那天在区政府会议室，陈海生给区长杜成业详细介绍了胡学伟公司的情况，最后也讲了自己提出的化解方案，杜成业很满意，后来急着参加融资平台座谈会，就把陈海生交代给了秘书邹平原。

陈海生无意之中探知了融资平台的事情，如获至宝，犹如饥饿的头狼见到了野羚羊，蚊子见血一样的感觉，压抑着内心的狂躁，故作深沉地溜达着踱步进了邹秘书办公室，等小邹布置好座谈会议诸事项回来，两个人寒暄起来。

邹秘书也真是冰雪聪明，很快地找出几页纸，递给陈海生。

“陈行长，这是刚刚起草的融资平台纲要，目前还在保密阶段，不能带出办公室，你先看一下吧。”

陈海生平常心接过来：“好的，多谢。”

邹秘书又递过来几张报纸，陈海生明白过来，用报纸挡着纲要，快速的浏览一遍。

不看不知道，一看吓一跳。纲要简单的概括了政府庞大的融资计划和崭新的资金运作模式，规范了政府银行之间的融资合作方式。

原来政府为了筹资加强市政建设，畅通道路促使区域地块升值，印发刺激房地产市场的发展，也是为了关注民生，提高人民生活幸福指数，配套了许多民生建设项目，像建设湿地公园、人工湖、植物园等等，需要筹集大量的建设资金；为了和银行对接贷款或者发行政府建设债券的需要，准备在财政局下面，成立国有资产运营公司，把政府的公共资源装在里面，以此抵押来向银行筹资贷款或者直接发行政府债券，分期分批实施，规模几百亿。

也就是传统意义上的政府贷款，那是有国家信誉担保的，自然不会出现任何信贷风险，即使本届政府出现暂时资金紧张，也无非就是继续发行新债券来偿还旧债券而已。对银行来讲，那是绝对值得信赖的零风险业务，犹如在窗户台上捡钱__不用弯腰的。

陈海看着纲要，思索着，运作融资平台牵扯到财政局、税务局、土地局、卫生局、文体局、教育局等部门，这些无疑是下一步重点营销的对象。因为即使将来中标，所占份额的多少，也要有这些具体部门的官员组织实施，执行权在他们手中。

趁着邹秘书到会议室给领导续水的空隙，陈海生一不做二不休，拿出手机快速地拍了下来，准备回行后仔细研究。

一会儿邹秘书回来，看来座谈会一时半会儿还结束不了，陈海生又装模作样看了一会儿，最后把几页纸递还给邹秘书。

邹平原看着陈海生：“市里今天来调研的就是这个项目，也有督导的意思，估计区里很快就要组织实施。”

陈海生说：“政府相关部门工作量大了，不知道财政局哪位局长牵头？”

邹秘书道：“到时候肯定召集各家银行投标招标，中标银行要和政府签署战略合作协议，你可以早做准备。”

陈海生又问道：“晚上杜区长可有时间？”

邹秘书说：“市里领导这个时间来调研，一般晚上就都有安排了。”

陈海生站起来，“那我先告辞了，有时间请你到我办公室聊聊，我给你准备着好茶好酒。”

邹秘书说：“不客气，今后咱们少不了打交道，我去找你就行。对了，最近政府部门要组织团购住房，很多公务员需要贷款，可是都不是很了解银行这方面的政策，我也说不清楚，不如我让他们直接咨询你，或者定个时间你们派人过来做个集中咨询吧？”

陈海生精神为之一振，又是一个利好消息，痛快地看着邹秘书：“好的，我马上安排营业室主任和你联系？”

邹秘书说：“行。”

告辞出来陈海生直接就到了市行燕兵办公室。

先跟燕兵详细地汇报了和杜成业商谈的情况，详细的汇报了刚刚了解到的政府融资平台的纲要内容，燕兵听了00多亿的信贷项目，喜上眉梢喜不自禁。心里盘算着，这个项目如果做到几十个亿甚至一百亿，国通国贸不良贷款处置即使留点尾巴，也能消化掉，对年底的考核就太有利了。

两眼死死地盯着陈海生：“国通不良贷款化解抓紧时间逐项落实，落地生根。政府平台项目，今明两天你起草制定一个营销方案，我马上召开行长办公会通过，全力支持你做好政府营销。”

