刘哥说道：“我们是来这个村子里办事情的，天色晚了，想要找个能够住宿的地方，不知道你家这里方便吗？”

门里面的声音：“你们一共有几个人啊？”

刘哥说道：“我们三个人，两男一女，不过我们三个睡在一间屋子就好了，你能给我们提供一间屋子就可以了。”

我发现了刘哥说了半天都没有提给钱的事情。

其实仔细想想，这也是一个策略性的东西。为什么这么说呢，因为很多人就是装作很大方很客气的样子，这个时候就是会说可以住一宿，给一些钱。

但是这些村民一听到给钱，肯定就会要得越多越好，因为这样的机会并不是每天都能有的，甚至是过了很长时间，才会有这样的一次机会，所以说这样的机会还是需要好好珍惜。

村民们一定就会狠狠赚上一笔，过路人就只能算是谁摊上谁倒霉了。

门里继续说道：“我们这里只有三间屋子，确实是能给你们提供一间屋子，只是我和我这老婆子身体都不太好，你们晚上能不能别太闹腾了。”

刘哥说道：“没事的，我们在屋子只是睡觉，并不会做出什么事情的，而且我们都是好人，所以你们放心就好了。”

门里的老头说道：“坏人脸上也不会写着坏人，这些年我见到的坏人太多了，一般来说，坏人都会说自己是好人。”

我听着意思，多半就是等着了刘哥开口说给钱呢！

因为这种事情见多了，其实就是不好意思说钱，然后用很多有的没的，一大堆其他的事情，来说自己的困难。

其实主要是刘哥说要给钱，老头绝对直接就开门了。

哪怕是开了门之后，一刀把他给捅死了，他也是绝对不会在意的，因为很简单的道理就是，老头一听到钱之后，什么事情就都会淡化了，也可以换句话说，脑袋里面塞满了钱的人，真的是会智商下降的。

于是，刘哥继续说道：“老哥啊！你打开门看看我们，我们长的就不是坏人啊！”

老头继续说道：“那也不行，万一我刚一开门，你就把我给杀了怎么办？我在电视里也看到过这样的新闻，我们孤寡老人在家里，是不能相信陌生人的话的，新闻上每次都是这么说的。”

我听到这里都已经是很无语了，毕竟这话说的已经是太明显了，无论如何都不行了。

在这种情况下，只要刘哥说，开门就给钱。

那事情就会发生很大的转变，我估计刘哥就会带着我们很自然就进去了。

我看看杜鹃，按理来说，杜鹃是个大小姐的脾气，性格肯定是有些着急的，但是在着急的情况下，肯定是会暴露一些事情的，万一她在门外大喊大叫起来，估计情况就会变得更加糟糕了。

而且我也知道像杜鹃这种大小姐脾气，一旦肆意起来，都是无法控制的，所以现在我还是很担心的杜鹃的。

但是好在我看了看杜鹃，发现的她的情况也是还算稳定的，至少是在现在的时候，一直是在静静看着前面，等着刘哥能够把里面那个老头给说服了。

刘哥似乎是早有准备的样子，在这个时候，也并没有泄气，而是继续说道：“老哥啊！这个世界上哪儿有那么多坏人啊！你想想看，其实世界上还是好人多啊！而且我们刚才已经在村里转了一圈了，就发现了你这一户家是开着灯的。你想想看，如果我们是真的做坏事的，我们早就挑着黑灯瞎火的人家下手了。而且你们这里就是有一层窗户纸，如果我要是直接就把窗户纸给捅漏了，你想想看，情况是不是就完全不一样了？而且你也说了，家里只有你们两个老人，那我们还需要敲门吗？”

