第114章 一场交易

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贾明珠是个傀儡,就像末代皇帝一样,表演给伪满洲国国民看,不过,贾明珠表演给虎坡的村民看,相当虚伪,可说是伪君子一号,被李干事操控的管委会名存实亡,柯南所在的基金会一撤走,管委会立马瘫痪,这个项目组解散,村民回到以前的生活状态,就像来过一阵风,树叶动了,就是证明风来过,树叶湿了,证明雨来了,然后再无痕迹,一切恢复平静和安宁,要想改变观念,需要时间,时间短了,就无伤筋骨,只是皮外伤。

“你的水管是什么样的?有没有样品?”贾明珠说。

李华发也跟着说:“是啊,是什么样的?”

宁老板从他的公文包里,摸出两截水管样品,说:“这是样品,一个直径是25毫米的,另一个直径是32毫米的。”

贾明珠接过来样品,看了看,递给李华发,李华发瞪着眼珠子看了好一会儿,也没看明白什么,又给了尹贤仁,尹贤仁以前开过商店,说:“这是一般的材质,很普通的,什么价位?”

“先看货,价钱好说。”宁磊说。

“你不说价,我们怎么能比较呢?”贾明珠说。

宁磊说:“不贵,不贵,这种白色的管子,每吨6000元,无论大小。”

尹贤仁笑了笑,说:“原来是这样!”

“这位是谁?”贾明珠问。

“这是和季先生一起的,都是一个单位的。姓尹,可以称呼他为尹先生。”李干事说,显得懂得很多的样子,这是干事所干的事,起中间介绍的作用,另外,自己发声,证明他的存在,要不然,被人海淹没,可不是他的作风。

贾明珠连忙伸出他的手给尹贤仁,嘴里说着:“欢迎来我村做客,尹先生!”

“尹先生不是来这里做客的,是来帮助我工作的。”柯南补充道。

尹贤仁连忙辩解说:“不不不,我是来学习的。还有,以后就称呼我‘小尹’吧。”

宁磊说:“尹先生,看来您是内行。这么说吧,我见了明白人不说蠢话。我与县分公司万总的弟弟是同学,听说基金会在小城做水利项目,真是大好消息,给老百姓带来了福音,让老百姓吃上自来水,是功德无量的好事,应该向你们学习。我是水管商,需要赚钱养家糊口,说白了,这个价位也是做好事的价格,不如你们去市场看一看,比一比,小城的水管基本上都是夷陵和荆州供货的,再没有比我的价位更低的了。你要是不信,可以问问当地水管批发商。或登陆厂家的官网询价。还有一个办法,可以去某宝网或某东网看看报价,不怕不识货,就怕货比货,再看看评价,看看性价比就知道了。现在的水管价格,都是透明的,赚多少钱,都一清二楚,我干嘛要把到手的生意推给别人呢!我卖的东西都是性价比最高的,以最小的利润,为山区百姓送福利。我也是农民的儿子,知道农民辛苦,将心比心,我不赚钱肯定不行,我还是要赚点钱,所有的亏本大甩卖、挥泪大甩卖都是假的,赔本的买卖,早就没人做了,只是看赚多赚少的问题。我不想做一锤子买卖,我想长期合作。你们只要和我合作一年,肯定不会失望的。”

“那也未必。先给我们时间,去市场上看一看,再给你答复好不好?”尹贤仁说。

李干事卷着大叶子烟,卷好之后,噙在嘴上,用一次性打火机将其点着,一边吐着烟圈一边说:“我看这样,宁老板,在这,由基金会说了算,因这钱是他们出的,出钱的人就有发言权,他们决定要不要你的水管。他们想去市场上看一看,那么你就先回去,等候消息。走之前,留下联系电话吧。”

宁磊很聪明,见李干事这么说,就听话地从皮包里拿出一个名片盒,从里面抽出几张名片,双手递给在座的每一位。柯南双手接过名片,看了看,原来是塑料厂销售员,上面写的头衔挺多,但他就是卖水管的。柯南看过之后,将其放进钱包。