陈海生浑身飘飘然，从燕兵办公室出来，很快地就回到办公室，压抑着兴奋的心情，想先打电话找侯云鹏和王文元商量一下。王文远在单位考察呢一时也回不来，侯云鹏一开始没接电话，一会儿又回了过来：“陈行长，有事吗？我在市行参加个人业务推介会，马上我要代表支行做经验介绍。”

陈海生想起来了，杜万新找过他，市行召开保险基金业务推进座谈会，邀请他到会，讲讲市中支行的典型做法，一忙活就忘了。

忙对侯云鹏道：“你替我给杜经理道个歉，我答应过他到会呢，时间冲突了。”

侯云鹏道：“会议结束后他和杨经理还要一块到咱们支行，给网点负责人做电子银行业务培训，你亲自跟他说吧。”

陈海生道：“好的，告诉他晚上我请客喝好酒。”

想想又打电话叫来了朱秀华，陈海生感觉到在工作上，和朱秀华比较容易沟通，关键是朱秀华能够跟上自己的工作思路，很快的付诸行动见到效果。上次和刘增辉见面，在陈政委的帮助下，刘增辉已经由副所长晋升为所长，投桃报李，陈海生也在考虑怎样让朱秀华更进一步。

朱秀华急急忙忙火烧火燎的从营业室赶了过来。

陈海生：“上次咱们召开机构业务营销会议后，营业室战况如何？”

朱秀华：“按照行里制定的营销计划，营业室重点在市政府公检法部门营销，效果还不错。现在市公安局、消防队、司法局都已经在营业室开立账户了，我正在挖掘代工业务呢，开户数量和存款增长都很有效果”

陈海生说：“这样，你们改变一下营销方向，重点放在区政府财政、税收、土地、房管局、教育卫生等重要部门。”

朱秀华问：“区政府有大动作?”

陈海生点点头，“百年一遇。”简单的给朱秀华讲了政府设立融资平台的事情，朱秀华喜上眉梢。

陈海生又道：“我马上要起草营销方案，给市行专题汇报。我了解到政府人员最近要团购住房，你们先行动起来，以个人贷款为契入点，批量给政府人员配置产品，能做多少做多少，务必把政府公务员先拉到行里来办理业务，所有费用全免。”

朱秀华道：“那不如联系政府部门，趁他们有会议或者人员集中的时候，咱们上门做几次精准营销？”

陈海生：“好啊，我也是刚从政府回来，你抓紧时间联系杜区长秘书邹平原，他告诉我要咨询业务的。”

朱秀华道：“好的，我直接去找他，先给他讲明白了，看情况再谈集中营销的细节。”

陈海生赞叹道：“你办事我放心，记着去的时候给他带些上档次的茶叶。”

朱秀华笑道：“我可分不出茶叶的好坏。”

陈海生道：“你找李东就行，让他准备。”

朱秀华：“好。对了，二楼的单身宿舍装修好了，根据原来的结构，没做大的变化，原来的厨房改成了房间，两室一厅一卫的两套，三室一厅一卫的两套，一个房间原则住两个人，能安排下，挤着住吧。前几天我和李东合计一下，打算这几天就让单身狗们住进去，曲娜也安排了，和周晓慧住一个房间。”

陈海生道：“我已经安排了李东，让他想想办法，工作之余多组织些活动占占时间，干柴烈火的住在一起，避免无事生非。”

朱秀华道：“我们合计了，网购了一些图书，组织他们阅读写体会，李东一直惦记着他的宣传报道考评呢。”

陈海生道：“买点业务方面的书籍，组合他们写写工作调研文章。”

朱秀华道：“已经考虑到了。另外还选了4个组长，安排了卫生值日表，制定了作息制度，我和李东定期检查。”

陈海生赞许的点点头。

朱秀华心细：“如果我跟邹秘书谈好了集中营销，咱们支行自己力量有些单薄，再说场面有点大，我怕吼不住。不如你早联系市行借点支援力量，反正绩效工资都算在支行，何乐而不为呢？”

陈海生：“我在考虑，你先去联系邹秘书，我的营销方案肯定要征得市行部室的支持。”

朱秀华憧憬着明天：“如果真能营销成功，即使贷款占到一半也有几十亿了，咱们再以贷款作为谈判条件，要求政府划转部分公务员代发工资业务，还有团购住房业务，加上十几座楼盘的按揭贷款，再配置上电子银行产品，咱们市中就彻底打翻身仗了！”

陈海生道：“领先半步，处于无竞争之地。会让你们数钱数到手疼的…”

说着写下邹平原电话，交给了朱秀华。（未完待续）