刘哥说了这么一场段的时候，屋子里面的老头一直是没有说话的，似乎是在猜测着外面的我们经济条件怎么样，到底是有多少钱的，所以一直就是保持着沉默。

刘哥说完了之后，扭头看了看我们，似乎是说累了。

但是我也知道，这基本上就是属于刘哥的杀手锏了，如果刘哥说了这么多话之后，还是没有什么效果的话，那情况简直就真的是太糟糕了。

果然，在刘哥说了这么一场段话之后，屋子里的老头直截了当的说道：“你们想想，我也不是不想让你们住下，村子里也是好久都没来人了，只是在我这里住一宿的话，我还要准备几床被子，现在天冷了，不能让你们冻着啊！你看你们是不是给一个住宿费和取暖费啊！我听说外面的宾馆什么的，都是要收费的。还有，城里人不都是喜欢来什么农家院嘛！我就一直是想，我们这里不就是天然的农家院吗？人家的农家院还是能收费赚钱，我们这是更加天然的农家院，为啥就不能收费呢？”

老头说到这里，基本上就把自己的目的给说出来了。

虽然刘哥故意避开了交钱这一个方向，但是最终的意思其实还是交钱住宿的。

虽说刘哥对钱看的是比较重的，但是他心里估计也是很明白的，这个世界上哪有什么能白拿钱的地方呢！

没有免费的午饭。

但是刘哥这么做最直接的结果就是，会让老头觉得从我们这里要出来钱，简直是太费劲了，自然而然就会让我们省下不少钱。

刘哥说道：“钱嘛！我们也是外面来的，确实是没带多少钱，而且我们也都是农村人，对这里的情况也实在是不太了解。在我们村的时候，外面人住宿都是不花钱的，因为大家都不容易，谁没有个在外面过夜的时候呢？所以今天方便了别人，其实也是为了等到哪一天的时候，也会被别人给行个方便。”

刘哥说到这里的时候就不说了，刘哥毕竟是经常在市井里面讨生活的，所以对于这种事情，我觉得他的看法还是很清晰的，毕竟是一切为了省钱做准备了。

刘哥让老头废了半天劲，才终于把要钱的事情给说出口了，之后，刘哥也没有直接说可以给钱，而是让这钱不容易要出来。

刘哥话虽然没有说完，有了原因，却是没有结果的，但是目的很简单，就是需要老头把这句话的因果给自己想出来。

老头半天才说道：“你们是哪个村子的？”

刘哥对周边的情况当然也是非常了解的，活了大半辈子，尤其还是跑出租的，对于周边的情况，当然就是了然于胸的了。

所以他直接就说道：“我们在的就是徐城市和临江市交界的地带，也是个贫困的地区啊！大家都不容易，我们那边的村子比你们这里经济还要落后很多呢！所以大家就彼此行个方便吧！”

刘哥这些话说完，基本上就让老头无话可说了。

其实老头在村子里活了几十年，对于这种事情当然也是有经验的了。

不然的话，为了想要收钱，他其实完全可以一开始就要钱。但是他想要多要点儿钱，就必须要让对方说出来一些透露出信息的话来才行。只有这样的话，在二者的不断对话之中，老头就会从中得到一些有价值的信息来，这样的话，就可以大概摸索出来对方到底是有多么有钱了。

如果真的是有钱的人，老头就会水涨船高，要得越高越好了，如果要是对方实在是太穷了，老头自然就会想一个好的办法。

所以在现在这种情况看来，我真觉得老头和刘哥是棋逢对手将遇良材，反正两个人都是不相上下。

老头说了半天，拼死拼活，废了很多口水，我们在外面也站了半天，刘哥也是说了很多话，把能够用的办法全都用了出来，也算是浑身解数了。

至于说最后的结果，究竟是谁胜谁负，短时间内肯定也还是看不到什么明确的结果的。

因为他们两个人目前也还是在僵持之中。

老头说道：“既然这样，大家都不容易。你看看我们老两口在村子里也都是不容易的，吃饭都快要吃了上顿没下顿了，每到庄稼歉收的时候，我们就揭不开锅了，你看看，就算是当个照顾我们了。我们行你们一个方便，让你们在这大雨天里，能够找个歇脚的地方，你们也给我们老两口行个方便吧！”

