“那好，我想请问刘总，你为什么会想着代理我们童话镇？

按理说，以刘总你的名气，哪怕是来了会阳，一些大楼盘好地段的楼盘方，都不会拒绝和你刘总合作的。

因为你是刘鑫，你有这个资格。但是我想不通，你为什么会亲自过来和我们这样一个小楼盘，并且还是快要濒临破产的公司合作？”

是的，这是商元明想不通的，如今四大巨头基本上都没有代理他们的楼盘，刘鑫为什么会过来？

刘鑫可以选择的太多了，而且刘鑫的主推，可以说是非常有吸引力。

为什么，这样一个主推楼盘的位置，就留给了他们童话镇？

是不是这其中，有什么他商元明不知道的东西？

这是商元明的疑惑，也是他反攻的一个手段。

他需要从刘鑫对于这个问题的回答当中，来找到自己需要的信息。

因为只有这样，他才好谈条件。不然的话，就等着被狮子大开口吧！

商元明也知道，自己如今处在弱势，但是他想挣扎一下。刘鑫对于商元明这个问题，并没有什么意外的。

想了一下，刘鑫笑看着商元明。

“商总，你应该也知道，我被公司安排到会阳这个地方来肯定是有任务的。

而我过来，首先要做的事情就是先来个一鸣惊人。我需要一个楼盘，来让我将自己的影响力完全发挥出来。

或许我可以选择一些大楼盘，并且能够做到很好。

但是吧，我这个人从来就有一个缺点。要么不做，要做就要做到最震撼人心。

而如今，你们童话镇就是一个最好的目标。

第一，你们成绩很差，如果我一旦坐起来，那么我所收获的东西会很多。

这样一来，我就可以正式宣告整个行业，我刘鑫来会阳了。

这对于我以后的工作，也会有很大的便利，并且能够进一步稳固我的地位。

第二，你们楼盘符合我的既定利益。代理公司少，意味着我们能够吃到最大的一口蛋糕。

正如你说的，我不缺一个合作伙伴。既然如此，那么我为什么不按照利益最大化来寻找呢？

当然了，这一切都要建立在我们是否能够谈成合作的基础上。

如果谈不成，那么我可以直接换一个楼盘，这对我没有什么影响。

不知道这样的回答，商总你是否满意呢？”

商元明内心苦涩，还有非常大的失望。本以为，刘鑫是觉得他们童话镇，有非常大的潜力。

所以，这才联系自己的。

如果是刘鑫觉得，这里有着巨大的潜力，那么他就可以争取一下，之前不被人像杀猪一样。

结果没想到，童话镇在人家这里，完全就是一个工具。

没有童话镇，别的楼盘也是一样的。你要相信，会阳这边他们这样的楼盘不少。

之所以选择童话镇，完全有可能是对方恰好看到了，又或者是他们公司运气好而已。

话都说到了这个份上了，那么他就真的没有任何挣扎的余地了。

继续挣扎也没有用了，反而容易得罪人。

不过也非常好了，至少他们有被刘鑫作为他打响第一炮的资格。其余的楼盘，连这个资格都没有。

“刘总我明白了，即便如此，我们公司也非常乐意配合刘总。

既然如此，那么我们接下来商量一下具体的细节吧。我们能够拿出七个点的佣金点，并且能够完全配合贵区域的员工。

同时，我要求五个点的返点，但是这五个点的返点，我们会以私下的方式，返还给刘总你四个点。

并且，如果刘总你们区域，每月卖出我们童话镇的房子超过五十套，我们公司愿意每一套拿出四千块钱来算是刘总你的分成。”

说句实话，此时此刻刘鑫都有点意外的看了一眼商元明这个人。你还别说，这人真的有点气魄啊！

刚刚挣扎失败以后，直接拿出了这么大的诚意来给刘鑫看。

七个点的佣金，这个咱们先不去管他。就说给刘鑫的好处，就是一个非常巨大的蛋糕。

五个点的返点给他们楼盘方，按照童话镇一万一左右的房价，一套房子大概得价格都会在一百五十万左右。

佣金七个点，那么就是十万左右的佣金。十万佣金，返还点五个点就是五千块，其中四千块会以好处的形式给刘鑫。

我靠，一套房子四千块，并且每月卖出五十套，每套房子还会有额外的四千块分成。

也就是说，刘鑫的震龙区域，一个月要是卖出去童话镇五十套房子的话，那么刘鑫在楼盘方这边，就能拿到四十万的收入。

这个收入，还不算他在公司的分成。这样的额外收入，实在让人有点疯狂。

从这里你也就能够看出来，为什么很多人喜欢区域老总这个位置了吧？

说真的，只要能力强影响力大，光是每个月的外水都是一笔巨款。

不过，也只有商元明会给出这个条件的。前段时间，刘鑫搞定的二十来个楼盘，也就两个公司，给了刘鑫一个点的再返点条件。

其余的，基本上都没有这个条件。不过，如果刘鑫愿意主推的话，那么愿意拿出再返点的楼盘应该不会少的。

这也就是为什么，刘鑫刚刚有点惊讶商元明的原因。

你先不去看别的，大方是真的大方。不过嘛这，这里面的限制条件也不少。

五十套，一个楼盘一个月卖出去五十套，这可不是一个轻松的活儿。

特别是童话镇这个楼盘，说实话真的很困难。

当然了，这个困难是对小公司来说，或者别的区域来说。

“不知道刘鑫，你看如何？”

说完之后的商元明，就镇定的看着刘鑫。他内心紧张的一批，可是脸上还是要镇定的。

这个条件，虽然还没有到底线，但是其实也很放血了？

刘鑫右手不断的敲打这膝盖，对于商元明的话没有什么表示。喝了一口茶，刘鑫又看了一眼强做镇定的商元明。

“商总，我回去考虑一下吧！”

刘鑫一句话，商元明立马慌了。这句话什么意思，大家都不是傻子怎么可能会不懂？

今天刘鑫亲自过来了，那么他离开只有两种情况。

第一，谈妥了，大家确定合作，然后高兴的送刘鑫离开。

要么就是崩了，人家不满意直接走人。至于说回去考虑一下之类的，两个人都是明白人，不会有这样的选项。

既然这时候刘鑫这么说，那就是对于条件的不满意了。一旦人走了，回去以后就不会考虑他这里了。

这个时候，商元明急了，说到底他实在是没有本身优势，只能被刘鑫拿捏。

“刘总等等，我这一壶好茶刚刚泡，可不能走了。

对于条件，我们还可以商量一下。”