?”黑叔想了想:“应该有呀,那谁。你去楼下看看左边的架子上,我记得有一台。很久以前的了”。女师傅抬头说道:“不会叫他们搬到汽配城了吧?”、

黑叔脑袋摇的跟风扇一样:“不可能,那是我哥的,他们谁能随便拿走。快去吧肯定在”。我立刻问道:“师傅,很重的话,要不我跟您下去看看”?黑叔一想:“也成,叫他跟你下去吧,你可能拿不动。总成带着支架,挺沉的”女师傅一听“合适吗这?”黑叔白了一眼说道:“有啥不行的呀?她妈是谁还不认识。他跑了她妈不还是在总公司吗?真是的想不开呀!”说完了转头上楼去了。女师傅一听转身跟我说,“那行吧,你跟我来吧”。然后我跟着她一起下到地下室。

一进了地下室,我心中简直是“豁然开朗”呀。这个地就一个字“大”比我家那座小庙似得店铺,大了不知道几十倍。林林总总摆设一排排架子。但是,架子上货品并是不很多。我随口问道“阿姨,您这主要卖啥呀?我看跟我妈那边不太一样。没啥配件呀?”女师傅一边寻找,一边回到:“那当然阿拉,你妈那边是总部,总公司。买的东西自然比我们多。我们是服务公司。主要是提供周边服务产品。比如这些拖车绳一类的”

说着话她从一个架子下面,使劲要拉出一个大纸箱子,但是,几下没拽动。我立刻上前:“阿姨我来”说这话我伸出两臂,抱住纸箱子一半。对,那纸箱子宽度,远比我双臂围合尺寸大得多。然后一弯腰咬牙使劲往后一拽。纸箱子终于动了。被我从架子下面拖了出来。外面显然有些拧巴了。然后我站在一边,看着女师傅。自然我不能随便翻人家东西。这根街上可不能比,这是国企,一切物品都是国家财产。理论上马虎不得。女师傅从最下面掏出一个塑料泡沫捆绑的大概20公分上下的三角架子。递给我。我接过来,上面有口贴纸。“CX11发电机支架”。看到这个我心里顿时一股喜悦。接着阿姨又递给我一个还是支架。然后是一包原装螺丝。接着最后才掏出一半,可能是真的累坏了。说了句:“来,你把这个拿出来”。我走过去一看,在最下面积压在一对物品中,一个被压迫的七里八啦的纸盒子。上面有个清晰的红白色标志。不用说肯定是雪铁龙的。于是我伸手一直到底,然后合拢双掌,一下把盒子底部抖了起来。

这也是我到店里学的一招叫“兜底搬”。因为很多汽配配件都是金属制造。所以质地坚硬而且分量很重,但是,大多数部件,都是纸质包装。而时间久了,外壳就会出现因为潮湿,老化。纸盒子慢慢松散了。这时候你不动根本看不出来。只要你一拿上面或者两边。刚起来离地,里面的部件就会掉落在地。很可能就会造成损坏。所以,那时候行规就是从底部往上端。如果端不起来。那就找人一起。或者拆分。

那个盒子里东西,的确不轻。至少在5-10公斤。摆在手心中间,显得冷冰冰沉甸甸的。我使劲把它从一堆货品里,生生拽了出来。然后抱在怀里。递给女师傅:“阿姨,您来看看,是不是这个?”女师傅伸手打开纸盒子上盖子。里面映入眼帘的正是一个发电机。他跟马达有本质区别,发电机一搬车载都是原型或者半圆形。从散热格栅,可以清晰看到缠绕的铜丝转子结构。我想肯定是它了。女师傅拍拍手:“对,没错,就是这个”随后她拿起两只架子,一包螺丝。然后带着我除了库房门上楼。

来到楼上,走进柜台。女师傅开始查看货签。货签是最老式最传统的记账方式,主要是进销存也叫作三级业务账或者台账。一边翻开,一边嘴里念叨:“我给你看看,看看是多少钱!”我这时候已经是心里落听。既然找到了,其他时间那就归我了。于是美滋滋看着她,过了一会她抬头说道:“10750总成,不带架子是8650”。我一听傻眼了。没完没想到一只发电机要这么钱?

我一般出门寻件,老板给我一张或两张空白支票,然后做千封。所谓“千封”就是在支票的小写格子万位置,画一个“&”这样符号,这样这张支票最大金额是9999.99元。这个一般老湖南和小山东是不可能有这待遇。因为我基本熟悉了各项流程。在加上跟我表哥关系。所以,信任才是主要。但是,如果拿总成。显然我支票千封是不够的。而要是不拿?外一被卖出了,那可就麻烦大了?