尹贤仁一只手接过名片,看也不看,就装进裤子口袋。贾明珠和李华发也是这样,随便接了,就放入上衣口袋里。李干事将名片插进墙上的缝隙里,也没看,墙是土做的,有裂缝,大小都有,插一张名片没问题,另外,墙上也写了一些电话号码,一些购买化肥种子的数字,简直五花八门,墙成了记事本。

宁磊看了,也就不再说什么。

“那么,你们明天就去小城县城里考察水管价格吧。贾明珠、李华发和基金会的先生们一起去,我就不去了。”李干事说。

柯南心想,什么时候让你去了,别自作多情了,喜欢摆官架子。天天喝得鸡鸭不分,去了也白去。

“这里有没有合适的酒店,我请你们吃饭。”宁磊说。

“这里没有,最近的酒店,坐车去也要一个小时。”李干事说。

“那就算了,我改天再请你们吃饭。”宁磊说。

他说着,就夹着公文包要走,李干事说:“既然来到我家,就是客,我不招待不像话。今天大家都别走了,我已经安排我堂客在做准备了。”

果然,从厨房那边飘过来炒腊肉的香味儿,没过多久,是炒鸡蛋的香气。柯南不由得暗暗咽口水,在李干事家吃饭,不是第一次了,他的妻子炒菜还行,不难吃。今天爬山,走累了,回到宿舍再做饭恐怕时间来不及。人都累了,就懒得动,不可能不吃饭吧?想吃饭就得动,动了才有可能吃到饭。

就这样,中午在李干事家吃饭。炒鸡蛋焦黄、菜籽油的清香扑鼻,腊肉也晶莹透亮,吃起来口感顺滑,拌着玉米粉和红辣椒粉,真是又香又辣。米饭有一半儿,玉米粉有一半,白的和黄的夹杂在一起,粗细搭配,比较蓬松,饭香和菜香交杂在一起,对饥肠辘辘的人来说,不愧是一顿土家族风味的大餐。至于红皮的花生米,炸过之后,起锅放倒盘子里,才吃的时候还是软的,放凉了之后,吃起来就特别地香脆可口了。

这里的花生米不放盐,只放白糖,更是他们的一种独创,香甜味儿具备;至于像鱼腥草草根,用辣椒和其他作料一拌,还是不错的一道菜。

李干事肯定要喝点酒,宁磊不喝,他要赶车去小城,担心会有问题,因他穿着考究,看上去就像有钱人,到了陌生的地方,哪怕他是县分公司万总的弟弟的同学,那些见财起意的人也要有所防备,否则真的很麻烦。他常在外面跑业务,想必已经形成了习惯。他拒绝一个小小的村民李干事的劝酒,可能不是第一次,也不是最后一次。

大家对做生意的都不怀好感,对这个人也是。哪怕他拿出县一把手的招牌来,暂时也没用。尹贤仁初来乍到,感觉到自己已经融入到项目的运作中,压根儿忘了自己是要来学习的。尹贤仁在家排行老大,底下有些弟妹,他当领导做指挥是成长过程的长期养成的习惯。

这不足为奇,到了小城,说是来学习,实际来指挥,柯南已经学会逆来顺受,也就不和他计较一些细枝末节问题了。多哥已经够麻烦的,又来一个挑刺的,他是刘小姐派来的钦差大臣,特别监督员,随时向刘小姐报告的。

第二天,他们搭上去小城的小面包车。大山里人少,山大人稀,走半天都看不到一个人,用大客车来跑客运只适合到远方,跑长途才有钱赚,否则就要亏本。倒是这些小客车还比较划算。

到了小城,他们开始到卖水管比较集中的地方打听价格。在三岔路口,果然有很多卖水管的,门口摆着一卷一卷的粗细水管,各种颜色的、各种型号的,都有。细水管常被用在单家独户的家庭。颜色呈咖啡色,这种水管往往接在水源处,直接通到住户的水缸或者石板做成的水池里。这种水管有异味,可能是塑料添加剂的味道,村民不懂它的危害,反正便宜,就要了,外表会迷惑人的心,水管也是。颜色鲜艳的水管,使用寿命短。颜色浅的或者无色的水管,使用寿命长。

