第204章：二手车的商业险可以退

方远拥有二手车初级整备保养技能，对于宋国源说的大部分都能理解，然而只要牵扯到汽车维修和改装等方面，他就有些搞不懂了。

比如说方远结合二手车初级销售技能，明白汽车的三元催化器堵塞之后，会造成发动机排气不畅加速无力发闷、油耗急剧增加等故障，却不知道怎么去修。

“方远啊，我告诉你们这些，不是让你们以后去坑客户，而是多长个心眼别上当受骗。”宋国源叮嘱方远，做生意要细水长流诚信经商，一锤子买卖能赚快钱不假，然而想要发展壮大几乎不可能。

“对，您说的对。”方远表示各人做生意的目标不一样，他不管别人怎么样，自己一定会牢记师父的教导，不会只看眼前这一点利益。

方远能把自己的叮嘱放进心里，宋国源很高兴，这时，孙炎明忽然扳着脸对大家说：“大家都静一静，我说点事。”

发现孙炎明严肃的样子，吵闹的包间里瞬时安静了下来，所有人的目光聚焦到了孙炎明身上，默默的等待他安排。

“第一，从今天开始，不许把店里的销售情况告诉任何人，记住，我说的是任何人。”

刘亮等人知道这个月关系到孙炎明是否能顺利晋升区域经理，虽然没有人说话，但是纷纷点头表示自己一把不会乱说话。

“第二，为了留住客户，增加业绩，从明天开始，大家可以推荐二手车分期贷款，贷款利息和你们的提成先按照以前的标准走，不过大家还是要记住，咱们和4S店不同，尽量还是以全款为主。”

贷款利息和提成标准是正弘集团总公司制定的，孙炎明没有改动的权力，然而刘亮等人显得非常兴奋，因为这是大家以前忽略的一个利润增长点，只要把握好尺度，铁定对自己的工资有帮助。

“第三，就是和保险公司合作的事情，我等会儿先问问熟人，看咱们车行有没有权力自己引进保险公司，还有具体的合作方法，等了解一切再说下一步怎么办。”

孙炎明以前是没办法提升业绩，纯粹是破罐子破摔做什么事情都没有激情。

现在有了方远，业绩有了大幅度的增长，孙炎明表现的雷厉风行，准备等会儿就找集团总部的熟人谈谈这件事。

又是一个赚钱的门道，正弘车行的销售员们高兴的你看看我，我看看你，都有些迫不及待的大干一场了。

“你们先别乐。”孙炎明做事深思熟虑，兜头给刘亮等人泼了一盆冷水，“我还不知道集团总部同意不同意咱们引进保险公司，这件事能不能成还不一定，再者说，有的二手车原本就随车带有的保险没到期，即使和保险公司谈成了，你们在卖车时，也不是每辆车都能卖多少保险。”

孙炎明掏出手机给集团总部的熟人打电话咨询情况，刘亮等人偷偷的乐了，因为他们并没有把门店经理打的预防针放在心上。

作为二手车销售员，刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险，二手车过户时必须有交强险，交强险随车不随人，随着车辆所有权的转让，保险权利也相应转移。

然而商业险就不一定了。

很多车主卖车时只关注自己车子的保值率，却忘了购买的商业险同样重要，尤其是那些买了全险的豪车。

商业险是按照天数扣费，在卖车时不可能保险刚刚到期，或多或少会剩余一些日子，如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。

因为商业险可以按照剩余的天数去退掉，原车主相当于赚了一笔钱，或者也可以送给对方，卖给对方，总之商业险是可以协商的。

当然办理退保手续必须在过户之前，完成了汽车买卖之后，原车主就不能再向保险公司提出退保申请。

原车主不懂，车商们懂啊，忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后，要么马上退掉，相当于白白小赚了一笔，要么在车款的基础上稍稍增加价格，把商业险卖给买家。

正弘车行为了降低售价，避免纠纷，通常是把商业保险退掉。

所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’，就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。

刘亮等人认为在一般情况下，在交强险上面赚钱的希望渺茫，可以把重点放到商业险上面，反正是顺手的事情，相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。

看到刘亮等人脸上的奸笑，方远心里咯噔一下，警告他们说：“你们可别乱来，千万不能瞎忽悠。”

“你放心吧，我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证，自己绝对给两位领导捅娄子。

“你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气，满脸的失望。

“怎么回事？”所有人好奇的看向孙炎明。

孙炎明解释说：“我在集团总部的熟人说，引进保险公司的事情，在咱们集团还没有先例，他也说不准，但是给我简单的介绍了一下保险公司在4S店的情况。”

孙炎明苦笑一声，朋友介绍的简单他听的糊涂，告诉在场的所有人，4S店分直赔、保险公司的定损合作或者定损中心。

汽车保险属于财险，4S店一般需要招聘专职的保险专员，4S店的销售顾问也卖保险能赚提成。

“4S店卖保险不是咱们想象的那么轻松，不是单纯的卖卖保险就行，烦心事很多。”孙炎明此时的热情完全没有刚才那么高涨了，因为他听说在4S店，保险专员要懂汽修，而且起码要达到精通的水准，小剐蹭能应付，大事故也能解决。

如果有直赔权，对保险专员的要求更高，否则定损少了赔不下来，定高了到保险公司那边不能通过，手续错一点保险公司就直接把案子否了。

……

还要懂汽修？要求这么高？

刘亮等人你看看我，我看看你，全部傻眼了，毕竟他们这些人压根不懂汽修，更别提经验丰富了。

方远的车商系统倒是有汽车维修技能，不过他没有打算说出来，一来是时机不对，二来他一门心思想出人头地，而不是去学汽修做什么保险专员。

“我对汽修也是一知半解。”孙炎明苦笑一声，看来把保险公司引进车行的事情算是彻底黄了，“咱们还是专心的做分期贷款吧，这个不用增加运营成本，不用我再找谁批准签字。”

方远的两个建议确定了一个，大家在稍稍失落了一会儿很快缓过了劲来，毕竟做不成保险也不会损失什么。