市行对支行班子考评工作结束，江北支行排名中游，还说得过去。毕竟陈海生到江北支行时间不长。

接着有两项工作火上眉梢，摆在陈海生面前，很是考验他的领导水平。

春节前业务单位的走访，再一个就是旺季营销的启动。

先介绍一下银行业一年中两次重要的节日走访。一次是旧历年的八月十五——月圆之夜，一次是中国传统节日——春节。两次走访的性质一样，当然，目的也是一样的。都是借着过年过节的机会，拉近或者巩固各业务关系单位或者政府权力部门。

近几年随着中央反腐工作力度加大，“老虎苍蝇一起打”。但是各协作单位、合作单位之间的节日走访工作还得进行。多年形成的习惯，天高皇帝远，这种风气的彻底转变可能还得需要一段较长的时间。

关于节日走访，现在流行一句话，“来的记不住，没来的记得住。走访的记不住，没走访的一定记得住。”

该走访的部门特别是政府权力要害部门，是一定要走访到的，否则会给来年的工作带来影响。

对于走访，陈海生不想去耗费过多的精力和时间。因为他知道也了解，看似风光的走访，却也是蕴含着一定的风险在内。走访者不一定出事，但走访的对象一旦出事，势必会“城门失火，殃及池鱼”。这方面活生生的例子比比皆是。

走访一般用银行卡，面额也不一定有多大，按照官职大小业务联系重要程度划分不等面额。陈海生计划好了，用半个月左右的时间走访完成。

其他之外的走访，为了充分调动两位副行长的积极性，陈海生让丁谦和成宝华列出走访的客户名单，综合部备案后分别走访。至于说走访的效果只能在以后的工作中检验了。

支行的旺季营销启动计划，陈海生也是用尽了心思。

先是责成综合部负责起草出台“旺季营销业务指标激励考核办法”初稿，指导思想就是杜绝空谈注重实效。让所有员工看明白干清楚，有业绩才有激励才有绩效工资。

然后依次召开两个会议：中层干部会议和全行员工动员大会。召开中层干部会议，统一中层干部的思想，调动中层干部的积极性。

有位国家领导人讲过：“大政方针政策决定之后，基层干部起决定性的作用。”

召开全行员工大会，就是调动一切可以调动的力量，群众是一切工作的创造者。

这天早上，陈海生打电话给刘志栋，约好了时间来到他办公室。

刘志栋正在一个电话接一个电话的调度年底全区总结表彰大会的筹备情况，忙得焦头烂额。

陈海生想到刘雅丽，一个单位的综合部主任，发挥的作用有时候比副职还要重要。因为他掌握着一把手的行踪和工作机密，况且一把手的许多工作也绕不过办公室主任。

陈海生趁着没人，把一张银行卡塞给他。

刘志栋打完电话，拍拍额头道：“不好意思，年底前后区政府有两个重要会议，一个是年底各纳税大户企业的表彰大会，一个是明年的招商引资的启动会议，都很重要，不能出任何的差错。”

闲聊一会儿后，刘志栋先打电话征得亓东方同意，引陈海生来到亓东方办公室。亓东方坐在沙发上，一侧却是坐着齐曜化妆品公司总经理郑晓霜，看得出来两个人聊得非常开心尽兴。

看到陈海生进来，郑晓霜赶忙起身为他倒了一杯茶水。

亓东方问道：“你们认识啊？”

陈海生：“是啊，郑总是我行的优质客户，我们一直合作得很好。”

郑晓霜：“关键时刻陈行长帮过我，还没来得及谢谢他呢！”

亓东方：“省了我为你们介绍了。”

郑晓霜笑笑：“陈行长，你先陪亓区长坐会，我方便一下。”说着出了办公室，陈海生明白这是郑总给自己留出时间解决自己的事情。

陈海生赶忙道：“亓区长，今天过来打扰您，一是给您拜个早年，二呢就是感谢您对我工作的支持和帮助！”说着拿出一张银行卡放在了办公桌上一本书的下面。

亓东方道：“客气了。刚才还跟郑总讲要加强跟银行的合作呢，我先给你透个底吧，郑总公司明年有大手笔，负责政府西郊陶瓷现代城项目的开发。政府办公会议已经原则通过，在土地审批环评等各方面都给予最优惠待遇。”