于是,我想了个办法:“阿姨,这样。我把1张封千支票压在您这。过几天我来开车带走,今天我是骑车来的,实在太重,我拿不走总成,您看行吗?”女师傅迟疑了一下:“那你得等我,我给你问问”。接着她又把黑叔叫了下来。按照愿意说了一遍。黑叔一听伸手颠了点分量。点点头“没事,都是咱自家孩子。不怕压吧!”。我特别感激我黑叔。立刻连忙道谢。这时候我看见黑叔手里握着一把扑克。就知道楼上的“主营业务”了。

骑着车回来路上,我找了个有公用电话地方,停下。把这件事告诉了老板。老板很高兴。回道:“行啦。明天你还到哪里我去结账,把总成我带走,你还是该休息就休息”。我一听最大一块心病落地了。就怕他反悔。因为我太早的找到了这个发电机。那么接下来几天假期咋办?好在老板说话还是算数的。所以下面我就可以自由活动了。

后来我在宣武区找到了一家饭店的保养中心。这家店里面专门经营意大利的菲亚特系列,瑞典的沃尔沃系列。这都是街上比较冷门的。于是要了名片。简单的问了几个价格。然后骑着车离开。我一直顺着道路朝着西郊汽配城骑去。希望能遇见热。那会我很自卑,也算是有自知之明吧。爱她?谈不上,充其量有点喜欢。不过,听说她最近升了汽配城店这边的经理。所以我觉得差距也太大了。所以,根本不敢想找着人家做女朋友。

接连又进了几家店。有一家店里有一款斯柯达汽车。这个车那时候我第一次听说。大致了解一下,应该是东欧车。当时路上跑的不多。街上我听说一只前大灯能卖到6000元,堪比奔驰宝马。但是,还是拆车件。所谓拆车件,就是那时候有一些大店铺老板,是买车和配件一起来所以,买一些冷门车,比如马刀,名人,因为配件奇缺。所以要拆掉一辆或几辆车,便与他把大多数车卖出去。这样才足够他保养。

最后我来到汽配城,这次我打算彻底把城里好好转转。把那些我认为的,街上稀缺的部件店都拿下来。因为长期跑件,我知道很多车型长损坏的部件。不光是三滤一类。某些部件都是有年限的。这一点日本车最为明显。

那时候日本车主要是丰田车,他们的原厂刹车片,离合器片。最大寿命一般是10万公里。只要到了这个数,你就不要更换,否则就会出现严重故障。当时很佩服日本的精算能力,质量监测能够细化到如此程度,所以,你不能不说那时候他们技术实力,真不是我们能想象的。而现在三十年河东了。

所以,我就按照我想的,在城里转牛牛寻找着。因为有了油田的招呼,所以,也得给他们做点准备。油田跟我说说过。他们那里最多的是丰田陆地巡洋舰。有柴油的,汽油两种,一般是老款60,70,55,75.新款80,2000。型号繁杂FJ是一个系列,HJ是一个,HZJ又是一个。那时候一般H的都是柴油多。F的一般汽油多。而他们经常开着去打黄羊打兔子。我还去过几次。后面再说。所以,我关注比较多的是前轮轴头,内外轴承,垫片,卡姆,分离器。等等。

找丰田就得去热她们家里了。我来到城里的她家店一看,好气派呀。好大一个单一场馆都被她家一下拿下。独立的场馆厅,那会可不是一般中小汽配能搞得定的。首先是你销量没那么大,租金,人力成本。你就是要赔钱呀。这就是有多大池子养多少鱼。南方算计十分精明。他们的日销量虽然,不是很高但城里也算是很牛得了。不高的因素主要是还客户群单一,他们起先都是针对行业内。就像我们,因为他们是外来户。所以根本没有本地大修厂去找他们?因为没人际关系。北京那会做经营,人际关系相当重要。

我来到店里,逛了逛,先是一眼看到冷,冷一见我就立刻笑着走过来。可是我不知道是因为印象因素,还是咋滴。只要她一过来,我就感觉内外都冷。冷开口问道:“你今天怎么有空来这边?”。我没啥表情回道:“我是来看看,主要是为后面抓件做点准备。修理厂指不定就要啥?看看你家这店跟那边有啥不同?”她笑着回道:“没啥不同,只是那边的越野车不多。这边很多。基本都是还有丰田皮卡,戴娜系列,考斯特系列”。听到这里我留心了。因为油田近些日子要的越野配件越来越多。

刚要走,冷笑着说道:“你渴了吧?我给你到点水,你坐着歇会,看你骑车一头汗水”。我说实话,有点意外,当时感觉咋冷到了这边,语气,声调都变了?难道这边店里安置了什么秘密的加温措施?过了会冷给我倒了杯水。拿了过来。然后坐在我边上。看着我问道:“你们家那修理厂很大吧?”我一听知道为啥了。动力不在于情感而是经济的驱使。

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