陈海生没有急着到市行去跟燕兵汇报考察情况。

昝春平问过他，是否一起跟燕兵汇报一下，但他感觉既然操作的可能性很大，更似乎有把握做成这件事情。还是抓紧时间进入实际性的操作，争取早一天落地生根结果。

有时候晚点时间汇报比早汇报效果要好，因为毕竟后面还有许多烦琐的手续要解释沟通走流程。

最主要的，他又趁热打铁，利用几天时间，拖着徐磊跑了十几家刚刚引进的企业。期间两个人又凑了几次，陈海生算是把工作做到了极致，把徐磊彻底拉上了自己的航船。

直到刘雅丽打电话告诉他，市行任命文件已经下来，赵旭到市行报到上班，成宝华也已经就任江北支行副行长，需要抓紧时间召开行长办公会议，对工作进行安排。

周一上午九点，江北支行四楼会议室。

陈海生主持会议，与上次不同的是成宝华坐在了原先赵旭的位置上。

这次陈海生没有再让各网点主任汇报情况，首先提议对成宝华就任江北支行副行长表示祝贺，众人鼓掌。

接着陈海生请丁谦总结安排工作。

丁谦轻车熟路简要地讲了近期支行对公存款的增长情况和将要到期的几户贷款客户的情况。重点讲了前几天带领客户经理对陈海生安排的几个客户，进行了考察走访了解，企业的详细情况待会后再详细介绍。

然后陈海生请成宝华讲话。成宝华谦虚地欠欠身，道：“感谢行领导和员工对我的信任和对中心大街分理处工作的肯定，我简单地表个态吧，一定在行党总支领导下，勤勤恳恳工作，争取自己所分管的个人业务在考核中进前三名。”

停顿一下又道：“还有就是目前中心大街分理处主任尚未任命，我的工作还没有办理交接。”对陈海生点头示意，讲完了。

陈海生思索一会儿，道：“中心大街主任人选，由办公室根据近几年的年度考核情况，从支行的中层干部中推荐吧。听取一下成行长意见，毕竟成行长最了解分理处客户情况，对整个江北支行的业务状况也了解。”

陈海生清了清嗓音：“这次会议开得很仓促，主要因为市行对支行的班子成员进行了调整。就前阶段的工作，我讲几点意见。

首先讲个人业务。目前各项指标在市行的考核中均处在中游水平，有几个还排名后三位，像个人贷款指标、银行卡的发放等。成行长会后要抓紧时间，召集相关人员，召开支行个人业务分析会议，制订切实可行的方案，找到工作上的突破口，争取有个质的飞跃。

现在也临近年底了，要重点分析一下支行的潜在客户群体，利用春节走访的有利时机集中公关，为明年的工作打好基础。客户群体我想重点关注一下区委、区政府公务员这一客户群体，和上市公司的中层干部客户群体。以我在市行负责个人业务的工作经验，一句话，个人业务只有批量做，才能实现质的跨越。”

成宝华很是佩服，一边记着笔记一边不住点头。心里也很是赞叹，陈海生的工作方法，找到了业务发展的关键点，牵住了牛鼻子。其实类似的想法他之前没少跟前任副行长赵旭提议，赵旭也赞同就是具体工作细节考虑太多。

陈海生说着就想起了下午还要到临县去接“娇娇”，喝口水又道：“公司业务这边，丁行长带领客服部前段时间可以说战绩辉煌，已经成功化解了佳农化工的不良贷款，支行得以轻装上阵了。正在考察着几个客户，听了刚才的汇报，也还进展顺利。”

会议室响起众人自发的掌声，毕竟8000万的不良贷款，压在支行头上一年时间了。

陈海生也是非常激动，待掌声平息，平静一下心情，继续讲：“我重点跟大家谈一下这次跟市行领导、区政府领导一起到常州考察学习的体会。”

“这次到常州考察，看到常州的中小企业发展迅猛，对资金的需求非常旺盛，一方面为银行提供了发展的良机，另一方面银行也确实为客户的发展提供了充足的资金支持，常州市行一年的中小企业贷款投放量，是我们市行一年的—4倍，我倍感压力。

这次考察学习的起因，是我和丁行长参加区政府的银企合作恳谈会，企业需要资金发展，而我们银行受到种种贷款条件的限制完不成投放，政府也很着急。说实话就企业的生产经营情况而言，南方北方没有多大的差别。这次考察的‘互助联保贷款’这样形式，简单说，就是把企业的发展、银行的资金、政府的信誉三方联系在一起，就完全可以解决目前江北支行企业贷款需求而缺少担保或者抵押的条件限制。之前我有跟市行汇报过，市行也跟省行请示过，同意我们江北支行可以先行先试。”

陈海生讲到这里，停顿喝口水，给大家空出时间进行消化。

然后看着丁谦：“其实在我出发之前，丁行长就已经带领客户经理行动起来，开始了对第一批‘助保金贷款’四户企业的考察工作。既然上级行同意我们先行先试，那么我们就要走在整个省行的前面。”

最后看着丁谦加重语气，“我希望大家记住一句话：‘不能及时成功，就是失败！’丁行长抓紧时间吧，争取尽快地完成第一单四户企业的贷款落地。有机会也带领客户经理，到中小企业发展好的南方去看看取取经。我们一定要抓住机遇，争取江北支行公司业务有一个大发展，毕竟机会稍纵即逝。”

丁谦仔细听着，心中一动。他在省行公司部的同学，近期曾经暗示过他，省行要成立专门的中小企业客户部，专门管理发展中小微企业业务。自然各市分行也要成立，自己提拔副行长比赵旭还早一年，赵旭已经是部门经理了，自己再抓不住这次机会……

本来打算会后跟陈海生汇报几个问题。他对四个企业的考察情况看，有两个很难落实贷款条件，达不到市行的小微企业准入门槛，做不了业务。再一个就是对企业采取“助保金贷款”这种方式的担忧。

因为尽管每户出资10%备用，但是如果有一户企业经营不善，出现问题，往往助保金不足以偿还。再者说一户企业出现问题后，动用助保金来偿还固然可以避免风险，接下来怎么办？势必会出现“多米诺骨牌”效应，总之助保金起的作用有限。再就是对政府能否出资10%缺乏信心，或者以什么形式出资10%表示担忧。

远如浮云，多思无益。

现在他决定不再提这些问题了，银行毕竟不是自己一个人干的。不管怎样先把小企业贷款指标做上去再说。

陈海生讲完正好看着他，他赶忙说道：“好，陈行长的讲话高瞻远瞩，分析得切合时弊。之前陈行长安排考察的几个企业，也基本符合市行贷款准入的条件，会后我会督促客户经理，抓紧时间准备材料上报市行审批。”

陈海生心里舒服，第一次体会到了行长的感觉，宣布了散会。

其实他没有想到，丁谦的许多担心在不远的将来都成了现实。他也不知道，在他和徐磊等人南方考察期间，副区长杜成业给区长亓东方汇报工作，提到银行要求政府按照贷款总额的10%出资作为备付金时，亓东方大发雷霆，把杜成业大批了一通，让他自己想办法解决备付金的问题。（未完待续）