电厂四楼豪华的会议室。

经过陈海生和于红梅的外交斡旋，正在召开建厂以来最高级别的业务座谈会议。

客方正中，以省行副行长马江东为中心，依次坐着谢冰艳、燕兵、韩晓梅、陈海生等金融圈领导。主方阵容庞大，以市委书记孙新民为中心，依次坐着电厂总经理赵玉坤、副总经理荣凤萍、于红梅、区委书记王敏、区长亓东方等重量级党政要员。

会谈在没有一丝压力、轻松热烈的气氛下进行。

首先由荣凤萍、燕兵例行程序地分别介绍了参会领导和随行人员。

介绍完后，总经理赵玉坤没有抢着说话，而是满面笑容地看着市委书记：“孙书记，您先讲讲吧，这样的大场面得您主持啊。”

孙新民哈哈笑道，“好啊，反正我跟行长是老乡，又是党校的同学，说多说少不会怪罪我…”

马江东接话道：“孙书记主政一方，我们这次来是给你提供服务的，还得书记多支持…”

两位亲民的领导诙谐的语言开了头，会谈的气氛逐渐地热烈起来。双方随员开始发言。

荣凤萍看着对面的燕兵：“前段时间我厂的新建项目上马，陈海生行长可是没少付出。”

说着扭头，赞许的眼光看了陈海生一眼。陈海生得到领导表扬，脸上红了。

荣凤萍浑身上下，利利索索，快人快语，“那段时间没少往厂里跑，门卫都认识他。是我们厂财务科名誉科员。和红梅科长配合得天衣无缝，各家银行中，项目贷款材料是最快做完的。”

说罢看着于红梅：“是吧，红梅？”

于红梅点头，“是，前段时间厂里部分职工团购住房，陈行长还给我们做了批量授信，解决了大部分购房款。真金白银，实实在在的支持啊！”

于红梅聪明地看着对面的陈海生，“陈行长，近期我要付首期设备款，数额不大，个亿左右。可要继续支持我们啊？”

燕兵心中一愣，知道贷款审批暂停了。不能被动，主动接过了话题，看着陈海生：“前段时间省行信贷偏好变化，审批暂停。最近跟审批人联系了，政策有松动吗？”

陈海生赶忙道：“我一直跟省行做着沟通。”说罢求救的眼光看着韩晓梅。

韩晓梅知道他心里想的。

看着马江东低声道：“我了解过，支行为电厂做的项目贷款材料，早就报到了省行。不巧省行近一段时间，优先安排收益高的中小企业短期贷款的审批。”

荣凤萍接着道：“马行长，我们厂项目刚刚上马，资金也在陆续到位，还是非常希望您能够继续支持我们啊！”

会前，于红梅跟她汇报过，通过气，想办法帮助陈海生做工作。

马江东看看谢冰艳，又看看韩晓梅，“综合收益也好，期限长短也罢，营销、经营、维护客户，是我们的立行根本。是我们所有工作的根本点和出发点。银行跟企业、跟政府彼此之间是合作共赢的关系，相互依靠休戚与共。企业经营好了，职工队伍就稳定，社会问题相应的就少，政府的压力就小，可以腾出更多的时间去发展经济。企业发展好了，银行的收益也高也稳定。”

孙新民郑重其事地看着众人，“马行长站得高看得远，肺腑之言。我同意马行长的话，银行是我们的财神爷，有了银行的支持，企业才能发展壮大，百姓才能安居乐业。政府负责搭台，银行企业把戏唱精彩，我们的目标是一致的。”

马江东点头看着韩晓梅，“回去后充实调研内容，你负责协调一下江北支行的项目。”

韩晓梅赶紧说道：“好。”

陈海生听得心花怒放，赶紧表态：“感谢各位领导对江北支行工作的支持！作为基层行，我们一定积极地工作，把服务客户作为我们的出发点和着力点。”

燕兵赞赏陈海生，事先做了充足的准备。从心里欣赏陈海生的工作态度、工作方法和工作能力。

其实他不知道，陈海生事先专门找韩晓梅做工作。韩晓梅故意对马江东提起了总行的“银行报”，上面登载了江北支行营销客户的经验介绍，引起了马江东的极大兴趣…

最后赵玉坤看着孙新民，颇费一番踌躇：“孙书记，今天您百忙之中抽出时间，陪同各位行长来我厂调研，是对我们工作最大的支持和肯定。年底新项目建成投产，我们保证完成好6000户居民的冬季供暖任务，为民生做出我们的贡献。”

王敏道：“电厂一直负担着我们区部分居民的冬季供暖。年底能保证6000户居民顺利过冬的话，可是帮了我们大忙了。”