正说着郑晓霜回来，陈海生又讲了几句感谢祝福之类的话就站起来告辞。

郑晓霜道：“亓区长，您先忙吧，我跟陈行长一起走了，顺便聊聊合作的事情。”

亓东方站起来，“好，祝你们合作愉快。”

先跟陈海生握手，又跟郑晓霜握手。郑晓霜竟然面呈娇羞之态，亓东方也似有不舍之意，握手的时间明显超过陈海生。

告辞出来，陈海生有心问一下郑晓霜项目开发的事情，问道：“郑总，送你一程？”

郑晓霜：“好啊，正好有事情求你帮忙呢。”

上了陈海生的车，两人一起坐在后排，郑晓霜的车跟在后面。上车后郑晓霜先塞给陈海生一张卡，示意他不要推让。

陈海生道：“刚才听亓区长介绍，明年你有大项目？”

郑晓霜：“实不相瞒，公司准备在西郊镇投资，跟政府合作陶瓷现代城项目。已经做完项目立项，土地审批等正在进行中。计划分两期投资开发，一期工程投资10个亿。”

说着拿出一份项目规划书，递给陈海生。

陈海生一边看着规划书，郑晓霜继续介绍：“准备建设江北区最大的陶瓷科技研究和产品批发市场，主体工程7层，裙楼4层，总面积在0000平方米，准备节后马上开工。”

陈海生一边看一边听一边想，问道：“现在全国的整个房地产投资正在高潮，有好项目吸引投资不算难事，并且现在筹集资金的渠道非常多。项目成功的关键在商户招商，郑总准备容纳多少商户？”

郑晓霜淡淡地一笑，“陈行长是行家，总能说到点子上。我们初步匡算有000户商户入驻。”

陈海生担心道：“我看介绍你主要采取租赁的方式，商户有目标吗？”

郑晓霜：“招商工作很早就开始了，主要仿照浙江义乌的模式来操作，目前已经确定有600多户的商户入驻了。”

陈海生心中疑问重重，看了郑晓霜一眼，“‘士别三日，刮目相看。’郑总到底是大手笔，项目运作多长时间了？”

郑晓霜：“时间不长，三个月吧。”

陈海生试探道：“郑总跟亓区长早就熟悉？”

郑晓霜道：“很早就认识，在江北属机缘巧合，刚刚接上头。我是军人出身，转业前在军区总医院工作，亓区长跟我的老上级总医院政委是好朋友。两人每周末都打乒乓球，我那时负责给他们端茶倒水捡球呢。”

陈海生：“羡慕，刚知道郑总还是军人出身呢，军人可是我们社会最可爱的人。”

郑晓霜转化了话题，道：“陈行长，你了解一下我的项目吧，希望咱们能再次合作。中午你有安排吗？不如咱们一起去骚扰张丽一顿？”

陈海生本来计划好上午跟成宝华一起，到泰山科技去看看。有心再了解一下郑晓霜的项目，也还没有去走访张丽，不如顺路一起去，于是改变了主意。

“好，郑总出面了，张总会好好招待咱们的。”陈海生嘴巴甜甜地说道。

两人也没有给张丽打电话，直接就到了天帮保险公司。熟门熟路地推开张丽办公室门，可巧于红梅也在。坐在沙发上，两只眼睛红红的，显然刚刚哭过，茶几上一堆半湿的餐巾纸。

张丽赶忙招呼两人坐下，看了一下时间，先打电话安排好午饭。

又看着两人问道：“你们两个怎么一起过来？”

不等回答又看着郑晓霜：“一直给你打电话，在区政府忙啥呢？”

郑晓霜却没有接张丽话茬，看着于红梅，“以后再说。谁惹于科长生气了，眼睛肿得像水蜜桃一样？”

