录像厅老板诧异地看着军大衣，随即哭笑不得地说道：“哥们，昨天你同行来推销过。不是我说你们，这一张碟片就要二三十块，一部VCD还要六七千，你们不是在和我开玩笑呢？”

军大衣一怔，正要说话。

这时，老板一摆手，又是嘟囔道：“我这录像厅有10个小房间，那就需要10部VCD，再加上碟片，最少也要上百张吧？”

“哥们，你好好算算，这就是小十万块的投资咯。我要是有这么多钱，我还开什么录像厅啊？”

录像厅老板说到这里，那是一脸不逊。

此时，1993年新年前。

普通工人一个月拼死拼活，也就是1000左右的收入，还得不吃不喝才能攒下钱来。

如果手上有十万块，那都可以开一家颇具规模的饭店了。

录像厅一般的投资，都是在几千元以下，连带着所有机器和房租都算上。

录像厅老板说到这里，就打算往外轰人。

这时，军大衣龇牙一笑：“哥们，我这一张光碟只需要2元。你要是买100张光碟，我就额外送你2张。”

“什么？你开玩笑的吧？”录像厅老板一听这话，也是懵了。

还不等老板作出什么反应，军大衣将手上提着的盒子放在玻璃柜上。

军大衣打开盒子，盒子里面是最近才上市的龙腾VCD。

军大衣龇牙笑道：“老板，龙腾VCD。就是上过电视新闻那个，质量方面没得说啊。大商场里头卖1888一台。我有门路，你这边要是能一下子买10台，每台我给你算1588，这可是出厂价，没有比我卖得再低的了！”

说到这里，军大衣煞有介事地继续说道：“要不是我哥在厂子里工作，这价格想都不要想！”

录像厅老板一皱眉，神色之间有些迟疑，似乎还是觉得贵。

军大衣见状，趁热打铁说道：“老板，你想想这VCD都生产出来了，往后肯定是取代录像机的。光碟这么好保存，2块钱一张，比你那录像带可便宜多了吧？而且这一张光碟里面就是十几部电影，一张比得上二十多个录像带。占用地方不大，你这屋子收拾收拾，都能再弄出来三个房间当放映室了。”

紧接着，军大衣给老板一顿分析，从以后的播放形式，再到人们生活水平逐步提高，录像带早晚是淘汰货。

更重要的是，现在弄这样的放映厅，那可是十分超前的事情，能吸引不少的客人来观看。

毕竟，不是每家每户都有钱买得起VCD的。

老板听着听着，便是大为心动，当场买下10台龙腾VCD，还购买了大量的碟片。

这样的情况，在华夏大街小巷上演着。

碟片和VCD实现了真正意义上的捆绑销售，一时之间，录像厅逐渐被蚕食，录像带也很快成了老旧过时的代名词。

录像厅的老板们也不傻，他们算了一笔账，只要形成规模，不仅可以继续经营录像厅，还可以将碟片出租出去。

每张碟片都可以无限使用，一张碟片两元的价格，租出去两次成本就收回来了。

就算是在他们这里直接观看，成本也能快速回收，还不至于被市场给淘汰掉。

随着销售们的努力，龙腾VCD很快占据了民间放映厅市场。

……

鹏城产业园南区，华子坐在老板椅上，双腿搭在办公室上，左手一个话筒，右手一部大哥大，忙得热火朝天。

陈东将盗版光碟的事情全部交给华子负责。

如今，南区工厂是24小时不停地生产作业。

工厂刻录机不间断工作，将母带上的音响拷贝到光碟上。

不仅如此，光碟的内容可是很丰富的。

从香江当红电影，漂亮国大片，甚至一些影视节目都在其中。

华子的办公室，配备了5部电话，5个接线员。

再加上华子自己的两台大哥大和两部座机，已经是足够使用了。

饶是如此，这几天下来，华子的办公室的这些电话就没有消停过。

5个接线员满头大汗，一个个坐在椅子上不断地接听着电话。

“好，你要光碟是吧？地址给我，别催了，生产出来立马给你发过去。哎呦，哪有空送货啊，走物流吧哥们。”

“不是，昨天你刚提货，又卖光了？你等明天，明天肯定给你发货！”

“卧槽！货款都打过来了？什么？下一笔的全款都打过来了，你小子够可以的哈，也不怕我卷钱跑了。”

华子这边忙得不可开交，隔壁财务室几个妹子，也是来回地跑。

财务室特地安排了两个妹子在银行等着，银行有汇款消息，那边得人就会打电话通知财务室，财务室拿着单据找华子，华子签字后，厂区就可以直接发货了。

这一套流程本来十分便利，奈何来订货的人太多了。

华子是痛并快乐着。

几天忙下来，华子整个人都不好了。

他是眼看着大把大把赚钱，再看着大笔的汇款进账，华子都麻木了。

隔天，华子给陈东打了一个电话。

“哈哈哈！老板，疯了，真的是疯了啊！这帮家伙卖得很好！我这边刻录机都快冒烟了！”

电话中，华子将各方面情况汇报给陈东，不免也是格外兴奋。

陈东闻言，淡笑道：“辛苦你了。好好干，龙腾电子的生产线火不火，就看你们这边销路怎么样了。如果能在短时间内霸占录像厅市场，龙腾电子那边也是更加繁忙，到时候让王安这小子请你吃大餐。”

“哈哈，是啊，老板，您放心吧。我知道王安最近很厉害，我虽然不是技术人才，不过比销售套路，他可不是我的对手！您就瞧好吧！”华子信心十足地说道。

陈东也是被华子这种积极乐观的精神感染，当即笑道：“行，等你们忙完了这阵，奖励你一台车。”

“谢谢东哥！”

上次，陈东给大家发年终奖，蒋飞奖金丰厚直接买了一台豪车，华子当时羡慕得口水都快掉在地上了。

如今，华子听说干得好还能奖励车子，更是干劲十足。

陈东也不得不承认，华子在销售上面确实是很有天赋的。

华子这边用一个套路，直接在全国各地搜罗想要搞钱的人，让他们带着VCD和碟片去找录像厅兜售，效果可见一斑，而剩下一部分人，则是只带着光碟在大街上兜售，并不带VCD，双管齐下，华子的光碟产业越做越大。

......