柯南不希望村民用这种水管,虽然便宜,但有很多弊端。贾明珠和李华发对这种水管很有兴趣,说便宜,希望基金会给每户买一卷,自己找水,自己用,不用集体的水。

“那不行,那不卫生,基金会做事,希望大家都能吃到干净的水,不想因为做好事,到最后成了坏事。”尹贤仁说。

柯南说:“没错。这是投资方和援助方的心愿。”

大家看了一圈,打听了几家水管店的水管价格,最终还是没定下来。贾明珠说:“这件事还是由李支书来决定吧。”

柯南心知肚明,他们来也是走走过场。

尹贤仁不懂,拿松岗那一套工作手法来套小城的项目,怎么行得通呢?

为了给尹贤仁一个面子,来一次小城,走一走程序,说是让管委会参与采购物资了。

正在此时,柯南的电话响了,是宁磊打来的,他问:“季先生,水管价格打听的怎样了?”

“正在问价。”柯南说。

“你们在哪儿?”宁老板说。

“在三岔路。”柯南说。

“你们在那,别走,我来接你们,中午吃顿便饭。”宁老板说。

柯南挂了电话,对尹贤仁说:“尹大哥,宁老板来接我们吃午饭。去不去?”

“吃饭要吃,水管暂不答应买。”尹贤仁说。

一行四人就站那里等,过了十分钟,宁老板从一辆面包车上下来,满面春风地笑着说:“走,啥都别说了,我们找家饭店,边吃边聊吧。”

他们就上了面包车,估计是他租用的,包车,一天200元。车开动,过了十分钟,车在一家饭店门口停下来,几人下了车,进了饭店,落了座,服务员端上来茶水和葵花籽,宁老板请大家吃。

李华发先抓了一大把葵花籽装进口袋,然后又去抓了一把,边喝茶边磕瓜籽,宁老板接过来服务员递过来的菜单,又递给柯南,柯南将其转交给尹贤仁,尹贤仁说:“算了吧,由宁老板来点吧。”

宁老板不肯,说:“我们都是客,同是天涯沦落人啊,你就别客气了,点吧!”

尹贤仁嘴上说让别人点菜,他根本没有递给别人菜单的意思,又见宁磊这么一说,他也就不再谦让,说:“好吧,希望大家喜欢。”

他点好了菜,服务员拿着菜单一阵风似的走了。

“水管的事,暂时还没决定好。我们把今天的市场调查情况,拿到村里研究之后再说,这件事比较重要,需要给我们一点时间才行。”柯南说。

宁老板说:“没关系,我可以等。如果您愿意要我的货,在价格方面,我还可以让步。但是,首先您要确定要我厂的产品,质量可靠,没问题,尽管放心用,出了问题,我厂全部负责。另外,如果要的话,要提前通知我,我好反馈给厂里,让厂里提前准备,免得到时候来不及供货。”

“好,等我们回村里后再说吧。”柯南说。

菜上齐后,大家开始吃喝起来,宁老板很大方,见菜点少了,又加了几个菜,饭后,他埋单,全部以现金支付。

同样,这次又没饮酒,柯南知道,负责人派尹贤仁过来就是要监视柯南的,如果喝酒,负责人一定会知道。尹贤仁和柯南根本没什么深交,如果换成是多哥喝酒,尹贤仁就不会说。才开始打交道,还是要谨慎些才是。

贾明珠又要去看他瘦小的儿子,柯南没见过,听贾友牛说过的。他儿子在县城里买了房子,不常回老家,只有老家伙来看他了。李华发也有亲戚在城里,顺便也要去玩。尹贤仁才到小城,对城里还不太熟,要柯南带去看看。于是大家商量,约定好明天上午在车站集中,下午各自自由活动。

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