于红梅又被勾起了伤心事，撇撇嘴眼圈又开始红了。

张丽赶忙道：“我刚做好了工作，再哭起来你们两个哄啊！”

陈海生心疼道：“都说女人是水做的，哭起来伤身体。谁惹于科长不高兴，我们找他去！”

于红梅感激地看了两人一眼，心情已经恢复了平静，抽出餐巾纸又擦了擦眼睛，羞涩地道：“不好意思，大过年的出丑了！”

陈海生看着于红梅，两人眼光碰在一起，于红梅脸红起来。陈海生看着娇羞的于红梅，心中涌起渴望把她搂在怀里的冲动。

吃饭期间，陈海生瞅机会给张丽和于红梅一人一张卡。当然两人同样地给了陈海生一张卡。陈海生送出去的卡，是行里的钱买的，收的卡可是自己的了。

尽管当支行行长，成天撇家舍业的，工作非常辛苦，但是陈海生还是有种满足感。

他想起了前不久，热播的一部电视连续剧《潜伏》里的一句经典台词：“不是为了这点特权，谁还愿意出来当官啊！”

吃完饭，陈海生记着刘志栋无意间告诉他的，区政府要召开招商引资会议的话题。他敏锐地感觉到这是一次业务营销的好机会，有必要抓紧时间联系徐磊。

于是对三位女士道：“不好意思，下午跟区政府领导约好了时间谈点事情，尽管时间不长但也不好耽误。你们三位先慢慢聊着，需要我打电话我随时过来。”

于红梅却是难得的抬头看着他，悠悠的声音道：“还想坐你的车一块回去呢。”

陈海生道：“好，我尽量往前赶，电话联系我过来接你吧。”说着已是快速地下楼。

江北区发改委在经济开发区办公，本着方便服务商户的原则，没跟其他机关一样在区政府办公大楼办公。上车后陈海生先给徐磊打电话联系，徐磊也是正准备出门，答应等他几分钟时间。

自那次从常州出差回来后，两个人又聚过几次，已经是很好的朋友了。进到大院门口，徐磊正站在院子里跟几个人说着什么，对着陈海生招招手，又转身对着几个人道：“钱的事我想办法，会议地点会议流程会议材料你们抓紧时间去落实好。”说完不再理睬众人，领着陈海生进到办公室。

发改委主任的办公室非常简陋，老旧的办公桌椅，陈旧的沙发，白墙水泥地面，简单得不能再简单。

陈海生把一张卡塞给徐磊，谦虚地道：“过节了给孩子买点年货吧。”

徐磊客气几句，陈海生看他实在忙，赶紧问道：“你准备开会？”

徐磊道：“区长批评开发区的工作进展慢了。最近准备另划000亩地，成立单独的江北科技工业园，计划引进00家科技类的企业。这不我正动员区直各部门领导，全力招商引资。近期准备召开全区的招商引资促进会，我忙着会议筹备呢。”

陈海生脑子飞快地转着，道：“我赞助你点钱，但是我有条件，凡是进园的企业，必须在我们行开户办理业务，怎么样？”

徐磊开玩笑道：“陈行长，你也太现实了吧，一手钱一手货。你准备出多少钱啊？”

陈海生下定决心道：“君子之交淡如水，但是我支援你10万块钱。”

徐磊道：“好，真是爽快。我就喜欢你这样的行长。我这发改委主任不差你几万块钱，但是业务就跟你陈行长做了。钱你留着吧，明年开春我找机会咱们出国溜一圈。”两人握手出门。

临上车徐磊就又对陈海生道：“明后天我跟区长汇报，就说你赞助我开会，我优先跟你合作。抓紧时间安排人找我的办公室主任商量，会议中间咱们签订合作意向书，替你宣传宣传，你懂得！”

陈海生看着徐磊开车出门，犹如三伏天喝凉水，心里爽极了。

要知道00多家企业，就是有一半能在行里开户做业务走资金，加上郑晓霜的项目开发，旺季营销的指标几乎完成一半了，剩下的几乎就是玩的时间了。陈海生就差在车上手舞足蹈了！（未完待续）