主管的牺牲挺大的，竹韵本来属于主管的一个顶级客户，无论经济实力还是对保险的认同度，都没得说。

如果论业绩的话，将这个家庭所有的保障缺口都上齐，会出很多的保单。保费提成只按30％计算，提成数额也是相当可观的。

更别提每个险种提成的额度也是不同的，客户可是一年一存呀，每年都会再获得相应的提成。这么一算主管真是亏大了。主管会那么傻么？放着钱不赚。当然不会了，她这么做绝对有她的想法。

她那高瞻远瞩，草蛇灰线，浮延千里的眼光着实让人敬佩得紧。

竹韵的工作解决了，代理人上岗资格取得了，她可以先把自己和丈夫的保障缺口做齐，拿到业绩、提成和保底工资。这么多的保单和业绩又可以解三组的燃眉之急，三组还注入了新鲜血液。一举三得非常完美。

或许还不止这些，主管似乎在下一盘大棋。精心的布局，巧妙的构思以及对自己棋子的充分了解，都使她胸有成竹的运筹帷幄决胜千里。

第三个增员的确有些特别。她的到来让师傅着实压力不小。也让大伙儿终于弄懂了这位智多星的意图和谋略。

人大金融专业高材生，金牌CFP理财规划师，一身笔挺得体的职业正装，播音主持般标准的普通话。无论是职业素养还是文化气质，可以说在整个三部的业务员中都不多见。

一个儒雅得富有诗意的名字沁叶，人如其名，嫩叶青芬，沁人心脾。她给人的感觉那叫一个舒心。挺拔柔美的曲线，复古卷发lob，浪漫中充满自然美，随意且不失职业女性之风采，极具女性韵味。知性无边框钻晶眼镜，端庄得体，淡淡唇膏晶莹剔透，美丽的唇线充满光泽。中等身材，熨帖的展业西装裙，肉丝高要丝袜，百丽高跟亮光真皮女鞋。大伙儿甚至怀疑是不是公司区域经理下来检查指导工作来了。

她礼貌性的用那柔美的目光环顾三组的同事们，微微一笑，“跟大伙做一下自我介绍，我叫沁叶，是一个活泼开朗的女孩子，今天能和大家见面，我感到非常荣幸，以后我们就是同事了，希望大伙多多支持，多多鼓励我这个新人，大伙儿身上有太多值得我去借鉴和学习的地方了！我会努力做好我的工作。还望大伙儿今后多提宝贵意见。我一定会虚心接受。谢谢大家！”

有别于前两个新人，沁叶虽只有22岁，但她身上体现出的成熟与老练劲儿，是同龄人无法比拟的。主管用赏识的目光注视着她，不住的点头。

沁叶丝毫没有生疏的感觉，犹如出远门的家庭成员又归来了，那份温馨与喜悦发自内心，无声地感染着三组的同事们。主管也不用多此一举的一一介绍了。

内行看门道，外行看热闹。主管的这次雪中送炭般的力挽狂澜，拯救了三组。

体现了这个沉稳而老道的智多星深厚的功力。三组的业绩从倒数第三又重回三甲之列。年轻的部经理惊讶地看着这位胸有成竹泰然自若的老主管。除了佩服之外很难找出别的词语来形容。人家在这么短的时间内要业绩有业绩，要增员有增员，组内组外又那么团结。可见老将在这个部门的作用真是不容忽视。

不禁后悔自己不该找人家谈话。过早的给三组下定义。人家也对得起自己，这无声的答复，就表明了对自己错误看法的不满。难怪当时张主管是那样镇定自若。这再清楚不过了，人家是嫌自己说那么多动员业绩的话有点多此一举。

他还特别留意了一下，三组新来的那三个增员，前两个到没什么特别，可最后来的那个年轻女孩子则有些不一般。

三部可是营销区这些部门中最大的部室了，单单出组的主管就有三十几个。三组虽不是业绩最好的，但至少是最稳定的，始终保持在三甲的位置上。而业绩冠军、亚军组却总是轮流坐庄，他们业绩极不稳定，往往是这个月还是业绩冠军呢，下个月就排在倒数第一了。打江山难守江山更难。能始终保持业绩的遥遥领先也不是一般的主管可以做到的。对三组他开始刮目相看了。

他隐隐地感到张主管要下一盘大棋，而这盘大棋中的车就是那与众不同，超凡脱俗的小女孩沁叶，职业的敏感性让他察觉到这个小姑娘绝不是那些在保险公司晃晃悠悠呆几个月，将自己缘故的保险上完后，就一走了之的混子们。她的志向可不小！明眼人谁看不出来呀！人大金融专业本科，金牌理财规划师这样的规格，能屈身于这个鱼目混杂，利益至上的保险公司么，她又岂能甘心的做个小小的业务员呢？

师傅与部经理的想法不谋而合了。她能够揣测出主管的心思。这次主管放大招，解三部的燃眉之急，应该不是她刻意而为之。用捎带脚这个词也不为过。她的重点其实是在布一盘大局。

她早已看出组员们不太成器。迫不得已才出此下策。她内心里还是把经验看得分量较重，还是希望从现有的成员中提拔自己的接班人的。理想是丰满的，现实又是如此之残酷。

她曾对自己寄予厚望，本想退休后将三组这个盘子交与自己。怎奈儿子让自己牵扯的精力太多，自己又长相丑陋，气质不佳，虽刻苦，但天资与灵性总觉欠缺。

小英业绩虽好，动力不足，衣食无忧，应有尽有。不可能把全部心思用在三组的业务上，将三组交与她，主管着实有些放心不下。

小红更不必说了，从小娇生惯养，没吃过啥苦，更没受过啥罪， 为人虽善，然实难当此大任也。

我也不必多说，天天不务正业，姐姐妹妹一大帮围在身边，护花使者般的尽情呵护完这个又想着那个。以为自己是谁呀！贾宝玉呀！其实就是一个傻花痴罢了。怎么能接班呢。不被公司早早的清退，还不一定得感念哪个小美人的光呢！

李大哥更是不务正业天天下棋，做点缘故业务，就沾沾自喜，迟早是留不住的。

竹韵更是一个不缺钱的主，来这里的目的无非就是富婆从家里呆着没劲，到这来给自己消遣消遣，顺便把她和丈夫的保险做了，拿点保底工资和提成也就心满意足了。

而沁叶就不同了，她气质，口才、学历、文化修养俱佳，沉稳老练的程度怎么看都是成大器的料儿。一入司主管就手把手面授机宜。什么事儿都放心的交给她去办。展业时，主管在前面讲，她认真地在旁边学，慢慢积累着经验。

那边开着小灶，这边赞赏与鼓励的声音又是不绝于耳。

师傅那敏锐的眼光看出了端倪。想想心中却很不是滋味。怎奈谋士在人成事在天！一切都是最好的安排罢了。