丁谦培训结束回到江北，就接到了市行人力资源部的通知，到刚刚成立的中小企业部任职，正式文件随后下发。

在陈海生的积极的建议下，市行党委也任命王继勇为江北支行副行长，位列成宝华之后，接替丁谦的工作。

王继勇梦想成真，对陈海生从内心充满了感激。

提拔为副行长后，工作轻车熟路，干劲倍增，信心满满，把支行公司业务部管理得井井有条业务有声有色风生水起，江北支行的公司业务，终于也呈现出蒸蒸日上的势头。

成立中小企业部，目的就是扶持中小企业的发展，为中小企业提供资金支持。这一做法也得到了临庆市委、市政府的大力支持。

燕兵有自己的想法，自己即将任职到届，面临工作交流或者提拔。省行考核考评干部，主要还是看业务开拓能力，业务指标发展的快慢。考虑再三，唯有找到新的业务增长点，才能使各项指标有个大的突破，于是他明知道上级行的政策导向，还是决定大力发展中小企业贷款。

市长亲自和燕兵一起到省行做工作，终于获得省行相关领导的支持，同意在临庆市行率先成立中小企业部，同时也争取到了省行相应的政策的优惠，单笔贷款额度在省行核定的额度内，市行审批。

万事俱备，只欠东风。

丁谦是临庆行第一任中小企业部主任。

燕兵亲自找丁谦谈话。

燕兵：“你是咱们中小企业部第一任主任，谈谈你的想法？”

丁谦道：“感谢您对我的信任，我一定尽我所能，尽快地进入角色，把工作干好。”

燕兵：“说得具体点？”

丁谦道：“目前紧要的就是办公地点选择，业务流程设计、岗位设计、人员特别是客户经理的配备、客户筛选的标准等吧。”

燕兵道：“有具体的方案吗？”

丁谦道：“我刚到位，方案正在制订着，我会很快地给您汇报。”

燕兵道：“这样，办公地点就选在市行大楼一楼东大厅。人员特别是客户经理你可以在全市支行挑选，务必尽快到位。我授权你在市行部室中层干部中，挑选一名副经理，协助你的工作。”

丁谦开始紧张，如此高的待遇从没有过。

“燕行长，我考虑好方案马上给您汇报。”

燕兵：“为了提高审批效率，我把市行的两位审批人放你那里，人员归你管理……”

丁谦感激地说道：“燕行长，您太支持我的工作了。这样我和审批人沟通起来就理顺多了。”

燕兵严肃地看着丁谦：“我就一个要求，给你一个月时间筹备，两个月内必须实现第一批客户的贷款投放。有问题吗？”

丁谦痛快地回答：“没问题，6月底前我保证10名客户贷款发放到位。”

燕兵更加严肃：“好，完不成任务到时候我要追责的。”

丁谦信心不足，毕竟时间太短了，道：“好。我尽力吧。”

燕兵看着他，道：“不是尽力，是必须完成。”

从燕兵办公室出来，丁谦浑身冒汗了。

初到市行工作，肯定面临着诸多的难题。何况是刚成立的不是部室。

但是丁谦很快地就决定好了，挑选了公司业务部一名副经理级别（技术级别）的客户经理岳维平，举荐他担任中心副主任，来辅助自己。

由副经理级（技术级别）转为副主任，虽然级别一样，但是有了实权了，岳维平肯定会感激丁谦的举荐之恩，工作配合和工作热情肯定都没问题。

况且中小企业部本来就是令人眼红的部室，丁谦也算懂得为官之道。

大致的结构框架确定以后，丁谦就把细则实施全部推给了副主任。

他带着几名客户经理，开始考虑客户的筛选了。

燕兵给的期限只有一个月了，一般需要三个月的流程，现在要压缩在一个月内完成。

丁谦还是很有工作能力，参加工作就一直在支行转圈，并且也一直负责公司业务，工作阅历、工作经验都很丰富，也清楚如何识别客户选择客户，他首先想到了自己熟悉的江北支行，想到了行长陈海生。

丁谦拨通陈海生电话，开始做他的工作。

丁谦：“陈行长，市行中小企业部成立了，很快其他银行也都要成立中小企业部。但是客户总共就是那么多，竞争还是很激烈，陈行长得多支持工作！”

陈海生：“丁主任，俗话说‘先下手为强’，你已经抢得先机了，还愁什么？”

丁谦：“燕行长定的任务重时间紧啊。要求6月底前必须实现第一批10个客户投放。”

陈海生：“你现在兵强马壮，又是你的老本行，还怕完不成任务？”

丁谦：“客户没问题，可是总得有个筛选的过程……”

陈海生明白过来，反应神速。

下一步市行的工作重点，肯定是大力发展中小企业贷款。早动手先选优质客户，喝清水。晚了就只能捡剩下的客户，喝浑水了。喝浑水是要冒风险的，何不先行一步，依靠丁谦的力量，发展壮大江北支行中小企业业务。

想到这里陈海生道：“丁主任，你离开江北支行时间不长，客户还熟悉，欢迎你带着客户经理过来，现场办公。再说我还没有给你祝贺升职呢？”

丁谦道：“陈行长，我正有此意，不熟悉的客户我还真的不放心。我跟领导汇报一下，再联系你吧。”

丁谦带领几名客户经理，在江北支行足足忙活了一个月。从他熟悉的中小企业中，筛选了有贷款需求的10家企业。

几名客户经理加班加点做材料，以最快速度提交给市行审核，贷款审批人员编制虽不在中小部，但是归丁谦管理使用，一刻也不敢耽误。

很快地就由主审批人牵头，召开了第一次贷款审批会议。

丁谦作为主经营责任人，汇报了企业情况，通过后立即下发了贷款发放通知单，客户经理第一时间，完成了对第一批十户企业的贷款投放。

丁谦完成了燕兵交给的任务。

燕兵喜上眉梢，为了扩大影响，动用市政府的力量，由市政府出面组织召开了“扶持中小企业发展座谈会”，同时为中小企业部正式开业运行剪彩。

市政府出面请来了省行分管副行长王晓军，座谈会规格级别相当高了。

既然省行的副行长亲自出席，座谈会也带有一点经验交流性质。于是省行决定在座谈会期间，召开全省的中小企业发展工作会议。

来自全省的二十四家市地行分管副行长、客户部经理近50人参加会议。加上政府出面邀请的市其他金融银行的代表近百人出席会议，规模盛况空前。

会议由市长亲自主持，会议流程等均由市委办公厅拟定安排。

燕兵代表市行，发表了热情洋溢的欢迎词，丁谦代表中小企业部，介绍了经验和做法。

省行副行长王晓军、市委书记，一起为中小企业部揭幕后，王晓军副行长即席发表了讲话。

首先充分肯定了中小企业部的做法和模式，要求其他市地行回去后，大力扶持当地的中小企业发展，为本地经济的发展做出应有的贡献。

市委书记随后也发表了重要讲话，高度评价，在当地银行业中开了好头。也表态，政府在资源方面向临庆行倾斜。

借着这次会议的东风，其他的金融机构，都相继成立了中小企业部。

几年来一直得不到银行业阳光雨露的中小企业，终于迎来了明媚的春天。

终于像雨后的春笋一样，风风火火欣欣向荣，带动了整经济的发展。

时间不长，临庆市的经济总量和各项税收都实现了大跨越大发展，在全省提高了几个位次。

短短不到三年时间，在丁谦的带领下，业务做得飞云踏雾风生水起。整个贷款总量占到了全省的半壁江山。

丁谦也因为成绩出色，入选后备干部，一度成为市行副行长的热门人选。（未完待续）