又看着荣凤萍和于红梅，“平时我们各忙各的，见面的机会不多。需要政府协调的尽管提，我做不了主的还有孙书记啊。孙书记可是日理万机，你们机会难得啊！”

于红梅正在苦于找不到合适时机，提土地出让金的事。闻言马上看着荣凤萍：“荣总，前期您安排我给厂里办理土地证，牵扯出让金数额的核定，我到土地局和房管部门也跑了很多次了，总公司也一直催问，还是我的工作没做到位，正好领导们都在，我耽误点时间汇报一下吧？”

荣凤萍道：“有难处就不要客气了，相信领导一定会帮助我们解决。”

于红梅沉稳地道：“我们厂正在施工的土地……”

看着漂漂亮亮工作干练的于红梅，孙书记不知是看得入迷还是听入迷了，最后干脆地道：“看把我们这位年轻漂亮的女科长难为的，做具体工作的女同志不容易，政府不差这点钱。”

又看看坐在一边的办公厅主任：“记下来，协调一下相关的部门，急事特办，一切费用全免。”

于红梅听到这里，心花怒放，禁不住看着陈海生，两个人都达到了目的，会心地笑了。

……

有了市委书记的批示，于红梅的土地证顺利地办了下来，并且为厂里节省了几百万的资金。

年底总结大会上，于红梅被表彰为集团公司先进个人，作为后备干部进行重点培养。

于红梅从心里，感谢陈海生的协助和出谋划策，也越来越喜欢陈海生了！

韩晓梅回到省行后，手持马江东赐予的尚方宝剑，沟通协调得非常顺利。

信贷审批人讲的也很真诚，“只要项目本身符合要求，肯定没问题。但是省行现在严控综合收益，即使审批通过了，能不能顺利放款，得看支行的造化了。”

韩晓梅道：“马行长前段时间到该企业专门做过调研，对企业的经营状况和持续发展能力各方面，都给予了肯定，那就按流程走呗。”

终于安排上会了！

会前韩晓梅又带着陈海生，跟审批人逐个进行了沟通。

陈海生仍然不敢掉以轻心，和王继勇一起，一遍一遍对照材料，分析着各项财务数据，思考着审批人可能提出的问题。

会上，审批人只是提问了几个关于电价成本核算、气体排放中“脱硫”还是“脱硝”、及是否符合国家环保要求等几个简单问题（脱硝的成本比脱硫的成本要高，国家最低环保要求电厂排放必须脱硫）。

审批会议就顺利结束了。

从会场出来，陈海生第一时间，拨通了韩晓梅手机，想约她晚上一起吃个饭。

手机通着，一会儿韩晓梅才接了电话：“陈行长，又有什么事啊？最近我都不敢接你的电话了。”

陈海生不好意思地笑笑：“可不是吗，最近一直麻烦你。现在终于轻松了，审批会刚结束，还是比较顺利，审批人没提太多的问题，我也是对答如流。今晚有时间吗？请你吃饭好好聊聊，谢谢你啊！”

韩晓梅压低声音：“不用客气，我陪着领导在外地调研，还不知道几号回去呢。不过我提醒你啊，看不到最后的审批通知单，就不要大意。有时候审批通过了，但是会附加贷款发放条件的，你不要掉以轻心，好好参悟一下省行的审批流程。建议你趁热打铁，约审批人出来，单独就审批会的情况做个沟通。不跟你多说了，你懂得！”

陈海生真是服了韩晓梅，刚刚到省行工作一年多的时间，成熟成长得太快了，考虑问题非常周到滴水不漏。

马上安排王继勇，到省城最大的商场办几张高面额的购物卡，就近定一家酒店。下班前，他逐个拜访会见审批人，说着感谢的话，约好下班后一起吃个便饭，再汇报一下。

有了前期的铺垫，审批人自然都给他面子，心领神会地答应前往，并表态审批没问题，会很快下发核准通知。

晚上饭局气氛热烈。

陈海生简单讲几句欢迎词，几句话表达完谢意。王继勇不失时机地塞给每人一张购物卡，谦虚地说着：“一点小意思，不成敬意请笑纳。”

觥筹交错把酒言欢，双方交谈热烈。有关项目审批，众人心知肚明，彼此都没有再提一句。自始至终充满着友好的气氛，最后众人恋恋不舍地拥抱挥手道别。

回宾馆的路上，王继勇醉眼蒙眬，含糊不清地道：“陈行长，前段时间我的事情，让您费心了。但是您大人大量保护了我，还没来得及感谢呢？工作上的事情你放心，我一定尽力！”

陈海生由衷地道：“客气啥，不管什么情况，维护支行班子的凝聚力和向心力才是最重要的。”

王继勇含糊不清：“好，好，……”（未完待续）