陈海生正在忆童年呢，谢冰燕像大姐姐一样问道：“到市中后，工作顺利吗？”

陈海生胸口一热，道：“不瞒姐说，我到现在还没找着北呢。”

谢冰燕说：“我想起来了。你上任之前，市中可是刚出了大额不良贷款，现在处理的怎么样了？”

陈海生无奈的说：“雾都迷城，不辨东西南北。前几天政府牵头，组织企业、债权行坐在一起，开了第一次协调会。各方争吵了半天，都在强调自己的利益，追究对方的毛病，没达成任何共识。会后我也跟燕兵行长汇报了，他倒是也没有批评我，让我来跟谢姐取取经。”

谢冰燕道：“好。既然来了，简单给姐说说吧，我替你参谋参谋。”

陈海生庆幸自己来的正是时候。

陈海生：“好，我简单点……”花了十几分钟时间，捡着重点，简要的讲了来龙去脉。

陈海生说得简略，谢冰燕听的仔细。

谢冰燕看着陈海生：“你没有彻底了解企业，甚至连董事长和总经理还没见面呢。你还要尽快的跟他们接触。要想化干戈为玉帛，解决难题，必须要取得他们的配合。我说几种惯常的做法，供你参考。”

陈海生点点头。

谢冰燕：“第一种方案是尝试对其搞兼并重组。”

陈海生道：“我考虑过，但是不知道该从哪方面入手？”

谢冰燕问：“以你的了解，目前临庆所有的上市公司、实力雄厚的企业，有哪几家会对国通国贸感兴趣吗？”

陈海生道：“江北的几家上市公司，我还是比较熟悉，希望不大。因为彼此在产品、市场方面没有互补性。其他的企业我还在了解中…”

谢冰燕“我判断这种可能性很小，因为国通国贸这家企业，在软实力和硬实力方面，都没有潜在的竞争力，不会引起风投公司、基金公司、有实力的上市公司的兴趣。”

陈海生似有所悟：“软实力是指企业文化？”

谢冰燕接着讲解：“对。成功的企业，当下拼的是企业文化，也就是软实力，像海尔的企业文化。国通国贸这家企业，历史短浅，没有文化沉淀，就没有竞争力。”

陈海生问：“那硬实力呢？企业产品、市场？”

谢冰燕：“产品即没有高科技的想象空间，也没有新兴的互联网+概念，在资本市场还是产品市场，都不具备竞争条件。”

陈海生似有所悟，不住点头。

谢冰燕继续分析：“除非有一种可能性，就是政府出面干预，搞拉郎配。这要看企业和政府之间的关系了。”

陈海生：“政府倒是一直支持企业，关系不一般。从建厂选址到土地供应，环境保护、新产品立项等等，都给予了优惠待遇。这次企业出了不良之后，政府也很着急。”

谢冰燕道：“这种情况下，你一定要随时了解政府动向，有风吹草动，立即跟进，采取主动。但是也不必要耗费过多精力。”

有人轻轻敲门，进来一位长发飘逸，略施粉黛，职业短袖套装，一步裙大长腿高跟鞋，标准的职场女性。拿着一摞做好标记的材料，递给谢冰燕签字。陈海生心底赞叹，一级有一级的气质！

谢冰燕翻看着材料，给陈海生介绍，“这是小杨，综合秘书。”

两个人点点头，小杨亭亭玉立地站着等候。谢冰燕很快的签完字，递给她。小杨声音清晰的提醒着：“谢总，半小时后，您有个会议。”

谢冰燕道：“好，知道了。”

谢冰燕看看表，喝口水。

“另一种方式，就是对不动产抵押物重新评估，以此作为资本金，注册新公司，承接当前债务。”

陈海生：“但是不动产抵押，涵盖不了所有债务？”

谢冰燕：“肯定的。各家债权银行，抱团取暖，协商共担风险了。”

陈海生问道：“注册新公司，从生产经营到产生利润，可能的有个时间过程？”

谢冰燕：“不仅仅需要时间……新公司正常运营后，用利润逐年归还银行贷款。政府和上级行都会倾向于这样做，因为立竿见影，能够迅速破解当前的危局。”

