第140章 营销,营销

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陈海生把曲娜叫到办公室,问道:“昨天看你一脸幸福的样子,没舍得批评你。你把小邓怎么了,也不接我电话?”

曲娜脸上一红,“没事,行长,小邓很崇拜你呢。”

陈海生没有再继续追问,免得小姑娘难堪,“知道你这次犯了多大的错吗?”

曲娜紧张起来,低着头:“知道,行长。”

陈海生严肃地看着她:“你要是我的员工,至少给你记过处分甚至开除。”

曲娜抬起头:“陈行长,怎么处罚我都行,我只想跟着你干,就在营业室。”

陈海生:“响鼓不用重锤敲,一定要吸取教训,合理合规营销不留隐患,念你是初犯,这次就不处罚你了。但是为了让你长记性,也让邓留良学会稳重成熟,我扣罚他一个月的工资,你去告诉他吧。”

曲娜深深地给陈海生鞠了一躬,“谢谢行长。”走到门口又转过身来,伸出舌头冲陈海生做个鬼脸,转身和刚进来的李东撞个满怀,飞快地跑了出去。

李东:“陈行长,给你汇报一下近期的工作。”

陈海生:“先说一下你营销省立医院分院的情况。”

李东胸有成竹:“大功告成了。”

省立医院是一家全省知名的综合性医院,门庭若市,具有较高的知名度和可信度。前年开了第一家分院,业绩服务都很好,经济效益直线上升,是各家银行重点营销的对象。

陈海生面落喜色又有些怀疑:“说说过程。”

李东:“我打听到医院的财务总监姓黄,就隔三差五到他办公室坐坐,每次去都带些纪念币纪念钞类的小礼品,给他讲咱们行先进的运行体制管理理念和规范优质的服务。一开始他不搭理我,前后去了有十几次吧,他也很少出发,每次都能见到他,也帮着他搞搞卫生提提开水什么的。最近的一次,他告诉我说,小李啊,你很勤快,我和你聊的也算投缘,你再来就不要再带纪念币纪念钞了,我这里有很多,送你一些。他拉开抽屉,我一看满满都是各色小礼物,各家银行送的,搞得我很没面子。”

陈海生道:“营销客户送东西不能千篇一律,也给我们提个醒,今后走访客户带些实惠耐用的礼物。”

李东接着道:“上个礼拜,有个全国著名的轻音乐团在省城歌剧院举办音乐会,我打听到黄总监上高中的女儿非常喜爱音乐,就买了两张票送了去,他很高兴当时也没说什么。”

陈海生看着他:“行啊,明修栈道暗度陈仓,投其所好。”

李东:“过了几天,他主动给我打电话,说他的财务科长生病住院了,让我自报家门去看望一下。我就带了水果鲜花去了,没想到财务科长是个很年轻的姑娘,穿着病号服更显气质优雅,活泼好动,涉猎很广泛,人际关系处理的也挺好,说起业务来更是头头是道。”

陈海生看着李东眉飞色舞的样子,脑中闪过朱秀华跟他说过,李东和周晓慧正在处朋友,这小子不会是移情别恋了吧。

李东道:“最后一次去医院看望江科长,正巧她刚办理完出院手续,我就开车把她送回了家,她母亲待人很热情,拉着我的手问这问那,父亲好像是市政府的干部。我在医院内部就有了两个熟人,每次去都和他们聊半天,终于黄总监和江科长联合在院长办公会上提名,和咱们行业务合作。”

陈海生欣赏的目光看着李东,小伙子聪明又有灵气,人长得也帅气,成熟的小鲜肉,怕是给江科长的母亲看上了。

李东又道:“前天我领着江科长来行里,已经在营业室开户了,刚才我看了一下,账户上有000万的存款了。”

陈海生道:“不错。”

李东意犹未尽:“还有更振奋人心的呢,医院马上就要动工新建病房大楼,投资10个亿呢,我联系了黄总监和江科长,告诉我院长办公会内定了两家银行,咱们是其中之一。”

陈海生拍案叫好。

李东道:“你什么时候有时间,我约黄总监和江科长过来见见面?”

陈海生:“好,你安排吧。”

李东:“只是也给我提了一个要求,我没敢答复,说回来请示领导后再通知他们。”

陈海生:“什么要求?”

李东:“医院有个体检中心,一帮退休的老大夫在做,一直没有火起来,老同志们要求医院出面联系业务,院长找到黄总监,让他帮着联系单位,就和我说了,正好今年咱们还没有组织员工体检,问是不是能到他们医院去?”

陈海生道:“以前行里是怎么安排体检的?”

李东道:“最近几年我都参加了,每到体检的时候,市行和银管局各种关系都来找,一年换一个地方,更可笑的是,有一年还是男同志在一个医院,女同志在另一个医院。”

陈海生深思一会儿,看着李东:“你答应他,今年咱们就到他们中心去体检。”

李东道:“如果市行和银管局再干涉怎么办?”

陈海生胸有成竹:“现在还没动静,先下手为强,我去找燕行长汇报,就说为了发展业务,提前几天行动,等他们知道消息了,咱们已经体检完了呢。”

李东佩服陈海生有办法,领导有担当。

李东:“还有就是客户部现在有4名客户经理,前段时间我们营销了两个有信贷需求的客户,另外有两个户贷款到期,需要重新做材料续贷,正好一人一个客户,我组织他们每周分析一次进度,两个年龄大的专门管理档案和内部事务,绩效工资拿平均数,她们也还满意,上班考勤也都正常,表示退休前绝不给行里添麻烦。”

陈海生道:“很好,你安排时间,我和客户部一起吃顿饭,给你鼓鼓劲。”

李东道:“他们也说有些问题想跟你反映呢…”

正说着呢,电话响,袁秋萍办公室电话,赶忙接起来:“袁主任,什么指示?”

袁秋萍:“燕行长安排,今天晚上和市中区政府有活动,要你带人参加。”

陈海生反应过来,前几天参加融资平台招标中标,已经签订了合作协议,估计燕兵和杜成业要见面了,“好,我和付行长朱秀华参加。”

陈海生看着李东:“今晚上不行了,又被领导安排了,你去通知朱行长参加。”

“好的。”李东答应着出去。(未完待续)

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