我本以为说道这里的时候，刘哥就会松口了，毕竟老头都已经妥协到了这种程度，我甚至听下去都觉得是于心不忍了，因为我长这么大，也确实是很少看到这么落后的村子，村子里面连一条像模像样的路都没了，而且房屋也都是土房，甚至村头还有几家都是草房子。

这样的茅草屋在暴雨天里是非常脆弱的，一不小心估计就会完全散架了。

所以我看到大家过的都是很不容易的，既然如此，刘哥说了这么多，其实目的都已经是达到了，就是不想让对方多要我们的钱。

而且现在老头都已经是妥协了，按照老头的意思，似乎是就是给点儿钱就行了，能够让我们吃几顿饭就行了。

按照村子里的物价，我们给个一百块钱也实在是不勉强的，所以我觉得也能说得过去。

可是让我万万没有想到的是，刘哥竟然还不满足，而是继续说道：“老哥啊！不是我不愿意给你钱啊！而是我们这里确实是没什么钱，我们村子比你们这村子还要落后很多呢！我也说了这么多话了，要是你实在是让我们交钱的话，我们就去其他地方看看了。刚才我看到刚才还有一家人没睡觉，我们去敲敲门，看看他们那边什么情况。”

说完，刘哥就示意我们走了。

我也知道刘哥是个套路，因为在买东西的时候，千万不能因为这个东西是自己喜欢的，就反复去看，依依不舍，最直接最好的办法就是直接扭头就走。

因为做买卖的人，其实存在的都是侥幸的心理，能坑一个算一个啊！所以都会把商品的价格抬得很高。

就算是一天只能坑上三五个人，每个人能多赚上几十块钱，这就足够了。

所以很多人扭头就走了，那个人也会选择去追上，尽量把价格压低一些。

反正根据我的一些经验，很多做买卖的人都是这样的。

因此，在这个时候，我一下子就懂了刘哥用意，所以就开始示意杜鹃要走。

我本以为杜鹃是大小姐，没有经历过这样的事情，所以自然而然就会追问一些问题。

但是我觉得很幸运的是，杜鹃竟然显得有些低沉了，似乎是对于刘哥的话语并没有好奇的地方。

我也跟刘哥说道：“不行咱们就走吧！”

杜鹃老老实实跟着我们走了。

就在这时，我们其实也还没有退后几步的时候，门一下子就“吱呀”一声，打开了。

一个满头白发的老头在门口，身体佝偻，满脸都是深深的沟壑，看上去年纪绝对是超过古稀之年。

不过这也是说不准的，毕竟在农村里经过了风吹雨打，世事沧桑，肯定是受过了很多的苦痛，尤其是很多农活的摧残之下，一定是十分痛苦的，所以很多农村里的老人，原本年纪不是很大的，但是最后就是因为各种身体原因，所以显得就是比较苍老。

因此，现在很难从每个人的身材长相上推测出来这个人的生命究竟是什么样子的，年纪究竟是有多大的。

老头推开门之后，说道：“来吧！进来吧！有什么事情我们进来再说。”

我觉得现在我们最好还是把钱给说明白了，因为毕竟进了人家的屋子，到时候要是被人家发现了什么问题，肯定就不太好了，肯定会被多要钱了。

刘哥很直接就说道：“老哥，我们不是不给钱啊！我们是真没钱，你看看我们这出租车，还是管别人借来的呢！今天下大雨，我们一路周折，这次你们收留我们一晚，以后你去我们村子里玩，我们也不是不会收一分钱的，而且还管吃管住，绝对全方位服务，我们村里的人也绝对是以这样的态度去对待外来客人的。”

刘哥说的这些其实也就是牵扯到了个人品质的事情，所以我觉得这些话的力度确实是挺大的，只是我不知道老头会说些什么了。（未完待续）