陈海生担忧的表情：“新注册企业，生产经营也存在各种不确定性？”

谢冰燕笑了：“所以说，不仅仅需要时间，也要‘用时间来换空间’。”

陈海生：“自然也存在风险转移？”

谢冰燕开着玩笑：“‘孺子可教’。你能悟到这一层我就很放心了。如果将来真的确定了这个方案，你要充分调动各方的力量，充分论证，从速就简，文字记录每个过程。”

陈海生：“规划论证要细致，高效率的完成，规避执行中的风险？”

谢冰燕：“是的。你可以利用你行长助理的身份，在市行层面操作。召开会议，论证可行性，形成会议纪要。切记不要自行其是！”

陈海生深深点头，明白谢冰燕是的用意。其实谢冰燕也是提醒陈海生，有风险集体承担。

谢冰燕又继续分析：“最干脆的一种，债权银行提起诉讼，法院启动司法程序，对企业资产进行清算，处置变卖抵押物，能收回多少是多少。最大限度的保全资产，真金白银，一了百了。”

陈海生：“先下手为强，还要看抵押物在谁手里？”

谢冰燕：“目前政策形式下，阻力会很大，基本行不通。两败俱伤，各方伤痕累累。”

陈海生：“耗费时间，即使赢了官司也伤了感情？”

谢冰燕：“关键政府这一关就不好过。政府要考虑社会的稳定，给企业职工保留饭碗。”

陈海生叹口气：“有些时候银行也要承担社会责任。”

谢冰燕：“不仅要考虑政府，还要考虑到领导同事的感受。上级行要做责任认定，对你的领导和同事，进行相关责任追究。我分析你们市行党委，让你到市中支行的初衷，不会采取这种方式？”

陈海生自嘲的道：“有钱任性，没钱认命。银行有钱也不能任性…”

谢冰燕笑道：“要不怎么说，银行也是弱势群体…”

……..

谢冰燕开始分析第N种方案：“还有就是政府和企业联合，找到更有实力的企业，来提供担保。银行不抽回贷款，企业慢慢的恢复起来。可是常言道：‘无利不起早’，天下没有免费的午餐。担保方一般会乘人之危，提出许多苛刻条件，像土地资源利用、财政资源倾斜等等，来要挟政府，逼迫企业就范。开口子容易，收场关门难。”

陈海生听得头大了……

谢冰燕又做第N+1种方案分析：“还有就是政府出面来承接债务，企业发行债券募集资金。但是难度很大，因为官员都先要考虑自己的乌纱帽，得具体问题具体分析了…”

最后，谢冰燕叮嘱道：“你回去后，一定要仔细分析所有的贷款材料，特别要关注材料的合规性，关注重要财务数据的真伪，包括有权、审计部门出具的报告报表。因为一旦进入司法程序，你必须做到成竹在胸，谨防材料陷阱…”

说到这里，站起身来，握着陈海生的手：“小弟，就这样吧。过几天我过去一趟，给你助阵助威?”

陈海生感激的握着谢冰燕的手：“大恩不言谢！对了，来时给姐带了一点土特产，放在门卫了，顺路给姐送家去吧？”

谢冰燕道：“下次不要客气了！我自己拿吧。”

陈海生又从口袋里，拿出一个信封，“从今天起我有姐姐了，弟弟的一点改口礼，姐就不要推辞了，姐买件衣服穿吧！”说着塞到谢冰燕的手中。

谢冰燕推辞着，“过几天，我想领着你侄子，到江北水城去看看。你侄子对古建筑挺感兴趣，一直缠着我，带他去看看明清的古建筑，还有李清照纪念馆，到时少不得要你陪着姐呢？”

陈海生赶忙道：“看姐说的，没问题，到时我一定安排好。”边说边把信封放到桌上。

“就这样吧。我还有个会议呢，你先回去吧，常联系！”

谢冰燕把陈海生送出门口，又叮嘱道：“再来省城，就过来喝口水…”（未完待续）