“有话好好说，有话好好说，张总，我，我那么做，也不是，不是为了给你们万家香多赚钱啊！”

褚卫笑得非常尴尬，张有矿点了点头，然后对大家说道：“都闪开！”

然后大家都闪开一条道，将褚卫团团围在中间，张有矿走到了褚卫面前，张开巴掌就给了他一耳光，打得对方是眼冒金星。

“再敢胡说八道的话，我就不问你问题了。”

“张张总，别动手，我说，我说，我就是上个月给你们万家香造假了四桶，这个月四桶，不多。”

“你是怎么弄到我们的包装桶的？”

“我直接买了你们的花生油，然后，然后……”

“你灌装的是什么油？”

“这个，是，是豆油。”

“胡说八道，豆油是那个味道吗？你是不是又想挨揍了？”

“我说，我说，是便宜的油。”

“地沟油？”

褚卫打了个激灵，然后低下了头。

“用地沟油，来败坏我们的万家香的名声，你为什么要这样做？”

褚卫看了张有能一眼，然后鼓足勇气说道：“张总，本来我想着当你们万家香的代理，可是，你们不愿意，我心里一时糊涂，所以……”

对于这个理由，张有矿觉得倒是也合情合理的，于是冷笑了一声，说道：“小人！”

“对对对，张总，我就是一个小人，您大人不记小人过，别跟我一般见识。”

“你都代理了多少品牌的花生油？”

“就代理了两个，不过张总，以后我再也不会干这种事了。”

对于鲁花的发展模式，张有矿是了解的，他们在全国安排了两千多个代理商，然后形成了自己的销售网络。

这种发展代理商的营销模式，营销成本要比自己直接建造直销店要省很多钱，但是相应的问题也是很明显的，那就是对于代理商的管理，不如自己直接发展直销店难一些。而且那些代理商，一般也不会说是只代理他们一家花生油，然后也不可能说是将全部的精力都放在卖一种产品上面。也就是说在代理商这里，也会有品牌的竞争了。

在一开始资金缺乏的情况下，厂家一般会将有限的资金放在扩大生产和打广告上面，然后将商品交给代理商去销售，也是合情合理的，但是对于张有矿来说，钱从来都不是问题，于是他觉得自己根本没有必要发展什么代理商。

他要做的，是打造一条遍布全国的营销网络，这个营销网络的最基础的单位是每个乡镇上面都会建造的万家香销售点。

当然了，下一步万家香销售点里面销售的产品也不会说单一的只有万家香花生油，实际上到现在的时候，万家香销售点里面就已经有黄豆酱油、小米陈醋、小磨香油、咸菜、五谷杂粮、豆腐、豆干和豆腐皮等等产品。下一步张有矿还打算上时鲜蔬菜和水果以及肉蛋奶等产品，将自己的万家香销售点打造成一个当地家庭餐厨购物的首选之处。

而全国总共有四万多个乡镇街道，那么张有矿就打算建造四万多个万家香营销点。

当然了，这是一笔非常大的投资。

每个标准营销点前期投资主要包括房屋租赁，装修以及人力投资。不算人力投资的话，在2003年的时候，大约花两三万块钱就可以建起一个万家香销售点门店来。

张有矿打算建造的乡镇街道级别的万家香营销点销售面积大约是四十平米，雇佣三个人就够了，其中一个收银员，两个导购。

这样，光这四万个营销点，张有矿的员工就得有十二万之多了。

员工的工资又是一笔投资，当然了，等到张有矿真正的建立起来了这么大规模的营销网络的时候，自己的万家香花生油的销量也会变得很大了，然后带来的利润也将会非常多。

布置了这么多的营销点，然后自己还得建立相应的运输网络。

张有矿心里早就有了这个打算，他现在正在一步步得向着这个目标努力。

张有矿抱着膀子，看着褚卫：“你是怎么当上鲁花的代理商的？”

“我同学是鲁花做营销的，联系到我，我就当上了，后来别的品牌的花生油找到我，我一块给代理了。”

张有矿点了点头：“原来是这样，现在我知道了，今天这是给你个小教训，回头你别再捣乱了，要不然没你的好果子吃。”

“那，张总，您是打算放了我？”

张有矿本来就没怎么打算为难褚卫，便说道：“我本来也没抓你啊。”

褚卫眼珠一转，连忙说道：“对对对，张总本来也没抓我。”

“我是把你请过来的！”张有矿眼睛一瞪。

“啊，把我请过来的，请过来的。”

“张有能，你们把褚经理带回去，振新，咱们回去。”

张有矿就这样放过了褚卫，然后让孙振新开着车，带着自己回钢城去了。接下来，他们得准备有关参加博览会的事情了。

靳昭已经帮忙给张有矿的万家香花生油报上了名，正式参加奥省国际食品博览会，据说到时候会有全世界的上万家相关厂家单位到会，然后光鲁省呢，这一次就组织了八百多家公司单位参展。

不过张有矿打听到，参加这次博览会的花生油生产厂家只有两家，一家是鲁花，另一家就是万家香了。

这种级别的博览会，除了会吸引像张有矿的万家香这样的生产厂家以外，还会有很多大品牌的快餐店啊、糕点连锁店、大酒店甚至于说政府有关的那些招待饭店等等。

如果说自己的产品质量过硬的话，到时候在博览会上说不定也会受到那些大型客商的青睐，然后签订供货合同。当然了，能有这样好事的前提，是自己的产品质量必须要过硬。

那些客商都精得很，谁的产品质量好，谁的产品质量不行，他们都是专家。

为了这次博览会，张有矿要做的准备工作很多，产品、联络、人员以及酒店安排等等，千头万绪，必须要成立专门的工作组。